Продюсери-дистриб’ютори наважуються розлучитися!
Не помиліться, я маю намір не пропагувати "зіткнення" між виробниками та дистриб'юторами, а навпаки, відстоювати "інший" підхід до відносин між цими двома основними гравцями в нашій професії.
Франція: які основні проблеми мандрівників ?
Авіакомпанія, NDC, прямий продаж. Буря у склянці води ?
Амадей: профспілки неохоче ратифікують колективний розпад
NDC Amadeus - Угода Air France: "Вони домовились, що агентства платять", за словами Ф. Даріота (BDV.fr)
NDC: Air France-KLM та Amadeus оголошують про угоду. з перевантаженням
Якщо відносини виробник - дистрибутор залишаються в більшості випадків братерськими та ввічливими, а обмін (найчастіше через пресу) "мужнім, але правильним", ми не можемо заперечувати існування періодичного нездужання.
У чому ми звинувачуємо одне одного? Не бути достатньо рецептом, не мати реальної доданої вартості, звертатись усіма своїми руками до постачання платіжних центрів, практикувати прямі продажі, знижувати ціни в Інтернеті, відволікати клієнтів через форми оцінки, не запрошувати досить часто в eductour, занадто сильно вичавлюючи лимон ... Список довгий, і старанне читання торгової преси здається близьким до нескінченності ...
Зрозуміло, що чинний в даний час режим роботи, схоже, вже не забезпечує повного задоволення головних героїв.
Хто неправий, хто правий? кожен відповість відповідно до своєї парафії та своїх проблемних питань, і, незалежно від відповіді, це не сприятиме дискусії.
Просування дебатів може означати задавання собі певних питань:
- Чи не слід рухатись до винагороди яка вже не по суті індексується оборотом (обсягом та/або прогресом), але яка враховує конкретні параметри діяльності виробника та діяльності дистриб'ютора? (оцінка якісного порівняно з кількісним)
- Хіба не в інтересах виробників посилити розподіл? ?
- Чи не повинні дистриб'ютори обмежувати свої списки? ?
- Чи неминучі VDM та масове зниження запасів? або в цій галузі немає невикористаних потенційних синергетичних ефектів ?
- Замість того, щоб сперечатися щодо "власності" клієнта, чи не можуть виробник та дистриб'ютор запровадити загальну політику управління відносинами з клієнтами? тощо ...
Тож, можливо, нам слід наважитися ?
Смійте ставити під сумнів економічну та комерційну модель, яка, здається, втратила свою ефективність та довіру, смієте інвестувати в своїх партнерів, смієте сказати так, смієте сказати «ні», смієте бути вимогливими, смієте бути ефективними, смієте думати поза ящик, щоб дослідити інші структури оплати праці, наважитися допитати себе ...
Наважтесь зламатися перед тим, як це буде накладено, і плавно скотитися до нової економічної та комерційної моделі ... Наважтесь бути піонером ...
Утопія? можливо ... але гра, безсумнівно, варта свічки ...