Продаючи себе правильно - 10 порад для кар’єри
Якщо ви хочете досягти успіху у своїй роботі, сьогодні вам доведеться дотримуватися інших правил, ніж кілька років тому. Продати себе правильно - це ключовий актив на будь-якій роботі. Тренер з продажу Карстен Бейройтер зібрав тут десять найважливіших порад.
1. Розвивайте харизму
Дев'ять з десяти людей не мають на увазі певної мети, вони просто хочуть заробляти гроші. Тому в них немає ні харизми, ні харизми. Вони не знають, що хочуть робити в довгостроковій перспективі, як, коли і з ким. Натомість багато серед них налаштованих опортуністів. Тому спробуйте поставити перед собою мотивуючу, фіксовану мету, яку ви не втратите з виду. Не відступайте від цієї мети, але час від часу дозволяйте виправлення, якщо це робить вашу мету швидше досяжною.
2. Дотримуйтесь рівноваги життя
Бережіть себе, наближаючись до пункту призначення. Яку ціну ви хочете заплатити за свою мету? Немає дітей? Немає родини? Залишити друзів у старому оточенні? 16 годин на день роботи? Ціна, яку ви платите, не повинна змусити вас переслідувати свою мету з гіркотою. Тож узгоджуйте свою мету зі своїми життєвими пріоритетами. Якщо це вдається, умови для професійного успіху є оптимальними. Тільки при правильному балансі життя ви будете задоволені ходом своєї кар’єри.
3. Яку користь від вашого успіху дає ваш менеджер?
Запитайте себе: Яку користь для іншого має те, що дозволив вам піднятися? Дайте менеджеру можливість не боятися вашого успіху. Оголосіть свій успіх його успіхом: пообіцяйте йому додаткові продажі, додаткових клієнтів або полегшення роботи. Висока кваліфікація на папері не означає, що ви можете зробити цю кваліфікацію доступною для роботодавця. Відгуки та рекомендації позитивні, але всі знають, що більшість відгуків роблять ротом працівника. Запитайте себе, чи можете ви насправді повідомити про те, що є в відгуку, і яку користь це принесе вашому начальнику.
4. Рано визнай помилки, прийми допомогу
Більшість людей бояться визнавати помилки. Однак помилки зазвичай виявляються в будь-якому випадку. Однак вміння визнавати помилки є важливою складовою соціальної компетентності. Звичайно, вам доведеться вчитися на своїх помилках. Якщо ви продовжуєте робити таку ж помилку, ви неправильно отримали роботу. У разі сумнівів вчасно попросіть про допомогу, а також прийміть її, тоді повторення помилок можна уникнути. Майте на увазі: ніхто не ідеальний. Той, хто видає себе за досконалого, швидко викривається і втрачає довіру колег та начальства.
5. Знаючі не мають кар’єри
Найбільшим ворогом знання є не незнання, а ілюзія тих, хто вважає, що вже все знає. З бажанням вчитися та відкритістю до нових речей - а також до критики - ви станете надійним партнером для своїх колег, а також свого керівника. Будьте відкритими для вагомих аргументів, але не приймайте інтерпретації, які ґрунтуються не на знаннях, а на здогадах. Критичні люди - найкращі бізнес-консультанти, бо вони безкоштовні. Використовуйте цей потенціал для вдосконалення себе.
6. Не приймайте авторитарної поведінки від начальства
Деякі люди дуже домінуючі у своєму поведінці. І все ж їм бракує здатності активувати своє середовище для досягнення своїх цілей. Замість того, щоб керувати з переконливою симпатією, вони тоді керують, поширюючи страх. Ця авторитарна поведінка начальства може означати лише одне: якщо ви не можете допомогти начальству зменшити власний страх перед невдачею завдяки вашій роботі, залишається лише одне: завчасно потягніть за шнур і поміняйте роботу, якщо це можливо, перш ніж відмовитися від власних принципів і нахилитися за бортом.
7. Використовуйте привабливість
Є дослідження, які показують, що привабливі чоловіки та жінки успішніші на роботі. Нерідкі випадки, коли жінки опиняються в незручній ситуації, коли їх чоловіки-партнери по переговорах раптом більше цікавляться цією людиною, ніж продуктом. З одного боку, важливо не навмисно применшувати привабливість, а активно використовувати її, з іншого боку, проводити чіткі та безпомилкові межі, приблизно так: "Що насправді має значення: Ви впевнені, що товар є більш привабливим, ніж це я?" Я раджу людям, які сумніваються у своїй зовнішності, знайти свою справжню привабливість, яка безумовно існує, та свою чарівність, і не дозволяти керуватися туманними почуттями. Ваша самооцінка - це сума всіх інтерпретацій? Ти справді схожий на монстра? Хіба це нісенітниця! Кожному десь подобається і може стати героєм з нуля.
8. Робіть лише те, що ви справді любите - вкладіть у це своє серце
Робіть те, що любите, і вам ніколи не доведеться працювати. Будь віруючим. Я задаю деякі запитання: “Якби я дав вам 20 мільйонів євро, і ви мали б у своєму розпорядженні, що б ви з цим зробили?” Тоді є багато, тільки не те, чим ви займаєтесь професійно. Що є прийнятною роботою? Які ринки збуту? Продукти? Послуги? Чого чекають від мене люди, яких я люблю? Вибір професії - це, як правило, умовно-патогенний вибір, а не той, що йде від серця. Але кар’єра працює лише в тому випадку, якщо я вкладаю в неї все своє серце. Я сказав своєму синові: Незалежно від того, яку професію ти вибрав, займайся тим, що тобі подобається, ти не можеш мене розчарувати. Не потрібно мучитися на роботі. Успіху слід досягати із задоволенням та легкістю, а не з зусиллями.
9. Залишайтеся автентичними та правдоподібними
Довіра до роботи створюється не лише завдяки освіті. Довіра означає прийняття правильних рішень на основі життєвого досвіду. 10 років життєвого досвіду - це як 40 років навчання. Якщо ви родом з Гарварду, спочатку вам доведеться довести, що теорія також працює на практиці. 34-річний міністр сім'ї старається, але у нього недостатньо життєвого досвіду. Тому йому не вистачає справжності та достовірності. Що роблять люди з замалим досвідом? Ви будуєте фасад, який досвідчена людина швидко прозріває. Рішенням для молодих людей є: залучення життєвого досвіду ззовні, наприклад, через наставника, до якого ви можете звертатися знову і знову. Навіть 35-річному віку доводиться рости першим. Люди похилого віку - це сховища знань, наставники, яких не слід утилізувати як старе залізо.
10. Задавати запитання та активно слухати, включаючи сказане між рядками.
Професійний успіх також залежить від розмови: отримання роботи чи кращий продаж ідей на роботі, переконання інших тощо. Той, хто хоче рухатися вперед, повинен знати потреби та очікування тих людей, яких потрібно перемогти. Зробіть людину, з якою ви говорите, почуватися важливою. Кожна тактика бесіди передбачає багато запитань. Уважно слухайте, що прийде у відповідь, важливе активне слухання, як і те, що сказано між рядками!