Продаж косметики у вітальні Так працюють такі компанії з прямими продажами, як Avon and Co
Мері Кей, LR та Ейвон
Фото: Істок
: Прямі продажі косметики далеко не такі відомі, як мережі косметичних засобів, такі як Дуглас і Ко. Продукція не існує у звичайній торгівлі. Порівняно з іншими галузями промисловості, Прямі продажі є відносно стійкими до кризи. Прямі продажі є особливо успішними для товарів, які потребують детальної консультації.
Причини очевидні: Консультант заходить безпосередньо в будинок, займає час для замовника і налагоджує з нею стосунки. Ідеальна основа довіри для кожної компанії. І це видно на цифрах продажів: німецька компанія LR Health & Beauty змогла збільшити продажі у 2013 році на три відсотки до 235 мільйонів.
Насправді практично - але прямим продавцям не вистачає наступного покоління. Ось чому такі компанії, як LR, пробивають нові позиції. На борт залучають блогерів - як недавно Анна Фрост, яка отримала власні парфуми. Все інше повинні зробити нові рекламні кампанії та додаткові канали збуту, такі як Інтернет-магазини.
Як працюють прямі продажі?
Компанії часто звинувачують у тому, що вони працюють як колонки. Компанії працюють разом із незалежними комерційними агентами. Це означає, що вони не застраховані через роботодавця, але повинні самі піклуватися про ці послуги. Це дає багатьом компаніям, що здійснюють прямі продажі, поганий імідж. Самостійна діяльність в інших галузях, таких як журналістика, є само собою зрозумілим.
Можливості заробляти в прямих продажах великі: Деякі працівники, які працюють повний робочий день, повинні заробляти до 100 000 євро на рік, згідно з дослідженням економіста Майкла Захаріаса з Університету прикладних наук у Вормсі. Більшість торгових представників працюють за сумісництвом і заробляють менше 1000 євро на місяць.
Прямі продажі під мікроскопом
Мері Кей - це американська компанія, яка також дуже успішно працює на німецькому ринку. Компанія представлена в 35 країнах світу. У компанії Mary Kay працює близько 3 мільйонів самозайнятих продавщиць, які відвідують та консультують своїх клієнтів вдома. Компанію заснувала Мері Кей Еш. Косметична компанія існує в Німеччині з 1986 року.
LR - насправді LR здоров'я та краса - - німецька компанія, яка святкує своє 30-річчя у 2015 році. LR надає особливого значення співпраці зі знаменитостями. Сюди входять аромати Хайді Клум або Брюса Вілліса. LR готує своїх продавців у власній академії. Вони працюють на незалежній основі та отримують винагороду відповідно до продажу. Для LR особливо важливо, щоб вся продукція відповідала німецьким стандартам якості.
Ейвон - гігант серед прямих продажів. Представлена в 100 країнах світу, де близько шести мільйонів жінок-продавців Avon є, мабуть, найвідомішою компанією прямих продажів у Німеччині. Avon перебуває у Німеччині з 1959 року.