Продажі повинні відкрити козирок, не знімати весь шолом! Злітати
Понад 20% менеджерів з продажу німецьких компаній очікують 50-100% Втрачені продажі на 2020 рік. Опитування, проведене Федеральною асоціацією менеджерів з продажу, не є репрезентативним, але його основне твердження є настільки ж чітким, наскільки справедливим: не тільки невизначеність поширюється на обсяги продажів, але й великі Турбота. Додаткову інформацію про дослідження можна знайти за адресою
... а також дивитися в бік
Надягнувши шолом, ви можете дивитися вперед у тунелі. Продавці теж повинні вміти це робити. Однак, якщо попереду туман, бачення тунелю вже не допомагає. Тепер погляд убік особливо важливий. Необхідна обережність: Що роблять конкуренти, куди йдуть клієнти, що вирішує політика зараз і на даний момент?
Важлива "стороння роль" продажів та управлінського консалтингу
З точки зору компанії, як продавець ви завжди наполовину аутсайдер. Одною ногою в компанії, іншою зовні на ринку та з клієнтами. У періоди катаклізмів це життєво важливо, оскільки це дозволяє компанії використовувати свої продажі (і хороший стратегічний маркетинг) для досягнення нові тенденції на ринку потрапити в поле зору.
Таку ж роль відіграють добрі радники ще більшою мірою. Реальні концептуальні консалтингові послуги дають важливий побічний погляд. Консультанти контактують з іншими галузями, проводять подальше навчання та інформують один одного про це Тенденції та потреби. Тому вони незамінні для компаній і цінні в часи катаклізму.
Після Corona стандартні рішення вже не працюють без зайвих сумнівів, а історії успіху з новими рішеннями, які виходять із кризи Corona, ще не закінчені. Тим не менше: компанії, особливо їх експерти з продажу та консультанти, повинні бути жорсткими на даний момент Замикання рядів практикувати. У майбутньому огляді Corona це внесе значний внесок у перелом.
Маленька підказка на тему консультативного фінансування
Зараз багато чого стає можливим у політиці. Шалені суми грошей, усі вони вкрай необхідні, лежать на столі, щоб економіка незабаром могла відновитись. Зараз також все частіше рекламуються консультаційні послуги. Допомагати, серед іншого продажі, стратегічні та маркетингові поради численні МСП у Німеччині, щоб змінити свою позицію та краще.
Але будьте уважні: зловживання субсидіями - це порядок денний. Численні самопризначені консультанти з управління представляють себе так званими консультантами BAFA *, які обіцяють блакить неба. Якщо ви хочете перевірити пропозицію, принаймні дозвольте Ідентифікатор BAFA постачальника та уточніть це у одного з регіональних контактів BAFA. Дивитися також
(Унизу цієї сторінки знаходяться контакти з центрами управління BAFA, які можуть назвати регіональні контактні особи.)
* BAFA означає Федеральне відомство з економіки та експортного контролю та підтримує МСП у різних формах.