Що домовитись Друге дослідження

Що домовлятись ?

друге

Формати HTML, PDF та ePub цієї книги доступні для користувачів бібліотек та установ, які придбали її в рамках пропозиції OpenEdition Freemium for Books. Книгу також можна придбати на веб-сайтах наших партнерських книгарнь у форматах PDF та ePub. Якщо доступне паперове видання, на цій сторінці також є посилання на книгарні.

Уривок із тексту

Проект цього другого дослідження є подвійним: 1) охопити всі форми переговорів, а не лише їх інституційну форму (наприклад, міжнародні або колективні переговори); і 2) запропонувати типологію цих форм відповідно до тривалості або характеру обміну або відповідно до ставки переговорів.

Який сенс такого проекту? Вийти з помилкового протистояння між так званими інтеракціоністськими або прагматичними підходами до переговорів, що завершиться поняттям узгодженого порядку, розробленим Ансельмом Штраусом, та більш традиційними підходами до переговорів, що живляться теорією ігор, уважними до інтересів та стратегій максимізації виграшу, і більш нормативна спрямованість. На франкомовному полі спроб об’єднати їх небагато. Однак нам здається, що їх окремий розвиток породжує деякі недоліки: з одного боку, відносини переговорів поступово зводяться до самої взаємодії - і будь-яких соціальних відносин.