Продавати без агентства, керівництво користувача Від конкретного до особливого - PAP

Опубліковано C. Ninterestis & M. Gallois 13 жовтня 2016 р

керівництво

Завантажте наш путівник безкоштовно

Дізнайтеся поради лідера з рівних продажів, щоб продати швидко та за найкращою ціною !

Як встановити правильну ціну продажу

Ключові моменти успішної реклами

Покажіть і ведіть переговори, як професіонал

Адміністративні процедури нарешті пояснені просто

Вас не переконують агентства нерухомості? Ви віддаєте перевагу самостійно подбати про продаж свого будинку? Гарна ідея. Але перед тим, як розміщувати свою рекламу на сайті між приватними особами, слід дотримуватися певних правил.

1. Правильно встановіть ціну продажу

Бажання зробити хорошу роботу зрозуміло. Але встановлення занадто високої ціни може знеохотити багатьох покупців, особливо якщо однакові товари пропонуються за більш доступною ціною. Недооцінка вашого будинку теж не є хорошою ідеєю, оскільки, крім дефіциту, деякі покупці можуть бути підозрілими.

Щоб правильно встановити ціну, спочатку дізнайтеся про ціни у вашому місті та околицях. Перегляньте рекламу, прейскуранти на квадратний метр або навіть приклади вже укладених угод, які можна знайти в Інтернеті. Окрім місця розташування, очевидно, існує ціла низка елементів, які змінюватимуть ціну вашого майна (сад, підлога, вид, нещодавні роботи). На PAP.fr наші радники підтвердять цю ціну разом з вами.

Ви також можете скористатися службою оцінки. Деякі сайти пропонують провести цю оцінку безпосередньо в Інтернеті. На PAP.fr все, що вам потрібно зробити, це відповісти на анкету про ваше житло. Експерт з оцінки нерухомості надішле вам повідомлення про оцінку протягом 48 годин. Інший варіант - ви також можете попросити фахівця прийти та оцінити ваше майно безпосередньо.

2. Напишіть оголошення про продаж нерухомості

Стислий, нейтральний та чіткий текст вашого оголошення повинен відповідати на питання, які виникають у покупців. Слідкуйте за орфографічними та синтаксичними помилками, які можуть заплутати. Також уникайте суперлативів. Не кажучи надто багато, перш за все необхідно викликати заздрість потенційного покупця.

Ваше оголошення повинно містити основні елементи, що визначають ваш будинок: площа поверхні, підлога, розташування, кількість кімнат. Не соромтеся вдаватися до деталей, додаючи певні характеристики, такі як наявність паркетної підлоги або обладнаної кухні. Не забудьте вказати наявність додаткових приміщень, таких як льох або гараж.

Слід також підкреслити переваги вашої власності. Близькість транспорту, шкіл, ринку, нещодавні роботи, тераса або балкон, ліфт, красива орієнтація, безперешкодний вигляд всі ці елементи можуть привернути увагу ваших покупців. Якщо ви не впевнені в собі, консультанти PAP.fr можуть, очевидно, допомогти вам покращити текст вашої реклами.

Попередження: не забувайте про юридичні повідомлення. Ваше оголошення має містити певну кількість обов’язкової інформації, таку як лист енергоефективності (від А до G, він видається під час діагностики енергоефективності) та різні юридичні повідомлення, особливо якщо ваше майно підлягає співвласництву.

3. Виберіть фотографії для вашого оголошення

У епоху Instagram та Facebook розміщення оголошення без фотографій може позбавити вас багатьох контактів. Але мова не йде про розміщення фотографій, які не висвітлюють вашу власність. Не будучи професійним фотографом, можна виконати кілька простих порад, щоб зробити якісні фотографії.

  • Трохи зберігання. Інсценізація необхідна. Охайні, чисті кімнати з вишуканою обробкою будуть більш привабливими для покупця, який зможе легше спроектувати себе.
  • Скористайтеся світлом. Світло - ключова цінність у фотографії. Добре пропорційно виділяє елементи, зроблені на фотографіях, але це також дозволяє збільшити простір.
  • Майте уявлення про обстановку. Вам слід віддати перевагу пейзажному формату перед форматом фотографії, і перш за все, щоб показати всі елементи, що виділяють вашу власність.

Не соромтесь додавати до своєї реклами кілька фотографій (в середньому вважайте від 5 до 10). PAP.fr перевіряє якість наданих фотографій перед їх завантаженням. Ви можете дуже легко ними керувати через район власника.

Примітка: зверніть увагу на порядок фотографій. Зверніть увагу, що перша послужить фотографією за замовчуванням, яка представлятиме вашу власність. Тож вибирайте фото, яке, на вашу думку, є кращим продавцем.

4. Ретельно керуйте своїми контактами

Після розміщення вашої реклами ви почнете отримувати дзвінки або електронні листи. Намагайтеся бути чуйними, оскільки покупцям часто потрібна швидка реакція для організації пошуку. Деякі сайти продажів між приватними особами пропонують керувати контактами через зона клієнта. Це стосується PAP.fr, який пропонує вкладку контактів у області власників.

Знати: Ви турбуєтесь про те, щоб залишити свої дані в оголошенні? Немає проблем, PAP.fr пропонує захищений телефонний варіант. З метою захисту ваших даних ваш особистий номер буде замінений дійсним псевдонімом на час реклами. Потім усі дзвінки на цей номер псевдоніма передаються безпосередньо на телефон рекламодавця.

5. Надайте необхідні документи

Які діагнози ?

Продаж без агентства передбачає надання покупцеві обов’язкових документів. Отже, важливим є файл технічної діагностики. Оскільки покупець повинен мати можливість проконсультуватися з ним перед покупкою і, таким чином, прийняти своє рішення з повним знанням фактів. Енергоефективність, потенціал, санітарія Список діагностики, який потрібно надати, зараз є повністю повним.

Знати: Ви можете запросити ціну в AlloDiagnostic, компанії-партнера PAP.fr. Ви також можете зв’язатися з ними за телефоном (09 78 03 02 58) або зробити замовлення в Інтернеті.

Справа про продаж ОСББ

З законом Алур кількість документів, які слід надати при продажу ОСББ, ускладнилася. Продавець повинен надати покупцеві перед підписанням договору купівлі-продажу численні документи, що інформують про організацію та фінансове становище співвласників.

6. Організовуйте відвідування методично

Візит до помешкання готується. Потенційний покупець повинен мати можливість запроектуватися у ваші стіни. Трохи наведення порядку та прибирання є необхідним. З боку оздоблення, просто спробуйте очистити елементи, що надто особисті (фотографії, громіздкі декоративні предмети, дрібнички).

Під час візиту дайте відповіді на всі запитання відвідувачів. Нехай вони не поспішають і навіть повертаються до деяких кімнат. Не соромтеся також поговорити про сусідство та його сильні сторони.

Знати: PAP.fr дозволяє друкувати візитні картки. Загальна інформація, енергія, витрати вони узагальнюють всі основні елементи вашого житла. Не соромтеся надрукувати кілька і передати їх покупцям.

7. Знати, як домовитись про ціну

Покупець, зацікавлений у вашому домі, надсилає вам пропозицію придбати. Якщо це за ціною, яку ви вказали в рекламі, вам просто потрібно домовитись із нотаріусом про підписання компромісу !

Якщо це за нижчою ціною, перегляньте ринок, на якому ви перебуваєте: якщо ви вважаєте, що його ціна є нерозумною, ви можете пояснити йому, чому і дати йому більш правильну зустрічну пропозицію.

Якщо ви скористалися нашою службою оцінки, щоб дізнатись ціну вашої власності, повідомлення про вартість, яке вам було надано, може дозволити вам довести покупцеві, що ваша ціна відповідає ринковій.

8. Підпишіть свій компроміс спокійно

Чи домовились ви з покупцем про ціну та про те, коли житло стане вільним? Настав момент змусити його підписати договір бронювання або угоду купівлі-продажу. Бажано, щоб цей компроміс був підписаний у нотаріуса. Це безпечніше і не коштує дорожче. За цей вчинок нотаріус не стягує додаткових зборів. Після підписання цей фахівець може розпочати різні адміністративні процедури. Довіряйте йому до кінця подій.

ВІДЕО: Продають без агентства

Вам цікаво, як найкраще використовувати своє майно: з агенцією чи без неї? Як ви вважаєте, чи важливо втручання агента з нерухомості? У цьому відео ми пояснюємо, чому легко продати без агентства. Для цього ми повертаємось до кількох отриманих ідей.

ВІДЕО: Як припинити агентський мандат ?

Ви підписали мандат з агентством нерухомості і хочете його розірвати! Ми розповідаємо вам, як це зробити !

ВІДЕО: Агенти з нерухомості: чи можна обійтися ?

Це був звіт дня в La Quotidienne, Франція 5: 46% французів мають поганий імідж агентів з нерухомості! Оплата праці вважається надмірною, відсутністю прозорості, недостатнім слуханням своїх клієнтів: словом, фахівці з нерухомості далеко не популярні! Тому.

Для подальшого.

Які питання задавати під час відвідування? На які деталі слід звернути увагу? Як оцінити роботу, яку вам доведеться виконати? Які запитання ставити щодо співвласництва чи.

Пропозиція про закупівлю дозволяє потенційному покупцеві сформулювати свій намір придбати за певною ціною. Після прийняття пропозиція про покупку зобов’язує продавця продавати за обговореною ціною та умовами.

Ви збираєтеся підписати договір купівлі-продажу. Але як нам діяти далі? Які документи та які формальності? А які умови? Щоб зробити цей крок, продавець повинен.

  • Карта сайту
  • Хто ми ?
  • Зв'яжіться з нами
  • CGV
  • Відгуки клієнтів
  • Вербування
  • Медіа-комплект

За оцінкою 5715 Trustpilot відгуки клієнтів PAP.fr має рейтинг 4.7/5

Продовжуючи переглядати цей веб-сайт, ви приймаєте використання файлів cookie, які дозволяють нам, зокрема, забезпечити належне функціонування наших служб та виміряти аудиторію нашого веб-сайту. Дізнайтеся більше та керуйте файлами cookie.