Радикальна дієта Xerox зменшує розподіл з 49 до 3 партнерів
Виробник принтерів та копіювальних апаратів Xerox перекидає свою попередню модель розповсюдження і в майбутньому збирається отримати більш струнку лінію. В даний час існує 49 дистрибуторів національного рівня 1, які обслуговують загалом близько 8000 торгових посередників. У майбутньому буде рівно три основних дистриб'ютора на рівні 1: Ingram Micro, Tech Data та Scribona. Ingram Micro and Tech Data охоплюватиме більшість західноєвропейських країн, тоді як Scribona розповсюджуватиме продукцію Xerox для північних країн. У 2006 році Systeam також буде доступний для партнерів - "до подальшого повідомлення", як називають із штаб-квартири Xerox.
Зображення: Photocase
Фото:
16 із 49 дистриб'юторів на сьогодні є місцевими філіями Ingram, Tech Data та Scribona. Вони повинні залишатись частиною "Моделі розповсюдження SMARTer" і надалі. Перехід на нову модель розподілу відбудеться впродовж 2006 року і буде відрізнятися щодо плану впровадження в окремих європейських країнах.
Одночасно корпорація Xerox має намір значно розширити свою мережу торгових посередників рівня 2, тобто спеціалізованих дилерів та системних будинків, які мають прямий контакт з кінцевими замовниками, з метою відкриття нових ринків (наприклад, компаній, що спеціалізуються на графічних додатках). Сіз ван Доорн, генеральний директор та старший віце-президент офісної групи в Xerox Europe: "У 2006 році ми зосередимося на оптимізації розподільчих потужностей. Ця модель наближає нас до наших дистриб'юторів, спеціалізованих дилерів та клієнтів". Нова модель застосовується лише до систем та пристроїв, які компанія Xerox Office Group продає у Західній Європі. (mf)