Транскордонна електронна комерція в Китаї - MCI MBA
Можливості для іноземних брендів
На початку 2011 року китайська влада запровадила систему транскордонного регулювання електронної комерції полегшити придбання продукції з-за кордону китайським споживачам.
Усі укази, видані між 2010 і 2014 роками, справді створили заклик до ефіру для західних суспільств, пропонуючи їх наступні переваги:
- Звільнення від реєстрації торгових марок та їх продукції в Китаї
- Китайське маркування продуктів відмовлено
- Фіксоване оподаткування до 3 разів нижче, ніж загальний режим оподаткування.
Щоб скористатися цими перевагами, компанії повинні продавати свою продукцію на китайських транскордонних ринках B2C . Продаж товарів повинен бути "справжньою" транзакцією В2С, тобто прямою відправкою упаковки споживачеві після того, як останній розмістив замовлення на транскордонному веб-сайті.
Нові розробки, вигідніші для іноземних брендів подати заявку з 1 січня 2019 року: суттєво підвищені межі закупівель на споживача, держава уточнила відповідальність залучених суб'єктів (іноземні бренди, платформи електронної комерції, постачальники послуг тощо) та розширила Митний склад, що значно скоротило терміни доставки.
Ключові цифри, які потрібно ввести перед початком
Основні показники транскордонної електронної комерції в Китаї
Дві основні транскордонні платформи: Kaola та Tmall Global
Kaoo та Tmall Global - найбільші транскордонні сайти електронної комерції в Китаї. У першій половині 2019 року Koala посідає перше місце з часткою ринку 27,7%, а за нею Tmall Global - 25,1%.
Щоб знати про Tmall Global 天 猫 国际
Основні категорії
- Краса та догляд
Безумовно, ця категорія існує більшість місце для французьких брендів. З іншого боку, також існує велика конкуренція з боку азіатських брендів.
- Особиста гігієна
Туалетно-косметичні засоби, такі як шампунь, зубна паста або гігієнічні рушники; на цьому ринку китайці цінують іноземні бренди, які тому можуть знайти там місце.
- догляд за матерями та дітьми
У цій категорії знову є багато можливостей для брендів. Китайці твердо налаштовані надати найкраще для своїх дітей, іноді навіть перевищуючи їхні можливості. Вони дуже зацікавлені в продуктах для немовлят із країн, де контроль якості та виробництва дуже суворий, а також особливо у відомих торгових марок. Молоко, добавки до дитячого харчування, підгузники, пляшечки, дрібні аксесуари (наприклад, відомі Софі-жираф ) тощо ... всі користуються великим попитом. З іншого боку, французькі бренди стикаються з сильною конкуренцією. Наприклад, для дитячого молока дуже популярні австралійські, голландські та німецькі марки.
- харчування та здоров'я
Продукти для схуднення, нарощування м’язів, вітаміни, кальцій тощо… - це продукти, які широко вживають у Китаї. Але найпоширенішими брендами є переважно австралійські (наприклад, Swisse або Healthy Care) або американські.
- гастрономія
Шоколадні цукерки, дорослі молочні продукти, вино ...
- мода та аксесуари
У всіх країнах є своє місце, тут немає монопольного бренду.
- Будинок та електроніка
Існують такі марки пилососів, як Irobot або Dyson, Brita, German Braun (Німеччина). Популярністю користуються електричні бритви.
На домашній сторінці Tmall Global, окрім вкладки категорій, є також на вкладці "Вибір світу 全球 精选", на якій відображаються продажі спалаху близько двадцяти товарів з різних категорій, поновлюється щодня о 10 ранку (за китайським часом) та вкладка "Імпорт супермаркету 进口 超市" де знаходяться товари, придбані платформою Tmall і перепродані споживачам. Бренди продають у кількості Tmall, який потім керує остаточним продажем. Категорії товарів у цьому супермаркеті однакові. Отже, один і той же товар може продаватися в офіційному магазині та одночасно в цьому супермаркеті, а також в інших мультибрендових магазинах, якими керують дистриб'ютори/перекупники. Все залежить від стратегії бренду та способу співпраці з Tmall.
Витрати на встановлення
Вони в основному включають 3 частини:
- депозит/облігація: дві шкали 150 000 юанів (китайська валюта, поточний курс 1: 8) та 300 000 юанів. Цей депозит в основному використовується для гарантування:
- що торговці поважають міжнародні правила Tmall
- що вони компенсують споживачам і платформі у разі порушення прав споживачів та/або договору з Tmall.
- щорічні збори за технічні послуги. Сума встановлюється відповідно до категорій і ділиться на дві шкали: 30000 юанів або 60000 юанів.
- відрахування плати за технічні послуги (комісія) у режимі реального часу. Комісії визначаються відповідно до певного відсотка продажів (включаючи витрати на доставку). Найчастіше це 2% або 5%.
Щоб знати витрати до найдрібніших деталей: Tmall Global Fee Standards （2019)
Щоб знати про Каолу 考拉
Основні категорії
Цей прикордонний веб-сайт електронної комерції працює з понад 5000 брендів, обраних у більш ніж 80 країнах світу. Категорії в основному такі ж, як у Tmall Global, але додаються інші, такі як свіжі продукти (відсутні на Tmall Global), Outdoor & Sport та Luxury (спортивні та розкішні товари також продаються на Tmall загалом, але класифікуються під Мода та аксесуари).
З початку 2019 року Kaoo ретельно розвиває сектор моди для жінок, чоловіків та дітей, а також сектор спорту та активного відпочинку (Outdoor & Sport). Тому бренди, безумовно, мають можливості скористатися в цих сферах.
Витрати на встановлення
Політика співпраці Kaoo регулярно змінюється, і платформа ще не надає детальних цін за офіційними каналами. Згідно досвіду деяких комунікаційних агентств, комісія, як правило, складається з двох видів: застави (облігація) та комісія за технічне обслуговування (комісія).
- депозит зазвичай становить від 10 000 до 100 000 юанів
- плата за технічну послугу (комісія) становить 5% -7%
Детальніше про процедуру співпраці: Процес співпраці Каола
Особливості
Kaoo приносить деякі переваги перед іншими транскордонними платформами.
Він об’єднує користувачів у віці від 20 до 45 років з високою купівельною спроможністю. Завдяки різним типам персоналізованих кампаній з брендингу, сайт накопичив велику кількість лояльних користувачів з початку січня 2015 року. Каола також має найбільший в Китаї митний склад серед усіх транскордонних платформ електронної комерції. Вони мають можливість купувати великі кількості безпосередньо у брендів та краще управляти цінами, встановленими брендами. За підтримки сильного грошового потоку Kaoo дозволяє запропонувати найкращі умови оплати своїм партнерам і мати міцні стосунки з іноземними брендами.
Велика різниця з бізнес-моделлю Kaola полягає в тому, що платформа сама купує всю продукцію у постачальників. Мета полягає саме в тому, щоб гарантувати якість продукції та уникнути будь-якого ризику підробки, що є дуже чутливою темою серед китайських споживачів. Підозра в отриманні ФАЛЬШОГО продукту може різко зруйнувати довіру користувачів. З іншого боку, управління закупівлею таких кількостей передбачає дуже великі матеріальні, організаційні та фінансові ресурси для ланцюга поставок, а також зберігання, прості витрати на складування під митними зонами вже дуже високі. Вони створили офіси в країнах, де є такі великі постачальники, як Сеул, Токіо, Сан-Франциско, Франкфурт, Сідней та ін. Запрошують користувачів відвідувати головні офіси іноземних брендів, фабрики і навіть фізичні магазини. процес покупки жити покупцям у Китаї. Всі ці операції мають на меті заспокоїти споживачів щодо якості продукції.
Веб-сайт Tmall Global: https://www.tmall.hk/
Звіт про транскордонні веб-сайти та споживача: