Schwarz-Gruppe Власника Lidl та Kaufland чекає складний ремонт - Handelsblatt
Мої новини
За допомогою дискаунтерів Дітер Шварц створив найбільшу роздрібну групу в Європі. Зараз він стикається з проблемою перенесення своєї успішної моделі в майбутнє.
09.09.2019 | Флоріан Кольф
Neckarsulm Це було особливо далекосяжне підприємницьке рішення, і воно було пов’язане з інвестицією в трицифровий мільйон. Тому Дітер Шварц не покладався на оцінку своїх співробітників, а висловився самостійно.
Щоб не витрачати час, він взяв вертоліт. 79-річному хлопцеві вдалося особисто оглянути всі 279 відділень Real у Німеччині. Лише тоді власник групи Schwarz Group дав згоду подати заявку в якості партнера в компанії з нерухомості x + bricks для придбання до 130 філій хворої мережі супермаркетів. І він також мав дуже точні ідеї щодо того, які будинки впишуться у його власний ланцюг Кауфланд.
Консорціум навколо Кауфланда спочатку не отримував заявки на придбання "Реала". Натомість власник Metro вирішив розпочати ексклюзивні переговори з конкуруючим консорціумом для компанії з нерухомості Redos.
Тематика статті
Але епізод багато говорить про те, що змушує чоловіка, який лише за кілька десятиліть перетворив маленького торговця на найбільшу роздрібну групу в Європі.
Хоча Дітер Шварц пішов у відставку з усіх керівних посад у 1999 році, він все ще приходить до офісу щодня. І жодне важливе рішення не приймається без його згоди. Кожні три-чотири тижні правильно одягнений чоловік із напіврослим волоссям, білим волоссям і окулярами без окулярів з'являється на брифінг в кабінеті свого губернатора Клауса Геріга в прикрашеному штаб-квартирі в Некарсульмі.
"Але між ними ми також часто телефонуємо", - виявляє Геріг, який є генеральним партнером групи Schwarz. "В операційному відношенні він все ще повністю залучений до цих тем", - говорить Геріг. "У нашій компанії ви можете відчути, що нас очолює власник".
Не дивно, адже компанія, якою вона представлена сьогодні, немислима без роботи Дітера Шварца. Однак він його не знайшов.
Проблема була в назві
Його прадід Август Шварц вже володів універмагом у Хайльбронні. Його батько Йозеф Шварц приєднався до Lidl & Co. у 1930 році як особистий відповідальний партнер. Цей оптовий продавець продуктів харчування, який пізніше назвали Lidl & Schwarz, був ядром сучасної групи Schwarz.
Йозеф Шварц наважився зробити перший крок у роздрібній торгівлі в 1968 році, відкривши перший гіпермаркет під назвою Handelshof у Бакнангу в Швабії. Згодом це стало мережею Кауфланд.
Єдиний син Йозефа Дітер також розпочав свою професійну кар'єру в Lidl & Schwarz в Хайльбронні. Після закінчення середньої школи він закінчив комерційне навчання і в 1962 році став уповноваженим підписантом у компанії батьків.
Вирішальний прорив відбувся в 1973 році, коли Дітер Шварц відкрив перший дисконтний магазин у Людвігсхафені. Його надихнули супермаркети в Сполучених Штатах, де він провів рік у школі. Але брати Карл і Тео Альбрехт з Мюльхайма з їх магазинами Aldi також були для нього взірцем.
Проблема, однак, полягала в назві. Його не слід називати "чорним ринком", це пробудило б неправильні асоціації. Але він не мав достатніх прав на ім’я Лідль. Але Дітер Шварц виявився креативним: він знайшов вчителя у відставці Людвіга Лідля, у якого придбав права на імена на 1000 марок D.
З неймовірною енергією він стимулював розширення магазинів Lidl, спочатку в Німеччині, з 1988 року також в інших європейських країнах. Його блискуче доповнив Клаус Геріг, якого він отримав від найгострішого суперника Алді Зюда. Сьогодні дисконтна мережа, що має понад 10 000 філій у 30 країнах, має оборот 81,2 млрд. Євро - близько чотирьох п'ятих від загального обороту групи Schwarz.
Амбіція як запорука успіху
У минулому році група зросла на 7,4 відсотка і вперше перевищила позначку продажів у 100 мільярдів євро. Велику роль у цьому відігравав іноземний бізнес, особливо мережа Lidl, яка зросла на 8,8 відсотка у всьому світі. "З Кауфландом ми ще не пройшли долину сліз, але ми на правильному шляху", - говорить Геріг. Зрештою, Кауфланд після слабких років знову виріс на 1,6 відсотка.
І Kaufland також розширюється за кордон. Незабаром Геріг відкриє перший магазин в Австралії. Ланцюг споживчого ринку досягає там значного прогресу за власною інформацією. Вже забезпечено близько 25 майданчиків для відділень, а також знайдено місце для першого центрального складу.
Можливо, ще й тому, що в Kaufland справи йдуть не так добре, як у сестринській компанії Lidl, Шварц дуже уважно стежить за розвитком Kaufland - не в останню чергу тому, що власник вважається одержимим деталями, як описують його супутники, він бізнесмен наскрізь . "Він людина з числами", - говорить про нього сьогоднішній бос Шварца Геріг - і це означає як комплімент. Його драйв? Перегнати вічного суперника Алді. "Основний дух полягає в тому, що ми ніколи не задоволені, у нас однакова філософія", - каже 70-річний Геріг.
Ці амбіції зробили Дітера Шварца одним із найбагатших людей Німеччини. Однак, наскільки великим є його стан, оцінки різняться. Бізнес-журнал “Bilanz” визначив загальні активи в розмірі 39,5 млрд євро. Американський журнал "Forbes", навпаки, у своєму річному списку має лише еквівалент 18,4 мільярда євро.
Дітер Шварц, звичайно, нічого про це не говорить. Такі рейтинги завжди були для нього незручними. І чим успішнішою стала його компанія, тим більше Шварц зникав з поля зору громадськості. Поточних його фотографій немає, він ніколи не дає інтерв’ю, «секретний агент» стає його прізвиськом у цій галузі. Про його приватне життя відомо лише те, що він одружений зі своєю дружиною Францискою понад 50 років і має двох дорослих доньок, які, однак, не грають ролі в компанії.
Він вважає за краще працювати у фоновому режимі, наприклад, через свій фонд Дітера Шварца, якому він передав 99,9 відсотка акцій групи Schwarz для економії податку. Через них він пропагує мистецтво та культуру у своєму рідному місті Хайльбронн. Він фінансував освітній містечко Хайльбронн, і, маючи великі гроші, залучив філію Технічного університету Мюнхена до провінції Баден-Вюртемберг.
Навіть коли він став почесним громадянином Хайльбронна в 2007 році, він зміг забезпечити, щоб жодні його фотографії не публікувались з цього приводу - ні в місті, ні в місцевій пресі. Ніхто в Хайльбронні не хоче ризикувати дратувати найбільшого покровителя міста - мільйони меценатів занадто важливі.
Хроніка групи Шварца
Йозеф Шварц приєднується до Lidl & Co. Südfrüchtenhandlung і перейменовує його в Lidl & Schwarz KG.
Його син Дітер народився в Хайльбронні.
Lidl & Schwarz повністю зруйнований у Другій світовій війні; на відновлення компанії потрібно десять років.
Дітер Шварц починає навчання у компанії батька. У 1962 році він став уповноваженим підписантом.
Оскільки в Гайльбронні більше немає місця для подальшого розширення, штаб-квартира компанії переїжджає до Некарсульма.
Дітер Шварц відкрив перший дисконтний магазин групи в Людвігсхафені під назвою “Lidl”.
Клаус Геріг переходить з Aldi Süd на Lidl & Schwarz KG і стає керуючим директором тодішніх 12 філій Lidl.
Йозеф Шварц помирає у віці 74 років. Його син Дітер займає керівництво компанією.
Міжнародна експансія Lidl починається з виходу на ринок у Франції.
Дітер Шварц звільняється від керівництва та передає право власності на компанію Фонду Дітера Шварца.
Дітер Шварц став почесним громадянином свого рідного міста Хайльбронн.
Schwarz Unternehmensstreuhand розширює дорадчу раду, фактичну комісію холдингу. Герд Хшановський стає головою.
Його компанія довгий час була такою ж таємною. Як і у випадку з моделлю Aldi, протягом багатьох десятиліть не було прес-служби. Це несподівано змінилося в 2008 році, коли скандал зі стеженням вдарив дочку Лідль. Працівників підглядали за допомогою детективів. Співробітники робили журнали, в яких навіть зазначалося, як часто і як довго вони ходили в туалет.
Потім компанія спробувала втекти вперед: генеральний директор Геріг виправдався у ток-шоу "Кернер". А потім група залучила колишнього федерального службовця з питань захисту даних Йоахіма Джейкобса і запропонувала йому розробити концепцію захисту даних, яка була представлена громадськості.
Однак це не змінило суворої ієрархії в компанії. Тривалий час формальне «ти» формувало взаємодію в штаб-квартирі в Некарсульмі. Дітер Шварц, наприклад, не пропонував йому "Ду", поки йому не виповнилося 40 років, виявляє його найближчий довірений Геріг.
Тож усі в групі були тим більше здивовані, коли Геріг три роки тому офіційно прописав «Дузен». Відтоді всім працівникам дозволено називати його «Клаус». Однак сумнівно, чи можуть вони звернутися до власника як "Дітера", якщо натраплять на нього у його рідному місті Хайльбронн.
І це не означає, що зараз у групі Шварца поширюється загальна залежність від гармонії. Навіть сьогодні Геріг не соромиться відправляти за двері менеджерів, яких він роками підвищував, за ніч - якщо він відчуває, що це найкраще для компанії. «Особисті показники важливі, але система має вирішальне значення. Вам потрібно трохи смирення », - наголошує він.
Нещодавно про це дізнався бос Lidl Джеспер Хойер. На початку квітня 40-річному хлопцеві довелося залишити компанію, пройшовши менше року за кермом. За ним тимчасово пішов італієць Ігнаціо Патерно. Незадовго до цього боса Кауфланда Патріка Каудевіца вже вдарили. Він виступав проти реструктуризації управлінських структур у групі Шварца.
Центром влади є Schwarz Unternehmens Treuhand (SUT). Вона володіє лише 0,1 відсотками акцій у групі, але всі права голосу. І тут щойно сталося нечуване: попередній одноосібний правитель Геріг не тільки отримав заступника у Герда Хшановського. Зараз Хшановський також очолює Консультативну раду SUT, яка фактично є членом правління холдингу.
Блокчейн і віртуальна реальність
Це означає, що 47-річний чоловік автоматично вважається потенційним наступником Геріга - якщо він досить довго ладнає з босом і хто в якийсь момент готовий відмовитись від своєї влади. Для цього існує офіційний графік: Геріг хоче відмовитись від управління у віці 75 років, і наступник повинен бути вирішений за два роки до цього, про що він погодився з Дітером Шварцом.
Хшановський є потенційним наступником, каже Геріг, але також наголошує, що ще нічого не вирішено. Мелані Келер, якій лише 28 років, також є носієм надії в компанії. Довірена особа Геріга є випускницею університету в Гайльбронні, який фінансується Шварцом, і, незважаючи на свій молодий вік, уже є керівником органу управління.
Кожен, хто успадковує Геріга, повинен зуміти перетворити бізнес-модель групи Schwarz, яка була настільки успішною протягом багатьох років, у майбутнє - виклик, з яким стикаються всі дискаунтери. Експерти бачать їх у дилемі. "Якщо ви не підете на модернізацію, ви втратите частку ринку", - говорить Борис Планер, головний економіст відомого дослідника ринку Edge від Ascential. "У той же час модернізація філій спричиняє високі витрати, які важко окупити з низькими націнками".
У Шварці Хшановський виступає за модернізацію. У нього багато нових планів, він створює в групі компанію з утилізації відходів, розповідаючи про переваги блокчейну, віртуальну реальність та можливості, які Інтернет речей також має для роздрібної торгівлі. У групі працює понад 1000 ІТ-проектів, які зараз мають бути пріоритетними. Геріг, навпаки, каже: "Я є гарантією того, що ми не забудемо стаціонарний бізнес".
Але Геріг також ясно, що багато чого потрібно змінити. І це стосується і контакту з власником. "Наразі ми з Дітером Шварцем майже все обговорили приватно, і я багато рішень приймав самостійно", - говорить він. Тепер їм обом слід навчитися тісніше залучати комітети. "Тому що, якщо Дітера Шварца вже немає, ви повинні мати змогу активно формувати долю групи компаній".
Більше із серії "Найбільший сімейний бізнес у світі": Які сімейні компанії можуть скласти конкуренцію найбільшим компаніям, що котируються на біржі? Ми представляємо вам десять найбільших. Основою є Індекс сімейного бізнесу від Університету Санкт-Галлена та EY. Тут ви можете знайти досьє про найбільші сімейні компанії у світі та всі їх наслідки.