Відмовтеся від мазуту
Ризик від коливань цін
Проблема непередбачуваного ринку мазуту добре відома і добре задокументована. Коливання цін практично непередбачувані.
Спекуляція на ціновій тенденції подібна до гри в лотерею або покер. Люди, які цим займаються, - спекулянти. Однак у них немає флоту танкерів та їх водіїв для обслуговування. Поважний дилер мазуту не буде займатися спекулятивним бізнесом.
завершення
Коли наші замовники замовляють у нас, ми негайно робимо замовлення за поточною ціною (ціна в день замовлення, а не ціна в день доставки) у нашого постачальника. Тільки так ми можемо гарантувати доставку за узгодженою ціною - незалежно від подальшого розвитку цін.
Жоден дилер мазуту не має великих резервуарів для того, щоб мати можливість купувати "дешево" і продавати "дорого" - як і ми.
Ризик для обох - в обох напрямках
Звичайно, існує ризик коливань цін між датою замовлення та датою поставки - як для споживачів, так і для дилерів. Якщо ціна падає, вас як клієнта дратує те, що ви не замовляли пізніше. Якщо воно збільшується, вас дратує те, що ви не замовляли раніше. Якщо роздрібний продавець ризикує замовити трохи пізніше, у нього виникають проблеми із зростанням цін. Звичайно, кожен намагатиметься вловити момент, коли ціна буде відносно низькою. Дуйсбурзький обласний суд дуже добре підсумував розподіл ризику:
(...) У такому випадку обидві сторони приймають на себе ризик того, що їх оцінка згодом виявиться неправильною.
Районний суд Дуйсбурга, Az 6 O 408/06 v. 22.05.2007 PDF, 320 кБ
Ми доставляємо в будь-якому випадку за узгодженою ціною.
Ціна впала - швидко відпишіться?
Чим сильніші коливання цін на мазут, тим більше нібито розумні сучасники приходять до ідеї скасувати замовлення, коли ціни падають, і швидко замовити його в іншому місці. Отже, ви намагаєтесь вийти із законно укладеного договору купівлі-продажу. Це не працює. Рішення окружного суду Сент-Венделя.
Ми робимо покупки, коли ви замовляєте. У будь-якому випадку ми повинні придбати ту кількість, яку ви замовили у нашого постачальника. Якби ми прийняли скасування, у нас би все ще було мастило в нашому танкері. Звичайно, майже завжди можливо продати його деінде - але лише за "новою" щоденною ціною. Він може бути самим різним. Якщо ми зазнаємо шкоди в результаті такої ануляції, ми б із задоволенням її замінили. Це цілком нормально і звично у всіх галузях.
Причини спроби скасувати підписку
Прикладами є деякі спроби зловживання різними правовими підставами, щоб "вийти" з договору купівлі-продажу.
Ризик того, що оцінка згодом виявиться неправильною, був невід'ємним для договору купівлі-продажу через природу товару і повинен нестись однаково обома сторонами.
Районний суд Дуйсбурга, Az 6 O 408/06 v. 22.05.2007 PDF, 320 кБ
Право на відмову не існує (...) у випадку договорів купівлі-продажу на відстань, що передбачають доставку товарів (...), ціна яких зазнає коливань на фінансовому ринку, на які підприємець не має впливу і які можуть відбутися протягом періоду відмови (...).
Витяг із § 312 d BGB
(...) список не є вичерпним. Товари, перераховані в регламенті, також включають сировину, що торгується на біржах.
Районний суд Дуйсбурга, Az 6 O 408/06 v. 22.05.2007 PDF, 320 кБ
Прийняття фактично неможливе, оскільки відповідач може придбати нові цистерни (...), навіть якщо його нафтові резервуари заповнені.
Районний суд Дуйсбурга, Az 6 O 408/06 v. 22.05.2007 PDF, 320 кБ
(...) саме тому, що відповідач сам доклав зусиль за іншим наказом (...).
Районний суд Дуйсбурга, Az 6 O 408/06 v. 22 травня 2007 р. PDF, 320 кБ
Крім того, в природі речей на ринку нафти коливаються не лише ціни, але й наявні в короткий термін кількості. Якщо ми можемо пообіцяти точні дати доставки, ми це зробимо, а якщо ні, ми вкажемо періоди часу, які згодом будуть визначені більш точно за взаємною згодою. Якщо ви спочатку приймете термін доставки кілька тижнів і поскардитесь на нього пізніше, далеко не дійдете.
Це аж ніяк не про залишення споживачів наодинці з порожнім резервуаром в крайньому випадку. Ми завжди знаходили рішення цієї проблеми. Це повинно залишатися таким. Ми ніколи не дозволяли жодному із наших клієнтів замерзнути до смерті. Інша справа - скасування через падіння цін. Ми повинні захищатися від цього.
Оскарження існування договору купівлі-продажу
Іноді наводиться аргумент, що ви щойно зателефонували. Жодного письмового договору не укладено. Це дивно, але деякі люди все ще не знають: контракт не залежить від письмової форми.
Контракт складається щонайменше з двох заяв про наміри, незалежно від форми. "Будь ласка, доставіть мені X літрів мазуту за ціною від Y до Z". - "Добре, я доставлю це вам". Юридично діючий контракт готовий, будь то по телефону, електронною поштою або між двома сортами пива на стійці. Ви можете підтвердити це письмово, за необхідності на пивному килимку біля прилавка [1], але це не є абсолютно необхідним.
Є навіть люди, які не розуміють простої логіки того, що "скасування" або "скасування" вимагає "замовлення". Без скасування замовлення. З "скасуванням", зокрема, наявність раніше укладеного договору знову визнається.
спекуляція
Іноді ми вважаємо, що ми спекулюємо на коливаннях цін. Як зазначалося вище: це не наша справа. Якби це було, ви не змогли б замовити у нас мазут, тому що письмового столу та ПК достатньо для спекулятивних операцій. Вам не потрібен танкер або водій. Навпаки: вони лише заважають.
Висновок
Так буде і в найближчому майбутньому: Ви, як клієнт, замовляєте мазут, якщо підозрюєте, що ціни поки що не впадуть. Якщо ви помиляєтесь, вам не пощастило. Це властиво життю, і його неможливо змінити. Перш за все, ми як дилери не можемо захистити вас від цієї невдачі. Вірно і навпаки: якщо ви все зробили правильно, а ціни різко зросли після оформлення замовлення, ви можете бути щасливі. Це так само притаманне життю і зазвичай називається "щастям". Ми пригостимо вас цим.
Ні ви, ні клієнт, ні ми як дилер не маємо ані найменшого впливу на самі ціни. Той, хто вважає, що торговець мазутом відіграє значну роль на ринку нафти, повинен спробувати домовитись про варті уваги знижки від компанії з виробництва нафтопродуктів.
Ми допомагаємо нашим клієнтам, де тільки можемо. Це можливо лише на основі чесної співпраці. Ми хочемо продовжувати так. Якщо у вас виникли проблеми, повідомте нас про це.
В інтересах великої, справедливої більшості наших клієнтів ми бачимо, що не в змозі профінансувати шкоду, завдану відписом кількох.
Неможливо отримати спекулятивний прибуток, замовляючи та скасовуючи підписку у дилерів мазуту. Але, будь ласка, сприйміть це як позитив: втрати також неможливі - принаймні не у нас. Навіть якщо ціни зросли з моменту розміщення замовлення: ми доставляємо за узгодженою ціною. завжди.
1 Це звучить дуже теоретично, але це не так. У сімдесятих роках колись був договір про зміну професіонала Бундесліги, який був підписаний за змовою на станції технічного обслуговування автомагістралей - на паперових серветках. Пізніше його оскаржили за цю форму. Даремно. Це було дійсним.