В день, коли Саймон втратив 40 мільйонів
Це історія хлопця, який побачив, як через його руки пройшло 40 мільйонів євро і за кілька місяців усе втратив. Підприємець, котрий зазнав цього шаленого припливу адреналіну, який іноді надає Інтернет. У кого був той момент, коли всі телефонують тобі, бо ти зібрав стільки грошей. А потім той інший момент, коли на ваші електронні листи вже ніхто не відповідає.
Це історія хлопця, який повільно підійшов схилом.
Це історія Саймона Довлата, з яким я кілька місяців тому жив у 11-му окрузі. Саймон, чий спокійний і усміхнений погляд дає вам відчуття, що він не змінився з часу останнього обіду, який ви з ним проводили, у дні успіху.
Тихо перебираючи локшину, Саймон розповідає мені свою божевільну історію. Божевільна історія його запуску AppGratis, який виграв джек-пот, зібрав 10 мільйонів євро ... до того, як його так швидко викинули з AppStore. Через кілька годин. Сон, що вибухає в димі. Він пам’ятає точне місце та час, коли йому зателефонували від Apple.
Минулої середи Appgratis назавжди припинив свою діяльність. Зараз стартап зосереджується на своєму новому продукті Batch, якийсь більш продуманий концентрат усього, чого навчилася команда.
Саймону знадобилося два роки, щоб відбудувати свою скриньку. І відбудувати. Сьогодні Саймон знову в гонці. Тим часом він розібрав своїх друзів.
Перше, що Саймон говорить вам, коли ви запитуєте його про нього, це скільки ящиків він посадив. Повна.
Саймон Давлат, засновник AppGratis та Batch.
Саймон - дитя моря, він разом з батьками жив на човні. З 6 до 10 років він об’їздив з ними світ. З його книгами лише для друзів. "Я думаю, це створило в мені якийсь дух аутсайдера".
Першою роботою Саймона була гра у відеоігри. Він вбивав віртуальних ворогів у Counter Strike, і він це добре мав. Тому у 18 років він створив свій перший стартап: один з найбільших форумів геймерів у Європі. Тоді це ще не називалося "еспорт". Саймон був рано. Він зібрав 30 000 євро більшістю голосів. До того, як кинути рушник через рік. Зарано.
Перша робота Саймона: вбивця віртуальних солдатів у відеоігри.
Потім Саймон виїжджає до США на стажування. У 2008 році Apple щойно випустила iPhone. Тому Саймон мав ідею розробити гру для iPhone. Логіка. Але гра невдала.
У 2009 році він був звільнений і повернувся до Франції без грошей. "Це було добре, я все ще був у студентському режимі". Він їсть багато макаронів, п’ючи пиво. Чекаючи, щоб дізнатися, що робити зі своїм життям, він вирішує створити щоденник. До уваги досить проста ідея: щодня він представляє програму для iPhone. Але трафік не дозволяє йому генерувати достатньо реклами.
Тож у нього з’явилася така старомодна ідея (яка була до того, як електронна пошта знову з’явилася в моді): він створює бюлетень, в якому щодня представляє мобільний додаток. Кожного разу, коли він пропонує редактору додатків перейти у вільний режим для своєї спільноти.
Дуже швидко він завоював понад 10 000 підписників.
Швидше підбадьорений результатом, він вирішує застосувати його. Дизайн супер потворний. Але ефективний. За кілька днів "Безкоштовний додаток" (так, оригінальна назва теж була потворною) перейшов з 20 000 до 400 000 передплатників! Перш ніж перетнути мільйонний рубіж так швидко.
Решта виглядає як затримка. Насправді це просто божевільний результат гарної ідеї в потрібний час, захоплений майже непристойним успіхом iPhone.
У 2010 році AppGratuites за один квартал отримав 300 000 євро обороту. У 2011 році компанія заробила 2 мільйони євро. Потім 7 мільйонів євро в 2012 році. "Ми збиралися заробити 30-40 мільйонів євро до кінця року".
Тоді ми майже хотіли сказати йому: візьми щавель і виходь. Їдьте на Багами. Створити фонд. Допомагайте іншим. Але тут Саймон робить помилку. Він збирає кошти.
Навіщо збирати 10 мільйонів євро, коли стартап вже заробляв більше одного мільйона євро на місяць, не витрачаючи майже нічого? "Я думаю, нам потрібно було легітимізуватися", - спокійно каже мені Саймон. «Ми думали, що це відкриє нам двері для Apple. І щоб рекламодавці почувались у безпеці, якби нас підтримував збір коштів ".
Дійсно, Apple помітила їх ... але не для того, щоб відчинити свої двері.
Тож Саймон збирає кошти. Багато. Всі говорять про це. Саймон позує з Морісом Леві. Це вечірка.
У той день, коли всі любили Саймона Довлата.
AppGratuites (який тепер називається "AppGratis", щоб зробити його більш міжнародним) запускається в США. Торнадо. Американська версія за два місяці збільшує оборот від 0 до 5 мільйонів євро. І, нарешті, потрапляє під радар Apple, який вирішує задзвонити кінець гри.
"Я точно це пам'ятаю. Це було 5 квітня 2013 року ".
Саймон, потенційний мільйонер, відпочиває у Бразилії на старому вживаному автомобілі. Він не змінився.
Телефон дзвонить. Відповідає, посміхаючись. Це хлопець з Apple.
"Саймоне, ти більше не можеш продовжувати свій бізнес. Завтра ми видалимо ваш додаток ".
Тоді Саймон відповідає:
"Ви жартуєте? Ви вбиваєте мою компанію! "
Клацніть. Кінець історії. Ми не граємося безкарно з справжніми господарями світу. Американська мрія? Це було раніше.
Через кілька хвилин електронний лист підтверджує вирок. Жодних суддів. Ніяких юристів. Apple просто вбила Appgratis.
Повернувшись до Франції, Саймона охопив медіа-вир. Міністр Флер Пеллерін береться за цю справу. Тож справа йому уникає. "Мама дзвонила мені щовечора, плачучи".
Тим часом Саймон наробив багато ворогів. Ревнивий. “Коли новина дійшла, нас розп’яли на громадській площі. Мене називали наркоманом-початківцем ».
І як часто в цьому бізнесі: коли ти успішний і маєш гроші, кожен хоче бути твоїм другом, ненавидячи тебе. І тоді того дня, коли ти падаєш, за одну ніч ніхто не відповідає на твої електронні листи.
На той час AppGratis була молодою, безтурботною компанією з 80 чоловік. Саймон повинен стріляти. Багато. Рух милосердя. Він руйнується. Кінець 1-го тому лорда додатків.
На 6 місяців Саймон занурюється в напівдепресію. Він бореться пекло, рятує меблі, але б’є цвяхом по голові.
"Я залишався в офісі, переглядаючи відео на YouTube і задаючи собі багато питань".
І ось одного ранку Саймон вирішує встати. Він повертається до спорту. Перестати палити. На коробковому рахунку ще є гроші. Так він думає.
"На початку 2014 року ми зібрали всіх і сказали собі: їдемо на 3 місяці". Він створює 5 команд. Хто працює над 5 проектами. "Ми вирішили, що візьмемо ту, яка найкраще працює".
Переможцем проекту є Batch. Інструмент, який дозволяє керувати сповіщеннями у вашій програмі. "Ми використовували його в AppGratis, ми вважали, що це може принести користь іншим". Інструмент був випущений в 2015 році. Результати є. "Я ледве тиждень почуваюся спокійніше". Через рік у нього з’являться справжні друзі. І тоді фальшиві друзі повернуться. Вони завжди повертаються з успіхом.
Тим часом Саймон змінився. Хоча він схожий на те, що він все той же.
"Коли ти молодий, ти не знаєш, що це неможливо, тому ти це робиш. Згодом ти стаєш страшнішим. Ви повинні знайти баланс між ними ".
Підприємництво: це суміш божевілля та передбачення, удачі та поворотів долі. Ця бічна дорога, яка вас будує.
Бенуа Рафаель є експертом у галузі цифрових та медіа-інновацій, блогером та підприємцем.
Він бере початок у багатьох успішних ЗМІ в Інтернеті: Le Post.fr (група Le Monde), Le Plus de l'Obs, Le Lab d'Europe 1.
Бенуа також є співзасновником Trendsboard та робота-медіа Flint.