Росія - довготривалі стосунки - PDF скачати безкоштовно
Росія - довготривалі відносини Чотири десятиліття досвіду на ринках технологій поверхні та навколишнього середовища, а також систем внутрішньої логістики Олексій Вергунов (для Томаса Дема, генеральний директор ТОВ EISENMANN) Eisenmann Anlagenbau GmbH & Co KG www.eisenmann.com Eisenmann AG 2013
Бізнес-підрозділи Eisenmann Group Автомобільні системи Загальне оздоблення Екологічні системи Процеси та технології високих температур Конвеєрні системи Сервіс 2
Місця розташування Кришталеве озеро Пуебла Москва Геттінген (Рухстрат) Беблінген Хольцгерлінген Ерфштадт (інтец) Стаффорд Саронно Барселона Париж Чанчунь Шанхай Куншань Фучжоу Сан-Паулу Крузейро Тане Пуна Ченна Делі Країна з місцем розташування Айзенмана Країна з присутністю Айзенмана 3
Інформаційний бюлетень №1 на світовому ринку систем (фарбування пластиків, утилізація боєприпасів, печі з вуглецевого волокна) 774 мільйони загальний обсяг виробництва 2013 (продажі 903 мільйони) 3800 співробітників, у тому числі 1500 інженерів та техніків 21 місце в усьому світі, в тому числі 2 в Росії Більше 1 500 000 000,00 Загальний обсяг євро в країнах СНД з 1975 р. Стабільна ситуація з продажами в кризові періоди шляхом диверсифікації 4
Розподіл існуючих клієнтів у Росії EISENMANN-РФ філії EISENMANN автомобільні проекти EISENMANN інші проекти EISENMANN сервісна база Виборг Чанти-Мансинськ Санкт-Петербург Нижній Новгород Вальдай Дубна Камбарка Владимир Чебоксари Єлабуга Москва Калінінград Павлоїнський Aktskök Ulskatti-Kivatti Mk Ужгород Запоріжжя Апщеронськ Красноярськ Новосибірськ Алмати Братськ Алдан Якутськ Находка Фергана 5
Проекти Айзенмана для Росії Місцевий масштаб Імпортна частина Підтримка управління проектами Управління будівництвом Механічна установка Електромонтаж Введення в експлуатацію Підтримка програмування роботів Післяпродажна підтримка Будівництво та управління проектами Механіка Електричне виробництво Технологічні системи Конвеєрні системи Малярні кабіни, сушарки Програмне забезпечення для екологічних систем 6
Загальні умови в даний час Економічне зростання дуже крихке і нижче від очікуваних (прогноз 0,2%) Потрібні великі інвестиції, що фінансуються за рахунок позик (ставка дисконту в даний час 7,5%, зростає) Зростання інфляції (прогноз 6,91%) та коливання курсу Клієнти (+ держава) вимагають більшої кількості місцевих акцій Поставки та послуги Труднощі в обробці завдяки сертифікатам та ліцензіям (СРО) Нестача кваліфікованих робітників та коливання в автомобільних кластерах (15-30% на рік) Зростання заробітної плати внаслідок вартості життя (МСК, Санкт-Петербург) 7
Фактори успіху Місцева присутність - через партнерів, представників, власну службу збуту, виробничу мережу та мережу постачальників - полегшує прямий контакт із клієнтами - особистий контакт створює довіру Вимоги: національна мова, знання законодавчої бази, стійкість через тривалий термін виконання проекту Міжкультурні навички, особливо стосовно процесу продажів - пропозиції щодо особистої ініціативи Подати - зрозуміти структури прийняття рішень Запропонувати фінансову допомогу 8
Потенційна пропозиція фінансування забезпечує кращі шанси проекту Німецькі високі технології та автоматизація користуються високою репутацією та користуються попитом. Частка високих технологій (автоматизація, інтралогістика, екологічні системи) зростає Автомобільні виробники та постачальники керуються політичними директивами (декрети 166 та 566). Більший обсяг проекту завдяки більшому обсягу поставок ( додаткова місцева частка) Дуже великі затримки та інвестиційні потреби у всіх галузях промисловості Дефіцит кваліфікованих робітників у місцевих компаніях призводить до - збільшення обороту послуг - збільшення обсягу поставок та більшої участі продавця в проекті
Розвиток бізнесу Більше 1 500 000 000, - Обсяг європроекту в країнах СНД з 1975 р. Стабільна ситуація з продажами в періоди кризи через диверсифікацію та асортимент продукції Високий попит на високі технології з боку Німеччини також у майбутньому Продажі сьогоднішніх трицифрових мільйонних сум продовжують залишатися впевненим у 100% річному зростанні на службі за останні 4 роки Сподіваємось, залишається постійним 10
Портфоліо послуг Модель оператора (BOT) Технічне обслуговування та експлуатація заводу Класичне обслуговування споживачів Індивідуальні рішення Концепція повного сервісного обслуговування Обслуговування заводу Сервісна команда Eisenmann на місці, якщо потрібно, Сервісна команда Eisenmann постійно на місці 11