Сучасні форми для продажу
Документи
Кіріак Кармен Паула займає XI місце в рейтингу Seral
Територіальна концентрація споживачів і, як відповідь, адаптація торговців шляхом концентрації збутової діяльності, шляхом її проведення в різних типах магазинів великої місткості. Розглядаючи їхні стосунки з магазинами, сучасні форми продажу можна згрупувати за двома широкими категоріями: а) форми продажу, що практикуються в магазині: самообслуговування, вільний вибір, продаж на основі
рольові моделі; б) сучасні форми продажу без магазинів і навіть поза магазинами: продаж через торгові автомати, замовлення поштою, телепродаж та інші форми, характерні для прямого маркетингу.
СУЧАСНІ ФОРМИ, ЩО ПРОДАЮТЬСЯ У МАГАЗИНАХ
такі товари - супермаркети, гіпермаркети, дисконтні магазини тощо - це самообслуговування. Продаж за вільним вибором - також відомий як допоміжне самообслуговування або продаж на основі попереднього відбору - здійснюється шляхом вільного виставлення товарів у торговому залі, до якого мають доступ покупці. Він відрізняється від самообслуговування тим, що на завершальних фазах акта купівлі-продажу, закупівлі, поглинання обраного товару, підготовки розрахункової квитанції та транспортування товару до пункту розрахунку та пакування також бере участь торговий персонал. у торговому залі. Магазини, що базуються на продажі за вибором, мають трохи вищі витрати, ніж у випадку самообслуговування, завдяки працевлаштуванню додаткового помічника.
Продаж на моделях (зразки) Ця форма продажу дуже близька до продажу за вільним вибором. Її основним елементом є презентація в торговому залі виставки, закріпленої на бічних стінах або на різних предметах меблів, навіть вертикально в усьому асортименті, пропонованому магазинами, до яких покупці мають прямий доступ. Для торговців така форма продажу вигідна тим, що забезпечує зменшення торгового простору, а також потребу в меблях, обладнанні, персоналі, - залученні, загальному зменшенні витрат - а для покупців також вигідно тим, що вони забезпечує вільний доступ до товару та можливість розслабленої консультації, прийняття рішення про покупку під впливом торгового персоналу, з можливістю зробити покупку швидко. СУЧАСНІ ФОРМИ НА ПРОДАЖ БЕЗ МАГАЗИНІВ І ЗОВНІШНІХ МАГАЗИНІВ
На додаток до зусиль, спрямованих на покращення продажів у магазинах, такі проблеми зосереджувались на визначенні та застосуванні сучасних продажів поза магазинами. Серед них були завдяки своїй привабливості: продажі через торгові автомати, замовлення поштою, телепродажі, телемагазини та продажі через комп’ютерні послуги. Продаж за допомогою торгових автоматів, який також називають торгівлею налагодженням, через те, що він може задовольнити миттєві випадкові потреби поза звичайним робочим часом магазинів, за останні десять років зареєстрував постійну модернізацію та диверсифікацію. За допомогою торгових автоматів, які працюють, в принципі, цілодобово, можна самообслуговувати широкий спектр проблемних предметів поточного попиту: продукти харчування (морозиво, тістечка, солодощі, безалкогольні напої - склянка чаю пляшки, чай, кава, молоко, пиво, сигарети, газети тощо).
Крім того, торгові автомати надають все більше різноманітних послуг, починаючи від простих послуг, пропонованих для знання ваги тіла, полірування взуття, сушіння рук після миття у ванних кімнатах, оплати паркування або послуг. прання, до деяких найбільш вишуканих послуг, характерних для банківської системи: підрахунок грошей, обмін банкнот, банкомати для отримання прямих готівкових коштів. Торгові автомати все частіше пропонують такі розважальні послуги, як ігри з м’ячем, азартні ігри на чіпси, музичні автомат та електронні комп’ютерні ігри. Розміщення торгових автоматів зазвичай здійснюється в місцях з людними місцями, в районах великих громад або з інтенсивним рухом транспорту: заводи, вищі навчальні заклади, лікарні та клініки, залізничні станції, автовокзали, аеропорти, приміщення метро, а також у великих магазинах . Щоб отримати вигоду від необхідного залучення покупців, торгові автомати повинні бути етнічно впевненими, що вони будуть працювати належним чином у будь-який час.
Продаж за зниженими цінами З'явився в 1950 році в США, продаж за зниженими цінами характеризується продажем товарів, загалом фірмових, за цінами нижчими, ніж ті, що практикуються в універмагах. Послуги, що надаються клієнтам магазинами, що продають товари за зниженою ціною, є мінімальними, але існує тенденція до їх вдосконалення в результаті посилення конкуренції між одиницями знижок. Такі послуги також стосуються аспектів, пов'язаних з покращенням декорацій, прийняттям кредитних карток або розширенням мережі в приміських районах.
Форми збуту, специфічні для прямого маркетингу. Технологічна інновація, яка має зробити революцію у здійсненні роздрібних операцій, - це арсенал сучасних засобів