Сильні та слабкі сторони; Французький IAA від Transcapital
Transcapital, французький радник у злитті сільськогосподарського бізнесу та безперечний орієнтир у цій галузі, занурений у цей сектор діяльності та привілейований зовнішній свідок.
Ми попросили Тьєррі Герена, асоційованого співзасновника, та Ксав'є Боері, асоційованого, відкрити 5-ий день AGROVIF з оглядом професії.
По-перше, Transcapital складає безкомпромісну картину, виходячи з кількох ключових цифр.
- 10000 компаній на загальну суму 150 млрд
- 500 000 співробітників. Але він страждає.
Агропродовольчий сектор важливий для економіки країни, але він страждає.
Частка продуктів харчування у домашніх бюджетах зросла за тридцять років з 19,3 до 13,4%.
Валова рентабельність постійно падає, потрапляючи між збільшенням сировини, в основному зумовленим глобальним попитом, та споживчими цінами, майже індексованими до інфляції, розподілом, використовуючи вигідний баланс сил, щоб зберегти свою рентабельність за рахунок виробників.
Інвестиції хитаються, в даний час знеохочувані занадто невизначеною віддачею інвестицій.
До цього додається втрата швидкості порівняно з нашими сусідами: зовнішній баланс, за винятком напоїв, які стали дефіцитними, частка ринку, яка за 8 років знизилася з першого на третє місце в Європі. Тут знову аналізуються причини: компанії занадто малі, за винятком кількох чемпіонів, невигідні витрати на робочу силу порівняно з Німеччиною, нестабільне банківське середовище, несприятливе оподаткування, дуже широкий діапазон (пов’язаний із французькою гіпермоделлю), що збільшує виробничі витрати, мало експортної культури тощо Словом, великі виклики на горизонті ...
І все ж ... французькі активи є чудовими
Образ " Етикетка Франція »Залишається міцним, визнано його виняткове ноу-хау та кулінарну культуру; багатство його пропозиції та гнучкість виробничих інструментів, які є незаперечними, роблять його здатним адаптуватися до зростаючого різноманіття та мобільності попиту, особливо в продуктах охорони здоров’я/натуральних/кочових.
ЗМІ висвітлюють теми кухні, гастрономії та природи. Таким чином, IAA може продавати французьку якість в їжі, як німці продають свою в автомобілях.
Тому ? Єдине рішення, вперед !
По-друге, Transcapital розкриває нам деякі «fusaqs» (злиття та поглинання) методів, що використовуються інвестиційними банкірами.
Зокрема, на «обмежених аукціонах», які, на відміну від позабіржових, що є більш гнучкими, скрупульозно організовують маркетинг компанії на чотирьох основних етапах: підготовка, попередній відбір покупців, належна перевірка та ексклюзивна фаза переговорів. актів, що призводять до фактичної операції.
Менш відома обробка інформації впливає на хід транзакцій:
Основний бізнес-план повинен базуватися на точних даних, оскільки його узгодженість буде перевірена поглиблено;
Важливим є дуже швидке надання аналізів, статистичних даних, бухгалтерського обліку, промислових та комерційних результатів та їх узгодження з бюджетом. Невідповідність та недостовірність даних можуть дестабілізувати покупця та вплинути на ціну продажу або навіть на сам принцип угоди;
Проблема стала спроектувати себе у майбутнє, імітувати гіпотези.
Якщо кілька років тому покупці дивилися на минулі результати, то тепер вони дивляться все більше і більше вперед і більше не в дзеркало заднього виду. Тенденція дуже чітка, безсумнівно, під впливом англосаксонських методів та зростаючої нестабільності ринків.
Не можна було мріяти про більш чітке (і більш несподіване) введення в AGROVIF, саме зосереджене на роль інформаційні системи в компанії I.A.A ...
"Під час продажу бізнесу внутрішня організація зазнає тиску, оскільки покупці хочуть перевірити в дуже стислі терміни надійність та узгодженість усіх даних, включаючи прогнози, які були їм надані. Це чудовий показник вад в управлінні інформаційною системою, що інколи серйозно впливає на переговори. Ось чому ми [Транскапітал] надаємо великого значення етапу діагностики до продажу, оскільки ми знаємо, що це гарантія подальшого успіху. "
вказує Тьєррі ГЕРЕН, співзасновник та керуючий партнер TRANSCAPITAL