Психологія Таємна сила несвідомого - WELT
Підсвідомість багато робить для нас. Дослідники повільно виявляють, як це працює
Джерело: pa/Huber/Bildagentur Huber/Smetek
Донедавна внутрішнє буття людей вважалося недоступним. Темне місце, далеко від нас, і все ж так близько. Хто знає, яке невиявлене "зло" ховається в несвідомості, які небажані спонукання, придушені травми та спадкова поведінка підстерігають і ускладнюють повсякденне життя?
Сегмунд Фрейд одним із перших пролив світло на несвідоме: для нього це була досить негативна, загрозлива сила. Сьогодні несвідоме вже не розглядається як загроза для его, а як корисна підтримка. Емоційний інтелект, “почуття кишечника” та інтуїція стають дедалі популярнішими.
Несвідоме схоже на губку, яка постійно вбирає чуттєві враження та інформацію. Це змінює і контролює нашу поведінку. Робоча пам’ять несвідомого значно перевершує пам’ять свідомого. Якщо ми приймаємо рішення, ми говоримо, що визначилися з інстинктом кишечника. Звичайно, задіяна і голова.
Довіряйте інтуїції
Берлінський психолог Герд Гігеренцер з Інституту розвитку людини імені Макса Планка може на численних прикладах показати, що варто довіряти своїй інтуїції, коли думаєш про речі, про які ти мало знаєш або які важко передбачити. "Навпаки, складний аналіз окупається, коли йдеться про пояснення минулого, коли майбутнє дуже передбачуване і коли є багато інформації", - пише він у своїй книзі "Рішення кишечника".
"Інтелект несвідомого полягає у використанні правильного правила в будь-якій ситуації, дотримуючись девізу:" приймай найкращих, ігноруй решту ", - говорить Гігеренцер. Однак ця думка не є безперечною. Наприклад, його колега Андреас Глокнер з Інституту Макса Планка в Бонні виявив, що люди, які діють інтуїтивно, зазвичай паралельно обробляють велику кількість інформації та інтегрують її в загальне судження.
Приймаючи важкі рішення, люди більше довіряють аналітичному розуму, ніж своїй інтуїції. «Більшість з нас визнають, що нереально припустити необмежені знання та необмежений час, коли вам доводиться вибирати один із багатьох варіантів. З іншого боку, ми впевнені, що без цих обмежень і з більшою логікою ми б приймали кращі рішення », - говорить Гігеренцер. Але це правда лише частково.
Несвідоме має величезні результати навчання
Хеннінг Плеснер, соціальний психолог з Лейпцизького університету, продемонстрував величезний потенціал несвідомого навчання. Він давав своїм випробуваним читати цінові події на п’ять різних акцій вголос з інформаційного бюлетеня, тоді як їх передбачуваним головним завданням була оцінка рекламних роликів, які також відображалися на моніторі. Згодом тестуючі не змогли відповісти на жодне запитання, яке їм задавав Плеснер щодо акцій. Лише коли їх попросили спонтанно оцінити акції, студенти придумали козирі: вони змогли оцінити акції емоційно бездоганно і фактично оцінили тих, хто має найвищий приріст цін, як найбільш позитивний.
Очевидно, що розум схильний до помилок, йому потрібен несвідомий радник, швидкий, компетентний і завжди доступний. Той, хто не дбає про деталі, але бачить загальну картину.
Секретні антени працюють особливо добре, коли мова йде про тонкі сигнали міміки, адже навряд чи хтось може зробити так, як читання облич. Для цього в мозку є окрема зона, яка зайнята відстеженням знайомих рис обличчя. Поки розум зайнятий словами, підсвідомість воліє мати справу з крихітними висловлюваннями рухів чола, куточків рота та очей, які говорили набагато більше, ніж слова.
Несвідоме часто буває швидшим і надійнішим
За допомогою складних тестів та сканування мозку дослідники проникають у містичну тіньову сферу несвідомого. Там їм відкривається світ неможливих сил: Незалежно від того, чи йдеться про вибір типу варення, предмета меблів або партнера, завжди невмілими є процеси.
Наприклад, в експерименті учні мають вирішити протягом декількох хвилин, чи вчитель дає важливі уроки. Вони були правильнішими за тих, хто віддав свій голос лише наприкінці уроку. Дослідники проаналізували судження неодружених, які мали шість хвилин, щоб оцінити людей на вечірках зі швидкісними побаченнями. Кокети блискавок помилялись менше, ніж ті, кому знадобилося більше часу, щоб пізнати одне одного.
Свідомість - це розкіш
У вас є час для прийняття дуже невеликих рішень. Більшість з них швидко падають: ми приймаємо до 100 000 рішень щодня протягом секунд. Свідомість поглинає 80 відсотків енергії в мозку. Лише 20 відсотків доступні для підсвідомості. Для всього, що виходить за рамки рутини, організм повинен за лічені секунди створити нові мережі, запустити речовини-месенджери та каскади сигналів, а також придушити інші функції організму. Під час складного випробування все навколо тоне, ноги охолоджуються, руки стискаються. Мозок висмоктує всю енергію.
Свідомість - це розкіш. Ось чому мозок переходить на автопілот якомога частіше. Працює дешево, швидко і точно. «Тільки не думай» - це девіз. "Ми бережемо свою енергію для чогось нового, можливо небезпечного", - каже невролог Герхардт Рот з Бременського університету. І тому сучасним людям часто радять довіряти своїй інтуїції. Зрештою, такий спосіб прийняття рішень розвивався і зберігався протягом мільйонів років еволюції. Але це також може ввести в оману - особливо в сучасному інформаційному та індустріальному суспільстві. Люди змінюють своє життя швидше, ніж міг їхній мозок.
Щосекунди наші органи чуття посилають мільйон індивідуальних вражень у мозок. Якби нам довелося свідомо оцінювати цю інформацію, ми б просто були вражені. Після 40 сенсорних вражень, які досягають нашого мозку, постійний вхід перенаправляється в іншу пам’ять: підсвідомість.
Знання зберігаються тут, поки вони нам не знадобляться. Маленький клаптик приходить у свідомість, і ми маємо інтуїцію. Тоді раптом ми знаємо щось, чого не можемо пояснити собі.
Понад 99% працює несвідомо,
"Сила несвідомого величезна", - говорить Рот. За його підрахунками, нам відомо лише 0,1 відсотка того, що зараз робить мозок. Мозок обробляє решту цього несвідомо. Ми останні, хто знає, що робить наш мозок і як це впливає на нас.
Це також зазначив Джон Барг з Єльського університету: його випробовувані не мали уявлення про те, що таке "мовний тест". Нікому не здавалося, що вказівки, які вони мали складати у реченнях, були вкраплені такими словами, як "дім", "самотній", "повільний", "забудькуватий" і "сірий" - усі слова, які ми асоціюємо з віком. Ці слова змусили досліджуваних старіти на місці, чисто психологічно природно і лише тимчасово. Однак, коли вони виходили з лабораторії, вони рухались повільніше і втомленіше, ніж випробувані, в тексті яких не було слів, пов’язаних з віком. "Чим більше ми дізнаємося про мозок, тим більш розумним мені здається Статут ООН проти неврологічних маніпуляцій", - попереджає Барг.
. рекламна індустрія використовує це
Експеримент Барга показує, що на нашу поведінку можна помітно впливати несвідомими подразниками. Добре для рекламної індустрії: заохочення стимулювати купівлю можна ввести в мозок клієнтів, не помічаючи їх.
Спроби показують, що не вдається використовувати несвідомі команди, щоб спеціально спонукати до придбання певного товару. Але добре працює те, що ви підсвідомо налаштовуєте свій мозок на певну групу продуктів. В одному з експериментів дослідники лунали у супермаркеті звуки французької акордеони - в результаті клієнти частіше, ніж зазвичай, тягнулися до французького вина. Якщо грала баварська духова музика, вони частіше купували німецьке вино, хоча вони свідомо не звертали увагу на музику.
Топ-менеджери прислухаються до своїх інстинктів
Навіть успішні біржові посередники та менеджери визнають, наскільки їм допомогла їхня інтуїція навіть у тверезому світі бізнесу. Понад дві третини топ-менеджерів США визнають, що прислухаються до свого внутрішнього голосу, приймаючи важливі рішення. Лише 30 відсотків німецьких босів наважуються це зробити - явно помилка.
Відчуття кишок Лени Мейєр-Ландрут
Лена Мейєр-Ландрут вдруге входить до складу журі "The Voice Kids". Ми познайомилися з нею та її колегами по журі в Берліні. З якою піснею вони застосували б до шоу?
Джерело: Світ
Особливо часто звертаються до інтуїції, коли справа стосується любові. Чи слід протидіяти почуттю кишечника цілком раціонально, щоб виключити провал партнерства? Гігеренцер зустрів лише одну таку людину, яка вчинила таким чином при виборі супутника життя. Цей економіст зважив усі можливі наслідки, присвоїв їм числові значення та склав рейтинговий список відповідних жінок. Він обрав ту, що має найвищу цінність, і одружився на переможці першого місця. На жаль, це теж не був шлях до щастя, пара знову розлучилася.