Скільки грошей я можу взяти за свої фотографії

Ціни. Ніщо так ненависно, і все ж присутнє скрізь. У кожного своя ціна. Може бути навіть спекотно. Або дешеві та неякісні, або недорогі та вигідні. Але, можливо, також дорогий і розкішний, а то й завищений?

Герман Саймон - ціни

Герман Саймон - дослідник цін - і він розуміє вплив цін на компанії, прибуток та продажі. Для фотографів, які в основному є власниками бутіків з невеликою кількістю, одне з найважливіших питань, що стосується виживання на ринку. Одиниці ціни: Все, що вам потрібно знати про ціни, це поточна книга Германа Саймона, в ній ви знайдете майже все, що вам потрібно знати про ціни. Більшість розрахунків більше стосуються промислових компаній, але ви також можете багато чому навчитися як власник «бутику». Дуже мало фотографів вивчали ділове адміністрування, як Пауле, і знайомі з цифрами, тому допомагає прочитати 1-2 книги в цій галузі.

Скільки грошей я можу взяти за свої фотографії? І що слід враховувати при встановленні цін.

Ціна не така, як ціна. Якщо за кутом у вас є магазин делікатесів чи магазинів здорової їжі, ви побачите: якість має свою ціну - і якщо це лише ілюзія якості. Оскільки ціна на товари вища, вони виглядають ціннішими та кращими. Крім того, насправді не має значення, якщо ви позначаєте свої ціни знаменитим 99 наприкінці - якщо ви не стоїте перед великими цифрами, 99,99 € сексуальніше 100 €, - але не завжди.

Як складається ціна фотографа?

Така ціна є повним розрахунком витрат. Принаймні, якщо ви хочете цим заробляти на життя. Оренда, їжа, оренда, обладнання для камер, пенсійне забезпечення, ігрові гроші, одяг, страховка, все це лайно має бути заплачено - і якщо ви фотографуєте весілля за 300 євро, мені цікаво, як ви це робите. Низькі ціни нікому не підходять. Вам доведеться більше працювати - тому у вас менше часу на роботу - ви швидше згораєте і більше не отримуєте задоволення від своєї роботи. Поки ви не працюєте в компанії, вас ніхто не примушує до роботи 9to5, гроші в кінці місяця просто повинні поміститися, і ви віддасте перевагу 50 робочим місцям по 50 євро, а точніше 5 за 500 євро, вирішувати вам. Гроші в кінці місяця однакові, зусилля зовсім інші. Багато фотографів мають низьку ціну - часто з усіма пропозиціями у фоновому режимі, які потім приносять гроші. Немає цифрових негативів, продавайте відбитки, блаблабла. Отже, ви продаєте багато додаткових послуг, що не обов’язково неправильно. Можливо, низькі ціни виникають через те, що нам терміново потрібна робота, або ми не впевнені в якості наших фотографій, або тому, що ми знаємо свою цільову групу і знаємо, що готівка тут непроста.

Скільки потрібно взяти, щоб фотографії, як фотограф, були економічними?

Економіка - яке блядь слово. Може жити так, що вам чесно платять. Зрештою, ви зберігаєте спогади. Не найгірша робота. Зрештою, все є лише розрахунком, і спочатку потрібно зробити цей розрахунок. Тоді ви повинні побачити, що ринок готовий заплатити - адже якщо ви берете занадто мало, ви заробляєте занадто мало, якщо берете занадто багато, заробляєте занадто мало. Запитайте практикуючих, як пішли дешеві ціни. У більшості випадків вам вдається з високими цінами - якщо у вас такий хороший маркетинг або продажі, які можуть принести вам роботу.

Знижки - ворог фотографа

Ви знижуєте ціни? Вам слід багато про це думати. Зі знижкою все це лише складніше, і в більшості випадків клієнти купують саме тоді, коли на харчування фотографа немає 20%, а лише на ваші фотографії. Знижка на ціну є найслабшою формою маркетингу, оскільки ви ставите своїх клієнтів і гарантуєте, що вартість ваших робіт зменшується. Я не з тих типів, хто продає фотокниги за 5000 євро. Навіть якщо ці речі чудові ... вони не я. Ви, звичайно, на цьому добре заробляєте, але ваш бренд повинен відповідати вам. Є 3 різні сфери, в яких ви можете бути переконливими, але ви повинні вибрати одну.

Ціна. Чим нижче, тим краще. Витримує лише масові товари, а насправді лише 1-2 великі гравці в країні. У більшості випадків це не стосується сімейних підприємств.
Зручність. Коли ви звільняєте своїх клієнтів від усієї роботи та максимально полегшуєте їх. Дивіться фаст-фуд. Легко зробити, не здоровий, не дешевий, але і не такий дорогий, як розкішний або якісний продукт.
Якість. Продукція надзвичайно високої якості і виправдовує високу ціну. Те саме стосується і цього - робіть це, не говоріть про це.

Ціни для фотографів - досвід

Низькі ціни смокчуть - бо ви нічого не варті. З одного боку, у вас до себе сумління, що ви працюєте так мало за так мало, але спочатку це не так чудово, бо ви хочете, щоб вам подобалося. Ось чому ви не хочете брати багато грошей. Справа не в грошах. Фатальним. Тому що тоді ваша фотографія нічого не варта для ваших клієнтів. Ви не чекаєте багато чого, просто звичайна суєта і може бути навіть завалена вимогливими та художніми творами. Чим раніше замовник почне діяти, тим швидше ви повинні бути чітко зрозуміли, чому ціна така і не вступати в переговори. Ці клієнти часто не цікавляться кінцевим продуктом, і вони отримують поштовх, щоб не торгуватися з вами.

Стратегії переговорів від професіоналів - Раміт Сетхі в дії

Якщо ви любите страждати, привіт, дотримуйтесь дешевих клієнтів. В іншому випадку просто скажіть: У цьому пакеті у вас є A + B + C, за ціну, яку ви отримуєте лише А. Раміт Сетхі - геній у цій галузі. Якщо ви хочете дізнатись про навички ведення переговорів, перегляньте 1-3 його відео та дізнайтеся. Не обов’язково бути мудаком, просто знайте, хто з ваших потенційних клієнтів вам справді підходить. Ти завдячуєш цим порятунку своєї душі.

Висновок

Призи Германа Саймона - це книга, яку я дуже швидко проковтнув. Він був люб’язно наданий мені для ознайомлення. Якщо ви вивчали ділове адміністрування, можливо, ви вже все це знаєте. Приємне написання та чіткі пояснення, безумовно, варті золота для незалежних фотографів та заохочують експериментувати. Ви можете знайти книгу у своїй надійній книгарні.