У пошуках "правильної дози"
За останні п’ять років темпи зростання французької фармацевтичної промисловості сьогодні серйозно сповільнилися до 6%. Насичений ринок, відсутність нових молекул, посилення норм: промислове середовище лабораторій значно змінилося, що заохочує консолідацію сектору. У Франції ситуація набагато критичніша, на думку Еммануеля Сева, дослідника фармації в Інституті Ксерфі, оскільки розвиток дженериків, заохочуваний урядом у контексті обмеження витрат на охорону здоров'я, глибоко змінив структуру сектору і започаткував нову домінуючу логіку, засновану на зменшенні витрат. Яку стратегію прийняти в такому контексті? Цінові війни чи інновації: кожна лабораторія, залежно від свого позиціонування, шукає найбільш підходящий важіль.
Рецептури доступні
На ринку лікарських засобів, що продаються поза рецептами (OTC) або продуктів з відкритим доступом, ми спостерігаємо нестримне створення нових продуктів та упаковки для розширення асортименту. "Це перш за все питання сильного удару по графіці, привернення уваги та отримання видимості на полицях", - зазначає Ніколас Росс, керівник аптечних проектів Carré Noir. І цей пошук порушень та диференціації можна побачити в дозуваннях. "Наш основний бізнес - це формулювання, і саме в цій галузі ми освоюємо найкраще, що можемо впроваджувати", - підкреслює Жерар Серра, художній керівник П'єра Фабра.
Сьогодні ця тенденція до множення та гіперсегментації пропозиції досягла такої точки, що стратегія полягає в постійному пошуку проривних інновацій, щоб стимулювати акт закупівлі. Крістіан Сакліє, керівник глобальної розробки упаковки без рецепту в Novartis Consumer Health SA, протягом п’яти років працював над ультраінноваційною рецептурою актуального гелю, який при нанесенні на шкіру утворює активну полімерну плівку. Lamisil Once, лікування грибкових інфекцій стопи, було розпочато в грудні минулого року в Англії. "Споживач повинен негайно зрозуміти, побачивши упаковку на полицях, наукові нововведення", - пояснює менеджер.
Зараз в аптеках галузь шукає широкий спектр рішень, щоб отримати частку ринку від конкуренції або залучити нових споживачів, не відриваючись від традиційної клієнтури, яка приходить шукати ліки, що відпускаються за рецептом. Тим більше, що, як не парадоксально, нові межі розмиваються між фармацією, косметикою та продуктами харчування. "Харчові гіганти зараз спілкуються про фітнес та продукти для здоров'я, а косметика також грає на кодах худорлявості та самопочуття", - продовжує Ніколас Росс. Для прикладу, саме в харчовій галузі Крістіан Сакліє знайшов своє останнє безрецептурне нововведення в освіжаючих рот плівках та випустив терапевтичний засіб від кашлю Терафлю у вигляді тонких плівок у Сполучених Штатах, які розчиняються під язиком.
Все це шалене купівля далеко не можливе на ринку етичних продуктів. В умовах обмежених витрат і контрольованих цін лабораторії зараз намагаються підтримувати продажі етичних препаратів та інвестувати в довгострокові інновації. На розробку "блокбастера", флагманського препарату, який перевищує мільярд продажів, знадобиться в середньому більше десяти років, протягом яких лабораторія намагатиметься продемонструвати за допомогою тестів та клінічних випробувань ефективність нової формули, перш ніж випустити її на ринку.
Сухі форми, призначені для прийому всередину, такі як таблетки та таблетки, є найбільш розповсюдженими на сьогоднішній день на ринку, оскільки є найпростішим способом запропонувати “правильну дозу” із порівняно недорогою упаковкою у блістері. Але найбільш перспективні сегменти ринку, що демонструють темпи зростання приблизно на 10% вищі, ніж у фармацевтичній промисловості, включають інгаляційні та ін’єкційні. Тут виробники спільно працюють над розробкою нових формул та систем доставки, які частіше за все є єдиними в очах нормативних актів, встановлених Управлінням з контролю за продуктами та ліками (FDA), регуляторним органом. Саме за цією ціною ми зараз бачимо вакцину проти грипу у формі назального спрею, і в даний час галузь працює над проектом інгаляційного інсуліну для діабетиків, замінивши ін’єкцію. Тим більше, що ставка велика на розвиток біотехнологічних продуктів та необхідність пошуку персоналізованих рішень для сприяння самолікуванню та догляду на дому.