Спанбонд у виробництві меблів
Російська сумка для покупок: як відмова від поліетиленових пакетів допоміг побудувати компанію з продажем 100 мільйонів рублів
Валерія Бородіна Forbes Staff, Анастасія Міткевич Forbes Staff
Гарний та сучасний дизайн
Іван Рибніков з Єкатеринбурга вчасно розпізнав "зелену" тенденцію і звертається до великих торгових мереж з екосумками - альтернативою поліетиленовим пакетам. Як "ABC of Taste" та "Auchan" та їх свідомі покупці допомагають компанії розвиватися?
У листопаді 2017 року покупці супермаркетів «Ашан» були здивовані: з цього моменту потрібно оплачувати тонкі пластикові пакети для сорочок, які раніше ви могли безкоштовно взяти за упаковку продуктів у касах. Це рішення французької торгової мережі не було спрямоване на отримання більших грошей від покупців. Це нововведення мало виключно екологічну місію.
За даними Грінпіс, упаковка для одноразового використання є однією з 10 найважливіших забруднювачів океанів та прибережних районів у світі. ConservingNow підраховує, що в усьому світі споживається понад мільйон пластмасових виробів за хвилину - понад 1 трильйон штук на рік. Лише одна з 200 пластикових упаковок переробляється.
"Зелену ініціативу" щодо зменшення споживання поліетиленових пакетів підтримали інші великі торгові мережі, такі як "VkusVill" та "ABC of Taste" після "Auchan" у Росії. У країні вже не існує жодної великої продуктової мережі, яка б роздавала пакети безкоштовно. Це стало поштовхом для розвитку компанії Івана Рибнікова "Екопрост" - виробника багаторазових сумок для покупок.
"Спочатку ринок нас не прийняв. Люди не бачили жодних переваг у нашому продукті", - з жалем згадує підприємець. Але тенденція роздрібної торгівлі допомогла, і в 2018 році продажі Екопросту досягли 100 мільйонів рублів. Еко сумки компанії тепер доступні разом з одноразовою упаковкою в мережах "Auchan", "Okey", "Carousel", "Magnit" та інших.
Піонери екосумок
Випускник економіста Рибніков дев'ять років працював у компанії "Він-Ком" з Єкатеринбурга, яка виробляла комплектуючі для пластикових вікон. Він залишив свою керівну посаду, щоб розпочати власну справу. Випадково він виявив нішу ринку своєї компанії, коли наприкінці 2013 року, шукаючи ідею, Рибников натрапив на відеокліп на виробництво екосумок в Інтернеті.
Виявилося, що на той момент у Росії практично не було компаній у галузі зеленої упаковки. У той час як влада Китаю та Європи обкладала податком рітейлерів за продаж поліетиленових пакетів та заохочувала їх переходити на пакети з натуральних та біологічно розкладаних матеріалів, російські магазини видавали "поліетиленові пакети безкоштовно, ніхто не заохочував споживачів купувати багаторазові пакети", нагадує підприємець.
Рибников спочатку вирішив шукати партнера для збору насіннєвого капіталу та розподілу ризиків. Цією ідеєю він заразив свого друга з дитинства Іллю Нечаєва, частка якого в EcoProst становила 40%. "Ми поставили на карту все, що було у нас. Я розмістив власні заощадження. Мені навіть довелося продати свою машину", - говорить Нечаєв Forbes.
Партнери запустили EcoProst у 2014 році. Перші інвестиції на суму 3 мільйони рублів були зроблені на придбання виробничого заводу та створення території заводу в місті Полевській Свердловської області в рідному місті партнерів. Вони вирішили зробити багаторазові спанбонд-пакети. Відповідно до цього процесу пряжа або волокна з полімерних розплавів або розчинів поєднуються, утворюючи руно. "Це найекономніший варіант виробництва екосумок", - пояснює Єва Палієнко, менеджер проекту екопакування в компанії "ЕнергоСтил-Пакування", постачальник екосумок для роздрібної мережі "VkusVilla".
EcoProst закуповує сировину у посередників NGK Engineering та Москви, які отримують цей матеріал з Білорусі. Потім виготовляються шаблони, а кінцеві вироби зварюються між собою на власному виробництві. За словами Рибнікова, ціна за кілограм за спанбонд становить 130-150 рублів. Ціна продажу окремого товару становить близько 30 рублів, тоді як вартість вдвічі нижча.
Продукти спанбонду розкладаються через 10-12 місяців на сонці та приблизно через 5 років у закритому просторі. "Така сумка прослужить вам близько трьох місяців у повсякденному житті", - запевняє Рибников. Для порівняння: люди використовують одноразовий поліетиленовий пакет в середньому 12 хвилин, а розкладання може зайняти до 400 років. "З екологічної точки зору спанбонд не може конкурувати з органічними продуктами, такими як паперові пакети або полотняні пакети", - визнає засновник "Екопрост". За словами Олександра Іванников, експерта проекту «Нульові відходи» в Російському Грінпісі, мікроволокна спанбонд можуть мати негативні ефекти, порівнянні з іншими мікропластиками, але мішки, виготовлені з цього матеріалу, все-таки кращі за одноразові поліетиленові пакети.
Зростання завдяки земній кулі
Перші два роки виявились найскладнішими для засновників Екопросту, вони не могли продати більше 3000 упаковок на місяць. "Оборот компанії не перевищував 50 000 рублів, тому я не поспішав залишати свого колишнього роботодавця" Він Ком ", - згадує Рибніков.
Для того, щоб розширити базу клієнтів, партнери повинні були зробити товар і бренд впізнаваними. Ділові люди вирішили продавати продукцію через великих клієнтів b2b: "Ми робимо ставку, що маленькі магазини копіюватимуть великі мережі". Ця стратегія дозволила мінімізувати рекламний бюджет. Крім того, за словами Рибнікова, важко пояснити переваги їх продукту власникам малого бізнесу та окремим клієнтам. А працівники великих роздрібних торговців мають KPI для розширення асортименту продукції. "Якби мережевий бізнес зіткнувся з такими проблемами, ви могли б розраховувати на угоду. Інакше переговори затягнулися б на довгий час і не могли б дати жодних результатів", - каже підприємець.
Досвід продажів допоміг Рибникову та Нечаєву знайти клієнтів. Її першими великими клієнтами були алкогольна мережа "Сім п'ятниць" та продуктова мережа "Пікнік" в Єкатеринбурзі (яких вже не існує). EcoProst досягла федерального рівня у 2016 році, уклавши контракт на поставку екосумок для міжнародної мережі оптових продажів продуктів харчування Globus. Водночас виробники залучили інвестицій на 3 мільйони рублів. Ім'я інвестора тримається в таємниці. Рік тому Нечаєв залишив компанію, а Рибников купив його частку.
Той факт, що роздрібні торговці відмовляються від безкоштовної упаковки, стимулював розвиток ринку екосумок. Санкт-Петербурзький виробник одноразових пакетів та багаторазових пакетів "DAR" оцінює обсяг ринку всіх видів багаторазових пакетів понад 50 мільйонів штук на рік. Згідно з прогнозом компанії, ринок за три роки зросте на 20%. "DAR" сам постачає "ABC of Taste" багаторазові пакети зі спанбонда та нейлону.
Відмова від безкоштовної упаковки роздрібною торгівлею є одним з найефективніших заходів щодо боротьби з розповсюдженням одноразових виробів із пластику в Росії, зазначає Олександр Іванников. "У короткостроковій перспективі це сприяє зменшенню продажів поліетиленових пакетів на 40%", - говорить експерт "Грінпіс", посилаючись на дані "VkusVilla". За підрахунками "ABC of Taste", клієнти щомісяця вивозили з магазинів 7 мільйонів упаковок. З жовтня по листопад минулого року продажі поліетиленових пакетів у торгових мережах впали на 65%, з 7 млн до 2,5 млн штук. За даними MarketMedia, кількість роздрібних мереж, що продають багаторазові пакети, досягла 325 у 2018 році проти 169 чотирьох років тому.
Виходячи з цього, продажі Екопросту за два роки зросли на 100%. Еко-пакети становлять 90% продажів, тоді як інші спанбонд-пакувальні матеріали становлять решту 10%. Компанія виробляє близько 350 000 мішків на місяць. "Ми на цьому не зупиняємося. Ми плануємо відкрити СНД та європейський ринок найближчим часом", - запевнив Рибніков. За словами підприємця, він уже веде переговори з потенційними інвесторами щодо розширення за кордон.