Стиль в прогресі - інтерв’ю з Марко Ланові з Альберта
Прочитайте далі
G-Lab: "Іноді нам було занадто рано"
Живіт чи голова? Як чоловік купує штани? "Кінчиками пальців і задницею", - говорить Марко Ланові, керуючий партнер Alberto. Тим не менше, він переконаний, що інтелектуальні тканини є дуже важливим аргументом для утримання покупців.
T400, Creamica, Coldblack, Coolmax, Energear, Nano, Multiprotect, 3xDry Cooler, Waterpepellent - плюс наші власні технології та інновації в галузі їзди на велосипеді, пішого туризму та гольфу. Альберто - високотехнологічна компанія?
Всі ці нововведення є важливими, оскільки вони створюють комфортний досвід носіння для наших клієнтів. На початку нашої роботи завжди є питання: для чого вам потрібні штани - і якщо відповідь на це питання означає, що ми використовуємо інтелектуальні матеріали, тоді ми.
Чоловіки особливо люблять ці додаткові функції?
Я не думаю, що чоловіки в цьому плані сильно відрізняються від жінок: брюки стають вашими улюбленими брюками, якщо вони зручні та не заважають повсякденному життю. Якщо тоді ви також відчуваєте вигоду під час гри в гольф або на велосипеді, це чудово, але це мало впливає на перше рішення про покупку, оскільки вам доведеться це випробувати спочатку. Для клієнтів, що повертаються, а їх у нас багато, це, звичайно, найважливіший фактор. Ми маємо багато позитивних відгуків і свідомо прагнемо безпосереднього контакту з клієнтами. Будь то в нашому концептуальному магазині в Менхенгладбаху або, наприклад, на Берлінському велосипедному шоу з нашими велосипедними джинсами. Історії, які ми чуємо, завжди вражають. І клієнти також прагнуть бути поруч. Днями одна жінка їхала на велосипеді 130 кілометрів, бо почула, що у нас хороші велосипедні джинси. Потім вона придбала джинси в магазині концепцій, одягнула їх відразу і повернула на 130 кілометрів назад. Потім прийшла листівка, в якій було написано: Штани чудові.
Чи технічні та інтелектуальні функції більше підходять для їх передачі?
Так, особливо на споживчих ярмарках, ми часто бачимо, що один клієнт переконує іншого. Це наша найголовніша реклама з усіх рекомендацій. Так само, як носіння компліменту. Коли дружина сусіда запитує: «Ви схудли?» Тому що ви зважилися на нове скорочення ... Я вважаю, що це важливіше, ніж багато з того, що вважається останньою мудрістю в маркетингу. Звичайно, ми присутні в соціальних мережах, звичайно, ми використовуємо ці канали. Але чому чоловікові в Instagram слід давати серце за фотографію штанів? Ми не зірки соціальних мереж, і було б неправильно давати все, щоб стати одним. Ми скоріше віддамо все, щоб у реальному житті були штани, які ви придбаєте знову.
Зміни в таких довготривалих стосунках мають руйнівний ефект?
Ми хочемо взяти до уваги моду та тенденції, зараз ми відчуваємо величезні порушення стилю в чоловічій моді. Ділові штани тепер повинні відповідати кросівку, і оскільки костюм зникає, штани стали головною опорою вбрання і стають набагато помітнішими. Тим не менше: зручність - це сучасний рівень техніки, і якщо шерстяні штани повертаються після хвилі бавовняних штанів, то ми повинні переконатися, що вони відповідають функціональності штанів Альберто. Що є неймовірною роботою у фоновому режимі, тому що мало хто знає, що штани - це найбільш напружений одяг. Тільки взуття все ще більше порушується. Ось чому в одній парі штанів так багато роботи над розробкою.
Якщо цю роботу можна зробити прозорою для кінцевого споживача, він зацікавлений у ній?
Так. Ми тренуємось дуже інтенсивно, також із використанням інструментів голосового управління, таких як Alexa, і ми знаємо, що знання про розробку та виробництво сприяють збільшенню продажів. Тим не менше, я завжди кажу: Ви купуєте штани кінчиками пальців і низом, я називаю це брюками моторними навичками. Ми та наші торгові партнери можемо багато внести в дискусії, але обов’язковою умовою є продукт, який є переконливим. Коли ти торкаєшся до неї, коли приміряєш і щодня носиш.
[av_masonry_gallery ids = '3583,3584 ′ items =' 24 'columns =' flexible 'paginate =' pagination 'size =' fixed 'gap =' large 'overlay_fx =' active 'container_links =' active 'caption_elements =' title fragment ' caption_styling = "caption_display = 'завжди' color =" custom_bg = "]