Суміші для молока для дитячого харчування та крупи задають тон категорії
Ринок дитячого та дитячого харчування до 3 років оцінюється приблизно в 5000 тонн і коштує 75 мільйонів євро.
Не тільки рівень народжуваності є важливим фактором, що впливає на ринок - у випадку Румунії негативно, через постійне падіння в останні роки, - але і те, як працюють усі, хто бере участь у годуванні немовлят та маленьких дітей - батьки, медсестри, кістка - а також купівельна спроможність та спосіб спілкування гравців категорії з цільовою аудиторією.
"Порівнюючи споживання на душу населення зі споживанням в інших європейських країнах, ми спостерігаємо високий потенціал зростання (Румунія 28 кг проти середнього європейського рівня 100 кг)", - заявляє він. Френсіс Кісс, менеджер з продажів та країн, Nutricia Early Life Nutrition.
"Період від зачаття до дворічного віку дитини, який також називають періодом перших 1000 днів, є вирішальним для здоров'я маленьких. Це період прискореного зростання, якого більше немає в решті життя, і харчування відіграє ключову роль у цьому процесі. Чи знали ви, що в цей час можна запрограмувати переваги здорової їжі? Але для цього нам потрібна освіта. Достовірна та науково обґрунтована освіта ", - говорить Френсіс Кісс.
Натомість, зазначає представник Нутріції, ми спостерігаємо збільшення рівня незаразних захворювань - алергії, діабету, ожиріння - а також поганих харчових звичок, що призводять до недоїдання. Їжа для дорослих надто швидко вводиться в раціон маленьких дітей, що має довгострокові негативні наслідки. На закінчення, підвищення рівня освіти батьків щодо правильного харчування немовлят є основним джерелом розвитку для цієї категорії.
ОСОБЛИВОСТІ РИНКУ ПРОФІЛЮ
Харчові продукти для немовлят та маленьких дітей - це категорія, в якій домінує багато особливостей. Наприклад, споживачі постійно змінюються, входять і виходять з певних сегментів, залежно від віку; Водночас з’являються нові споживачі, коли народжуються інші діти.
Лояльність до бренду дуже висока, що також впливає на поведінку покупців. Харчування для дітей та малюків, як правило, входить до списку покупок кожної мами, плануючи понад 80% покупок.
З іншого боку, у досить великій частці їжа для маленьких дітей готується вдома. Згідно з дослідженням ринку, серед готових продуктів, що є в магазинах, батьки з дітьми від 0 до 3 років вважають пюре, соки, закуски та десерти нездоровими. Йогурт вважається найбільш здоровим, за ним ідуть чай, крупи, спеціальне сухе молоко та класичне сухе молоко.
"Варто також згадати про зміну харчових звичок: раннє введення їжі для дорослих та коров'ячого молока призводить до зменшення проникнення та споживання категорії" Молодший ", категорії для дітей старше 1 року. Крім того, спостерігається зниження категорії спеціальних злаків для немовлят та маленьких дітей на користь злаків для дітей старшого віку ", - зауважує Френсіс Кісс.
Основними джерелами, за допомогою яких батьки дізнаються про харчування своїх дітей, є медичний персонал, поради інших матерів/родичів/друзів та середовище в Інтернеті.
Спілкування в цій категорії суворо регламентується законодавством, а також внутрішніми правилами.
Іншим важливим гравцем на ринку дитячого харчування є Nestlé Infant Nutricion, який пропонує в Румунії широкий асортимент практично у всіх сегментах категорії: від молочних сумішей для росту NAN до продуктів диверсифікації - круп, пюре, печива, закусок та десертів.
За словами Нільсена, в групі 2014 року/листопаді 2015 року в IKA * кількісні продажі категорії дитячого харчування зменшились на 4%, а обсяги продажів - на 7% порівняно з груднем 2013 року/листопадом 2014 року (у міжнародних мережах гіпермаркетів, супермаркетів та відстежувана знижка *). У першій частині цього року, відповідно у грудні 2015 р./Березні 2016 р., Ми спостерігаємо збільшення обсягу продажів порівняно з груднем 2014 р./Березнем 2015 р .: на 11% в обсязі та на 2% у вартості.
ВОДИ ДЛЯ ГІДРИТАЦІЇ ТА ПРИГОТУВАННЯ ЇЖІ
Ринок дитячої води відрізняється від промисловості бутильованої мінеральної води, оскільки покупців ця ніша цікавить лише протягом певного періоду часу.
Основними рекомендованими брендами для зволоження та приготування дитячого харчування є: Bucovina - Bebe Bucovina, Aqua Carpatica, Aquatique, Humana, Hipp, San Benedetto, Jana, My Water, Voslauer Junior, Kids, Vedda. За даними Асоціації захисту прав споживачів Румунії (APC Румунія ), деякі з цих природних мінеральних вод клінічно сертифіковані Румунським товариством педіатрії, Інститутом захисту матері та дитини "Альфред Русеску" або є саморекомендованими, з маркуванням "рекомендовано для приготування їжі для немовлят".
Плоска природна мінеральна вода для немовлят «Буковіна» - це мікробіологічно чиста, олігомінеральна вода, яка природним чином випливає з підземних відкладень, розташованих у лісистих районах природно-заповідного типу, ізольована від будь-якої діяльності людини, тварини чи промисловості. Безпечна з точки зору джерела води та упаковки, плоска природна мінеральна вода Bucovina має збалансовану мінералізацію, рН 7,05, оптимальне постійне споживання та дуже низький вміст фтору (нижче 0,03 мг/л) ), нітрати (4,71 мг/л) та нітрити (нижче 0,01 мг/л), значно нижчі за граничні значення, дозволені чинним законодавством.
Спосіб розливу та упаковки, а також якість та хімічний склад плоскої природної мінеральної води Bucovina сертифіковані Інститутом захисту матері та дитини "Альфред Русеску".
Продукт Bebe Bucovina доступний у варіантах 3 л і 5 л. Він поширюється в сучасних роздрібних мережах, традиційній роздрібній торгівлі та аптеках.
Бренд присутній в Інтернет-середовищі завдяки спеціальній веб-сторінці, метою якої є правильне інформування молодих батьків про догляд за дітьми. Продукт також підтримує заходи, присвячені здоровому харчуванню, розвитку та забезпеченню збалансованого середовища росту для дітей.
"Цей сегмент ринку набуває все більшої форми, і повідомлення на цю тему, суворо корельовані з інтересом батьків до правильного харчування немовлят, визначають диверсифікацію асортименту", - підкреслює він Валентина Веслер, директор з комунікацій та PR, холдингу Valvis, компанія, що володіє торговою маркою Aqua Carpatica, мінеральною водою з нульовим вмістом нітратів.
Aqua Carpatica, клінічно сертифікована Румунським товариством педіатрії, присутня у всіх каналах розподілу в упаковках по 0,5л, 1,5л, 2л ПЕТ та 0,33л, 0,75л скла.
"Зазвичай якісну воду слід вживати кожному - від молодих до літніх людей, а коли мова йде про дітей, ми повинні звертати увагу на вміст нітратів і натрію", - говорить Валентина Веслер.
Спілкування здійснюється безпосередньо через участь у навчальних заходах для батьків та для дітей, а підтвердження від лікарів та на основі досліджень у цій галузі є основними аргументами, що використовуються для підкреслення якості води. Каналами спілкування є спеціалізована преса - PR-статті, регулярна інформація в соціальних мережах, співпраця з Румунським товариством педіатрії.