Шотландські рішення
Тактика салямі часто використовується покупцями, котрі "переробляють" переговори на стільки частин, скільки потрібно, щоб отримати максимум поступок і таким чином досягти своєї головної мети, або навіть перевищити її ... Як з цим боротися ?
Якщо угорська салямія залишається смачною завдяки своєму димному характеру, тактика того самого походження, що визначає її, є засобом зменшення диму проти влади і сьогодні будь-якої надії на успішні переговори для того, хто її проходить.
Трохи історії. Тактика салямі була винайдена після Другої світової війни, під час захоплення влади комуністами, що призвело до створення Угорської Народної Республіки. Угорському політику Матясу Ракоші, лідеру Угорської комуністичної партії, ми зобов'язані цим виразом, який перейшов у загальномовну мову і досі є живим у поведінці певних покупців. Тому тактика салямі була використана для опису поступової ліквідації влади поза комунізмом (Церква, інші партії тощо), "шматочок за шматочком, поки нічого не залишиться".
Ця тактика стала класикою у переговорах: розбиття головної мети на більш досяжні підцілі або спосіб отримання поступок поступово без очевидної послідовності для досягнення її цілей.
Шотландський парад: завжди відмінна підготовка, досконале знання справи та її контексту, невпинне терпіння, контроль над його емоціями, не дати розмитися його кінцевій меті ... і особливо тактику давати і приймати: цінувати його поступки шляхом отримання інших від протиборчої сторони.
Дегустуючи ваш наступний шматочок угорської салямі, не забувайте, що в деталях теж диявол !