Стати незалежним агентом з нерухомості перевага франшиз
Відповідна модель у форматі агента чи агентства
Маючи понад п'ятдесят мереж, розроблених як франшизи для майже 3500 франчайзі, нерухомість є одним із важких секторів франшизи. Чому такий успіх? Хто може стати незалежним агентом з нерухомості? Яким мережам слідувати? Які переваги франчайзингу в галузі нерухомості? Наші відповіді.
Ринок нерухомості у Франції у 2017 році
2018 рік: мудріший рік
У 2018 році кількість транзакцій загалом стабілізувалась, не перевищивши знаменитого символічного бар у мільйон. Ціни також стабілізувались із зростанням від 1% до 4,3% залежно від регіону. Крім того, зіткнувшись із зростаючим зростанням цін, купівельна спроможність домогосподарств за нерухомістю логічно падає із зменшенням, наприклад, до -5,1 м² у Бордо (місто, яке зазнало найбільшого зростання цін в середньому за квадратний метр у 2017 році), - 4,5 м² в Парижі або -3,9 м² в Ліоні.
Нарешті, коли ЄЦБ вирішив підвищити ставки, ринок повинен зазнати падіння до кінця 2019 року: в останні роки ринок нерухомості рухався завдяки історично низьким ставкам запозичень !
Нерухомість, що відновлюється, збільшує мережі
Якщо на ринку нерухомості все світло горить зеленим, першими найбільшими переможцями в цьому секторі є мережі. Справді, ринок нерухомості сильно розвинений за франчайзинговою моделлю. У 2016 році, згідно з даними Fédération Française de la Franchise, Франція мала не менше 56 мереж, що функціонували, для 3359 франчайзі, що призвело до 1,35 млрд євро. У цьому секторі два основних типи мереж конкурують між собою: мережі агентств нерухомості, які розгорнуті навколо фізичних агентств, та мережі агентів, які розгорнуті без фізичного агентства.
Для цього другого сімейства мереж набір іде добре, і це, мабуть, ще далеко не закінчено, про що свідчить дослідження Xerfi під назвою «Агентські мережі в нерухомості до 2018 року - стратегії альянсів, навчання, нові цифрові послуги: які важелі та перспективи зростання для мереж? Нещодавно опубліковані. Що говорить це дослідження? Що сьогодні агенти становлять майже 10% продажів житла у Франції, і що все свідчить про те, що оборот, який генерують ці агенти, буде продовжувати зростати: + 40% у 2016 році, + 45% у 2017 році та + 35% у 2018 році, згідно з оцінками Xerfi . Це збільшення пов’язане з відскоком ринку, а також іншими перспективними елементами, визначеними Xerfi, такими як «підйом Інтернету на шляху покупців (9 проектів з 10 починаються в Інтернеті)», а також «ставка комісій нижча, запропонована проксі мереж. "
Формальності та бюджети, необхідні для того, щоб стати незалежним агентом з нерухомості, сильно відрізняються залежно від типу обраної франшизи.
Щоб створити агентство нерухомості з фізичним агентством, творець повинен мати професійну картку. Ця картка видається префектурою людям, які мають ліцензію (bac +3) або професію BTS з нерухомості (bac +2), або які можуть довести щонайменше 10-річний досвід роботи в агенті з нерухомості ( скорочено до 4 років для колишнього виконавчого статусу та до 3 років для власників бакалаврату). На додаток до отримання цієї картки, творець повинен отримати фінансову гарантію, якщо він тримає кошти від імені своїх клієнтів. Ця фінансова гарантія дорівнює принаймні 30 000 євро, коли агент з нерухомості не отримує коштів, або 110 000 євро в протилежному випадку. Також професіонал повинен укласти страхування професійної відповідальності.
Щоб розпочати роботу агентом, зобов’язання майже нульові, оскільки агент діє не від його імені, а від імені мережі шляхом делегування. В обмін на свою роботу щодо встановлення стосунків між продавцем і покупцем він отримує гонорари, які встановлюються на основі відсотка комісії за продаж. Цей відсоток варіюється від однієї мережі до іншої: від 65 до 98% агентських внесків у Capifrance, від 70 до 99% у Safti, від 70 до 98% у Optimhome, до 90% у приватній власності, до 100% при A la lucarne de real estate, від 70 до 95% у Maxihome, 100% у Expert'imo, від 80 до 100% у Idimmo, від 70 до 99% у Sextant, від 80 до 98% у So Immo, від 80 до 98 % на Win Win Immobilier.
Які переваги стає франчайзинговим агентом з нерухомості ?
Модель франшизи в секторі нерухомості поєднує в собі переваги:
Найголовніше, що однією з головних переваг франчайзингу є можливість потрапити на ринок нерухомості, не маючи обов'язково досвіду та навичок для початку. Дійсно, на додаток до початкового навчання та постійного навчання, що здійснюється брендами нерухомості, франчайзинг дозволяє, перш за все, стати агентом, не маючи агентства, а отже, виходити за рамки суворих правил щодо відкриття агентства нерухомості. Цей особливий статус агента (різновид спеціалізованого комерційного агента) також зіграв свою роль у значному зростанні мереж нерухомості за останні роки. Просто подивіться на прогрес такого бренду, як SAFTI, який інтегрував не менше 3000 агентів менш ніж за 9 років !
Яким мережам агентств нерухомості слід керуватися у 2019 році
Ремакс
Світовий номер 1 за обсягами операцій з нерухомістю, Re/Max - це американська мережа агентств нерухомості, що розробляється у Франції протягом декількох років і має понад 40-річний досвід у цій галузі. Бренд має 7900 агентств по всьому світу і пропонує своїм членам поглиблене навчання та підтримку, призначену для "переходу агентств від дрібного до реального бізнесу".
Резиденція
The Residence - це мережа з 50 агентств нерухомості, які для підтримки її розвитку покладаються на власну рекламну студію та високопродуктивне спеціальне програмне забезпечення для бізнесу.
Orpi є однією з історичних мереж нерухомості у Франції, оскільки вона була створена в 1966 році та запущена як мережа в 1976 році. Сьогодні, маючи 1200 агентств, бренд, який вимагає особистого внеску в 50 000 євро, має особливість розвиватися в кооперативний.
Laforêt Immobilier
Починаючи з 1991 року бренд Laforêt Immobilier підтримує французьких жінок та чоловіків (87% з яких знають бренд) у їхніх проектах з нерухомості, і сьогодні налічує 700 агентств.
Гай Хоке Нерухомість
Гай Хоке Л’Іммобіліє має на меті революціонізувати професію агента з нерухомості, і, здається, на шляху до цього завдяки своїм 500 агенціям, своїм нестандартним та впливовим національним комунікаціям та популярності серед французів.
Ера Нерухомість
Era Immobilier - одна з найстаріших французьких мереж агентств нерухомості з майже 50-річним досвідом роботи та 380 агентствами, оборот яких у 2-4 рази перевищує середній показник по країні.
Нестенн (раніше Solvimo та Avis Immobilier)
Nestenn - молода мережа агентств нерухомості. Він був створений у 2017 році, коли мережі Solvimmo та Avis Immobilier були об’єднані, і, таким чином, налічує 300 агентств по всій Франції. Для входу в мережу потрібно внести особистий внесок у розмірі 50 000 євро.
Адреса
L’Adresse - це бренд, створений у 1999 році FNAIM і має у Франції 300 агентств нерухомості, середній оборот яких за 5 років подвоївся, а прибутковість на 9% вища в середньому за середній показник по країні.
Cimm Real Estate
Зі свого 40-річного досвіду бренд Cimm Immobilier створив мережу з 200 агентств і спирається на навчання своїх франчайзі для підтримки її зростання.
Le Tuc Immobilier
Tuc Immo - це сімейний бренд із 40-річним досвідом роботи та 75 агентствами у Франції, який покладається на подружжя, щоб розвиватись з таким девізом: "Краще заробляти 150 000 євро обороту з дружиною, ніж 400 000 євро з 4 учасниками переговорів! "
Фізичні особи
Створена як мережа в 2008 році, бренд Côté Particuliers має у своїй мережі 70 агентств нерухомості, і своїм успіхом багато в чому зобов'язаний концепції, орієнтованій на задоволення споживачів, які рекомендують бренд на 93%.
Головне агентство
За 31 рік роботи, відкритий за тридцять років, 31 бренд, Agence Principale вирізняється серед інших мереж нерухомості своєю гнучкістю: бренд вітає як агентів з нерухомості, які бажають створити фізичне агентство, так і агентів, які бажають залишатися комерційними агентами без місцевих.
Аббітея
Abithéa - це мережа з 25 агентств нерухомості, яка була створена приблизно за п'ятнадцять років на основі високопродуктивної гнучкості: приєднатися до бренду можна як франшизою, так і у філії, якщо у вас немає досвіду і/або дипломи для отримання професійної картки.
Неоі Нерухомість
Neowi Immobilier - це мережа агентств нерухомості, створена в 2007 році та заснована як мережа в 2010 році. Бренд має 14 місцеположень і вимагає особистого внеску в розмірі 10 000 євро.
Нетипові простори
Espaces Atypiques - це мережа з 30 агентств нерухомості, що спеціалізуються на продажу ... нетипових товарів, що означає "сучасний". Фактор гіперспеціалізації успіху, оскільки агенції мережі є особливо ефективними.
AFDI (Agence Française de l'Immobilier) має 3 агенції у Франції і була створена у 2002 році. Бренд відрізняється унікальною концепцією, що фокусується на різноманітних видах діяльності для отримання обороту (звільнення від сплати податків, продаж, управління орендою тощо).
AB Нерухомість
AB Immobilier - це бренд, створений у 1997 році та запущений як мережа за ліцензією бренду в 2001 році. Зараз у мережі 14 агентств у Франції.
Приватні агентства
Приватні агентства - це мережа з 96 агентств нерухомості, об’єднаних за контрактом про партнерство. Принцип: бути сильнішими разом, не залежачи від голови мережі та не керуючись нею. Незалежність та об’єднання сил, особливо для підписки.
Артуріммо
Створений у 1996 році та запущений як мережа в 2011 році, бренд Arthurimmo налічує 215 агентств нерухомості і майже виключно набирає кандидатів з досвідом, що дозволяє отримати професійну картку агентів з нерухомості. Його ДНК: свобода кожного є важелем діяльності кожного.
Clubimmoprivé
Clubimmoprivé - це більше, ніж бренд, клуб, що об’єднує різноманітні послуги, покликані агентствам нерухомості максимізувати свій оборот. Бренд був створений в 2018 році, запущений як мережа в 2019 році і зараз налічує 2 учасників.
Coldwell Banker Франції та Монако
Coldwell Banker France et Monaco - це міжнародна мережа агентств нерухомості, що спеціалізується на престижній нерухомості, створена в 1906 році та має 28 агентств у Франції.
Іммест
Immouest виділяється на ринку інноваційною та ефективною концепцією, що дозволяє кожному франчайзі працювати з першого дня відкриття та прибутково з першого року діяльності. Мережа налічує 10 агентств нерухомості.
Keymex
Keymex - це бренд, несхожий на будь-який інший, оскільки він пропонує своїм франчайзі створення регіональних центрів нерухомості з 80 до 100 учасниками переговорів з нерухомістю. Бренд налічує 5 агентств.
Які мережі агентів з нерухомості слід слідкувати у 2019 році ?
Сторона покупців
На відміну від інших мереж, Côté Buyers є, як випливає з назви, на боці покупців: це мережа мисливців за майном, створена в 2001 році, в якій працює 14 мисливців за нерухомістю.
Агенти BL
140 агентів, низька плата за вхід, висока винагорода, середній товарооборот зріс на 73% з моменту створення мережі в 2013 році: агенти BL, схоже, є головним викликом на ринку, багатому конкуренцією.
Сафті
Safti є лідером у сфері нерухомості у Франції з 3000 агентами в листопаді 2018 року. Створена в 2010 році, мережа пережила колосальний розвиток і продовжує зростати, щоб закріпити свої позиції.
Капіфранція
Якщо Capifrance є другою мережею нерухомості за кількістю агентів, вона першою за обсягом обороту. Маючи 2050 незалежних торгових агентів та понад 16 років досвіду, бренд має намір стати лідером у всіх відношеннях у наступні роки.
Optimhome
Optimhome - це мережа агентів з нерухомості, створена в 2006 році і налічує 1150 членів. Щоб стати агентом Optimhone, не потрібно робити жодного особистого внеску.
Приватна власність
Private-Properties.com спочатку був одним з попередників нерухомості в Інтернеті, створений і запущений в 2006 році. Сьогодні він налічує 800 учасників і не вимагає, як часто в агентських мережах, жодного особистого внеску, бренд набирає незалежних продажів агенти.
Ефективність
Більше ніж мережа агентів з нерухомості, Efficity - це платформа послуг для учасників переговорів з нерухомості. Створений у 2017 році та запущений як мережа у 2013 році, він налічує 1000 представників.
Біля вікна нерухомості
До 100% гонорарів, робота в домашньому офісі, без агентства, ефективна система спонсорства та безліч інших переваг: A La Lucarne de L'Immobilier завоювала понад 450 агентів з нерухомості завдяки своїй ефективній концепції у Франції.
Максихоме
Maxihome - це мережа з 430 незалежних учасників переговорів, особливістю яких є пропонування багатозначної концепції - від продажу нерухомості до викупу позик за допомогою брокерської діяльності з фінансування нерухомості.
Expert’imo
Expertimmo була створена в 2010 році і сьогодні має 280 агентів з нерухомості. Причини його успіху: учасники його мережі нерухомості отримують 100% комісійні за свої продажі.
Ідіммо
Idimmo - одна з найстаріших мереж незалежних агентів з нерухомості у Франції з моменту створення бренду в 1996 році. На даний момент в ньому працює 150 консультантів з питань нерухомості.
123webimmo.com
123webimmo.com - це досить провідна марка Інтернет-агентств нерухомості, в якій 110 агентств.
Терміновий продаж нерухомості
Як випливає з назви, мережа агентств нерухомості Vente Urgente Immobilier спеціалізується ... на термінових продажах! Мережа налічує 10 представників.
Тож Іммо
Створена в 2016 році, So Immo є однією з найменших брендів нерухомості і наразі має 1 місце розташування. Тому його мережу ще належить створити. Його спеціальність: нерухомість в Інтернеті. Його сильні сторони: найвищі комісійні винагороди на ринку (від 80% до 98%).
Секстант
Мережа торгових агентів, що спеціалізуються на нерухомості, - це британський бренд, створений у 2005 році та запущений як мережа у 2013 році, який зараз налічує 100 агентів. Що в основному відрізняє його від інших брендів, це саме його міжнародний характер, що робить його привілейованим співрозмовником для звернення до іноземних клієнтів.
Вінкі
Створений у 2018 році бренд Winkey вже має 20 агентів з нерухомості у Франції і вирізняється серед інших мереж нетиповою та ефективною операцією: агенти набувають частки в компанії, щоб відкрити місцеву філію. Тому вони незалежні, але є членами своєї торгової марки.
Виграй Виграй Нерухомість
Створений у 2016 році та запущений як мережа у 2019 році, бренд Win Win Immobilier має 8 переговорів у Франції та пропонує концепцію під ключ, що включає як засоби комунікації, так і ІТ-інструменти, необхідні для початку діяльності. Його перевага: інноваційна та ефективна методологія.
MPA Promotion - Моє маленьке агентство
Ma Petite Agence - це дещо особлива мережа, оскільки вона складається з 20 тренерів з нерухомості, місія яких полягає в підтримці продавців для кращого успіху у своїх продажах від людини до людини.