Ви хочете придбати існуючий інтернет-магазин Ось як це працює

Зміст

Ось так вдається поглинання Інтернет-магазину
Переваги, від яких ви отримуєте вигоду
Мінуси, про які слід знати
Вам слід повідомити себе про ці ключові цифри
Більше запитань
Юридичні аспекти, про які ви повинні знати
Правильний бізнес-план
Висновок

Інтернет-торгівля протягом багатьох років є однією з швидкозростаючих галузей, і цій тенденції не видно кінця. Тому потрапляння в електронну комерцію є вартою ідеєю майбутнього. Один із способів почати - це робити з нуля створити інтернет-магазин, Тож від розробки інноваційної концепції до дизайну асортименту до технічного впровадження в задній і передній частині, включаючи дизайн та структуру маркетингу. Ще один спосіб розпочати торгівлю в Інтернеті - придбати існуючий магазин. У цій статті ми хочемо висвітлити цю можливість, показати вам можливості та ризики, захистити вас від небезпеки та дати поради щодо того, як стати успішним оператором інтернет-магазину.

Ось так вдається поглинання Інтернет-магазину

Кожне поглинання існуючої компанії має переваги та недоліки. У нашій статті ми маємо міжгалузеві можливості та ризики Корпоративна спадкоємність складено. Ви також можете знайти загальні рекомендації тут, як успішно придбати компанію за вісім кроків.

Окрім особистої придатності, дуже важливими є ваші технічні ноу-хау. Якщо ви не дуже добре знайомі з темою Інтернет-магазинів або якщо хочете швидко оглянути тему Інтернет-магазинів, прочитайте нашу статтю про тему Інтернет-магазинів від.

Перед покупкою та під час поточних операцій переконайтесь, що ви в курсі теми інтернет-маркетингу. В наш час недостатньо просто керувати магазином, його потрібно постійно рекламувати і, перш за все, виховувати в пошукових системах. До і після покупки, не соромтеся тренуватися з особливих тем. І отримайте допомогу, якщо застрягнете самі. Як підприємець, вам не потрібно робити все самостійно; це виявляє силу, коли ви визнаєте слабкі сторони та отримуєте підтримку.

Але зараз ми хочемо чітко звернутися до придбання інтернет-магазину, адже після прочитання цього тексту у вас повинен бути конкретний план того, як активно займатися покупкою (d) інтернет-магазину.

Переваги, від яких ви отримуєте перевагу, купуючи існуючий інтернет-магазин

Купівля усталеного інтернет-магазину має значні переваги. До них належать:

Ви можете бути з одним із першого дня готовий цех робота.
Ви досягаєте негайні продажі. Ти повинен відсутність стартової фази міст.
Магазин є індексується пошуковими системами і має один можливий хороший рейтинг в результатах пошуку.
У вас є існуюча клієнтська база.
Ви можете перейти до одного солідна база даних про купівельну поведінкута діяльність в мережі Інтернет Щоб знову впасти.
Ви пропонуєте випробуваний асортимент на і може відкриватися зрілі відносини з постачальниками нарощувати.
Ваш фокус може щодо оптимізації пропозиції магазину брехня, вам не потрібно зайво займатися "основною роботою".

Недоліки, які слід враховувати та уникати, якщо купуєте інтернет-магазин

Важливо уважно поглянути на магазин перед покупкою і продемонструвати його. Найбільший ризик полягає в тому, що ви купуєте "свиню в тичку", і після її покупки розумієте, що магазин не такий успішний і стійкий, як ви думали. Ми детально пояснимо, на що слід звернути увагу під час іспиту. Однак ми абсолютно чесні: завжди існує залишковий ризик, тому що ви можете реально судити, яку компанію ви придбали, лише через кілька місяців, коли ви маєте уявлення про всі процеси, проаналізуєте поточні ключові показники і побачите, що знаходиться у вашій касі змивається і які витрати очікуються.

Вам слід повідомити себе про ці ключові цифри перед покупкою

У роздрібній торгівлі, і особливо в інтернет-роздрібній торгівлі, багато обертається навколо ключових цифр. На додаток до відповідних ключових показників компанії, які потрібно аналізувати щоразу, коли ви купуєте компанію, ви також повинні мати справу з конкретними показниками в Інтернеті. Наступні ключові цифри є важливими, принаймні протягом останніх двох років, а в ідеалі - навіть раніше:

Продажі попередніх років - з поверненнями та без них
Прибуток до сплати відсотків, податків, амортизації (EBITDA) за останні кілька років
Порада: Перевірте, чи включається заробітна плата підприємця до EBITDA або прибуток до оподаткування.
Середній валовий прибуток, тобто різниця між продажем та вартістю товарів
Середня кількість відвідувачів магазину
Коефіцієнти конверсії (тобто частка відвідувачів магазину, які роблять покупку)
Середня вартість кошика для покупок
Частка прямих перевезень (також відомий як дропшиппінг та ланцюгові транзакції)
Частка продажів через власний магазин, торгові площі (наприклад, Amazon та Ebay), Соц.медіа і Офлайн-канали
Частка бізнесу та приватних клієнтів
Частка покупців, що повертаються, та розвиток цього курсу
Частка власних брендів Випуски
Вартість складу на основі закупівельних цін

Розуміння цих показників важливо, оскільки ці знання допоможуть вам, оцініть ціну закупівлі, яку називає продавець. Щодо предмету закупівлі, вам допоможе ціна наш внесок у оцінку компанії в якому ми даємо вам огляд різних процедур та їх переваг та недоліків.

Порада щодо використання методу множення: Для сектору торгівлі та електронної комерції, Кратні від 6,5 до 8,8 загальний. Точна кількість кратного залежить від таких факторів, як майбутня життєздатність компанії, потенціал, процеси автоматизації, позиції в рейтингах пошукових систем, дизайн магазину, розвиток галузі тощо. Після визначення коефіцієнта він множиться на прогнозований прибуток до сплати відсотків та податку (EBIT). Існують також мультиплікатори, які розраховуються щодо обсягу продажів компанії. Для роздрібної торгівлі та електронної комерції вони становлять від 0,58 до 0,91.

Які ще запитання ви повинні задати попередньому власнику інтернет-магазину?

Не надто вагайтеся зі своїми запитаннями до попереднього власника. Серйозний продавець відповість на ваші запитання відкрито. Ви обов'язково повинні запитати:

Були проблеми з Попередження?
Який (онлайн)огляди існують в магазині?
Був там протягом останніх кількох місяців Зміни в продажах та розвитку клієнтів?
Як це вийшло Рейтинг пошукової системи востаннє розроблений?

Порада: Роздрукуйте розробку рейтингу та наполягайте на безпосередньому доступі до даних аналізу не пізніше в рамках належної перевірки, тобто детального аналізу компанії. Залучіть до себе експертів, які можуть класифікувати результати.

На якому це рівні Купуйте програмне забезпечення?
Складаються спеціальні права розповсюдження та доступ до ринку?
Котрий Умови закупівлі у попереднього власника магазину, і ви можете взяти це на себе?
Падіння до попереднього власника невикористаний маркетинговий потенціал a?

Також запитайте попереднього власника магазину, чому він/вона продає магазин.

А як знайти інтернет-магазин, який шукає нового власника? Зараз в Інтернеті існують різні біржі продажу. Крім того, основні корпоративні біржі публікують такі, як nexxt-зміна і Німецький бізнес-обмін а також торгові палати та повідомлення про продажі.

Коли ви знайдете відповідний магазин, хімія між вами та продавцем є правильною, і ви починаєте процес (продажу) покупки, плануйте на це близько п’яти-дев’яти місяців.

порада: Якщо ви ще не прочитали наш текст про правонаступництво, обов’язково погляньте на вісім кроків що ми рекомендуємо для успішної покупки компанії.

Ви повинні враховувати ці юридичні аспекти, купуючи інтернет-магазин

Якщо ви хочете придбати магазин, який представлений виключно або також представлений на таких ринках, як Ebay та Amazon, вам слід обов’язково уважно ознайомитись із загальними умовами торгів.. У більшості випадків зміни власника суворо регламентовані умовами, включаючи той факт, що магазин не може бути проданий. Не заплутайтеся тут і отримайте юридичну допомогу у разі сумнівів.

Ще одне основне зауваження щодо присутності вашого (майбутнього) магазину на ринках: На перший погляд, ці платформи є хорошим способом заощадити частину маркетингових витрат та власної діяльності, наприклад, інформаційних бюлетенів та рекламних банерів. Але не слід забувати, що зі зростанням успіху ви стаєте свого роду конкуренцією за платформу, і ринок може почати пропонувати свою продукцію сам, і це за нижчою ціною, ніж ви ... Тож добре подумайте, чи використовуєте ви ці платформи, і наскільки ви базуєте на них свою бізнес-модель.

Коли ви домовилися про деталі та ціну закупівлі з продавцем, настав час скласти договір купівлі-продажу. Якщо ви маєте намір придбати невеликий магазин, ризики є керованими, і договір купівлі-продажу, який може складатися з рахунку-фактури зі списком запасів, відповідно простий. Якщо ви хочете придбати більший магазин, радимо отримати професійну підтримку.

Точна форма договору купівлі-продажу насамперед залежить від юридичної форми компанії та податкових та правових цілей. Наступне стосується всіх поглинань та поглинань компанії: Як новий власник, ви несете відповідальність за всі існуючі контракти (наприклад, трудові контракти), а також за всі податкові зобов’язання компанії та суттєві дефекти (гарантії). Підсумовуючи: Коли ви купуєте інтернет-магазин, усі зобов’язання компанії передаються вам. Тому слід укласти договір купівлі-продажу якомога точніше. На що тут слід звернути увагу, ми маємо вас у нашому тексті по темі Правонаступництво компанії на 7-му етапі: контракти складено.

Правильний бізнес-план

Що стосується стартапу, вам також слід створити бізнес-план для придбання інтернет-магазину. Погляньте на наші рекомендації щодо Бізнес-план поглинання компанії: Крок 6 в.