У Росії в масштабному розподілі "Les Echos" вирує битва за центр міста
Дистриб’ютор випустив “Moï Auchan”, це міні-магазини, які в основному пропонують їжу. Але інші місцеві бренди зростають швидше.
“Я їхав до Ашана. Зараз я роблю покупки в магазинах та у Vkusvill! Свідчення Анни Петрової, типовий портрет нового московського середнього класу, підсумовує самі по собі труднощі французької марки в адаптації до трансформації розподілу в столиці та великих російських містах. Довгий час ця 42-річна мати проводила суботній ранок далеко від дому в одному з гіпермаркетів Ашан на околиці Москви. Але зараз вона цілий тиждень робить покупки в невеликих російських супермаркетах, що знаходяться в її околицях, і завершує якісні покупки у Vkusvill, що біля метро.
Стратегія виграшу
Цей бренд (буквально "місто смаку") невеликих поверхонь, з органічними продуктами за доступними цінами, є останнім відкриттям у російському розподілі. Хоча супермаркети в центрі міста ледве дорожчі, ніж продажі Auchan, з відносно великим асортиментом, більш висококласна пропозиція Vkusvill залишається обмеженою і дорогою. Однак його успіх не можна заперечувати. “Близькість та якість! Це приклад позиціонування, яке сьогодні можна мати в російських містах, на відміну від гіпер знижок Ашана », - зазначає французький експерт у цьому секторі в Москві.
Читайте також:
Ашан, безумовно, теж вирішив вступити у битву за близькість із своїм форматом “Moï Auchan”, торговими точками площею від 200 до 600 квадратних метрів, переважно продуктами харчування, із готовими стравами та свіжими продуктами. Вони є частиною стратегії групи, щоб відвоювати групу багатьма продуктами за неперевершені ціни та іншими, дорожчими, задовольняючи потреби більш вимогливих російських споживачів.
Затримка розвитку
Але розвиток цього бренду виявляється дуже повільним, коли російські дистриб'ютори пришвидшують відкриття своїх малих та середніх форматів, а хороших місць у центрі міста починає бракувати. У вересні 2017 року Ашан відвідав Les Echos у своєму вітрині «Moï Auchan», магазині, що працює внизу Тверської, «Єлисейські поля в Москві». Вільгельм Хубнер, тоді керуючий директор Auchan Retail, забезпечив розвиток цього формату. Тоді у ланцюга було 13. Більше ніж через рік, вони впали лише до 15. Vkusvill, він вже переступив поріг 600 магазинів.
Бенджамін Кенель (кореспондент у Москві)
Розшифруй світ згідно
Щодня написання Les Echos приносить вам достовірну інформацію в режимі реального часу. Це дає вам ключі до розшифровки новин та передбачення наслідків поточної кризи для бізнесу та ринків. Як розвивається ситуація зі здоров’ям? Які нові заходи готує уряд? Чи покращується діловий клімат у Франції та за кордоном ?
Ви можете розраховувати на те, що наші 200 журналістів дадуть відповідь на ці запитання, а також на аналізі наших найкращих підписів та відомих авторів, які повідомлять ваші думки.