Вигідні ніші та тенденційні продукти на 2018 рік та пізніше - електронна комерція

Сила вашого малого бізнесу полягає у слові «малий». Керований розмір бізнесу надає можливість спеціалізуватися та залишатися гнучкими, розробляти справді унікальну пропозицію щодо продажу та користуватися перевагами популярних продуктів. Хоча може виникнути спокуса захотіти наслідувати великим іменам, це було б великою помилкою, вважає Даг Стівенс, засновник роздрібної консультаційної групи Retail Prophet та автор Retail Rethought: майбутнє продажів у пост-цифровому світі (Reingineering Роздрібна торгівля: майбутнє продажу у пост-цифровому світі).

"Amazon та інші великі конкуренти на ринку намагаються якомога більше розширити свої пропозиції", - говорить він. “Я б рекомендував роздрібним продавцям звузити сферу своїх пропозицій, але бути найкращим, коли справа стосується продажу того, на чому вони спеціалізуються. Вивчіть своїх цільових клієнтів краще за всіх і дайте їм досвід, який їх засліплює. Якщо ви зможете це зробити успішно, ваші клієнти стануть найпотужнішими рекламними каналами, до яких ви могли б отримати доступ. "

Спеціалізація означає пошук ніші, але яку? Щоб допомогти вам спеціалізуватися, ми склали список вигідних ніш, які, як очікується, будуть зростати в геометричній прогресії в 2018 році та пізніше - на основі сучасних товарів.

Органічні косметичні засоби

Ринок краси завжди був бурхливим, і він продовжує залишатися сферою, яка пропонує безліч вигідних нішевих можливостей. Насправді, як очікується, продажі на світовому ринку косметики зростатимуть на 4,3% щорічно і досягнуть $ 429,8 млрд до 2022 року, говорить Барт Мроз, співзасновник і генеральний директор SUMO Heavy, консультативної групи з цифрової комерції.

Успіх галузі випливає з успіху брендів краси в маркетингу електронної комерції та маркетингу в соціальних мережах, каже Мроз. «Роздрібні торговці та бренди краси, такі як Glossier та H20 +, відзначились ініціативами з продажу та електронної комерції. "

На ринку краси органічна та стійка краса стала дуже популярною нішею, яка "зростає вражаючими темпами, оскільки люди більше дбають про своє здоров'я", пояснює Мроз.

Насправді, згідно з дослідженнями ринку Energias, деякі експерти прогнозують, що продажі на світовому ринку органічних косметичних товарів зростуть з 14,8 млрд. Доларів у 2017 році до 28,7 млрд. Доларів у 2018 році. Це збільшення може бути пов’язане зі збільшенням обізнаності споживачів про побічні ефекти синтетичних засобів для догляду за шкірою та зростаючий попит на засоби, що не містять шкідливих хімічних інгредієнтів, пов’язаних із раком та алергією.

Товари для догляду та краси для чоловіків

Не тільки жінки шукають товари, які можуть допомогти їм виглядати і відчувати себе краще. За даними Statistica, продажі на ринку товарів для догляду за чоловіками у 2018 році, як очікується, сягнуть 21,65 млрд доларів; і 29,14 млрд доларів до 2024 року.

"Ми все більш і більш егоцентричні і маємо все менше і менше впевненості в собі", - говорить Боб Фіппс, генеральний директор Retail Doctor, консультанта з роздрібної торгівлі. «Згідно з нещодавньою публікацією в журналі GQ, сьогодні молоді люди отримують відчуття свого рівня фізичної підготовки, оцінюючи, наскільки чітко визначений їхній черевний пояс. Яким би не був обсяг цієї практики, ми впевнені, що наш зовнішній вигляд може сильно вплинути на нашу впевненість у собі у важкі часи чи великі зміни, і це, незалежно від віку. "

Шукайте такі популярні засоби, як чоловічі зволожуючі креми та антивікові креми, олії для догляду за бородою, бритви та аксесуари/засоби для гоління.

Створіть інтернет-магазин сьогодні !

Отримайте 14-денну безкоштовну пробну версію, без зобов’язань.

Оздоровчі товари

Окрім того, що люди хочуть покращити свій зовнішній вигляд, сьогодні люди прагнуть жити здоровіше. Стівенс прогнозує, що підкатегорії на ринках здоров’я, фітнесу та оздоровлення продовжуватимуть рости в геометричній прогресії в 2018 році. За даними Глобального інституту оздоровлення, продажі в оздоровчій індустрії сягають 3, 7 мільярда доларів, і до 2020 року вони очікуються на 17%.

"Прагнення до оздоровлення стало чимось таким природним, як сьогодні чищення зубів", - сказала Келсі Грум, генеральний директор TRAUB, в інтерв'ю Forbes. «Бренди, які справлять найбільший вплив, будуть ті, які дозволять найбільшій кількості людей жити збалансовано на всіх рівнях; розумовий, фізичний та духовний. "

Деякі з основних трендових продуктів та найбільш перспективні ніші на оздоровчому ринку включають нові категорії фітнесу (CrossFit тощо), програми харчування, добавки/вітаміни, соки, спа-центри тощо.

Преміум-харчування та вечеря

Досвід харчування та, зокрема, продовольчі товари високого класу - це зростаючий ринок, каже Стівенс. "Популярність продуктів харчування та напоїв преміум-класу зростає, оскільки споживачі все більше бажають мати досвід, а не просто купувати продукт", - пояснює він.

На думку асоціацій громадського харчування, "Від ферми до тарілки" - це модне поняття, яке залишається тут. Крім того, використання місцевих інгредієнтів також важливо для успіху сьогодні в ніші, пов’язаній з харчуванням. Навіть мережі ресторанів починають цікавитись місцевим виробництвом - наприклад, Shake Shack, де продаються пироги, приготовані з місцевих та свіжих інгредієнтів.

"2015 рік був першим, коли споживачі витрачали більше на їжу в ресторанах, ніж на покупки в супермаркетах, і я не бачу, як ця тенденція сповільнюється", - пояснює Стівенс.

Безкоштовний посібник: 10 ідей щодо продажу товарів у 2019 році

Ви хочете запустити інтернет-магазин, але не знаєте, що продати? Отримайте натхнення від цих 10 найпопулярніших ідей для продажу у 2019 році та пізніше.

Завантажте безкоштовний путівник

Отримайте електронний посібник із 10 ідей щодо продажу товарів у 2019 році у форматі PDF. Введіть свою електронну адресу нижче.

Майже там: будь ласка, введіть свою електронну адресу нижче, щоб отримати миттєвий доступ.

Ми ненавидимо спам і обіцяємо захистити вашу електронну адресу.

Дякуємо за реєстрацію. Незабаром ви отримаєте безкоштовні ресурси та поради. Тим часом почніть будувати свій магазин, скориставшись 14-денним безкоштовним пробним періодом на Shopify.

Передплатні скриньки

Незважаючи на те, що важливо знайти модну нішу, іноді нішу створює спосіб відвантаження трендів. Від Birchbox до Blue Apron - модель набору підписки набирає популярності.

"Компанії, які постачають абонентські скриньки споживачам у 2017 році, залучили понад 11 мільйонів абонентів лише в США, і ніша в цілому з 2011 року зросла на 200% щорічно", - повідомляє Harvard Business Review.

"Феномен абонентської скриньки надзвичайно успішний, і компанії, що пропонують цей вид послуг, зафіксували зростання клієнтської бази на 800% з 2014 року", - пояснює Мроз. «Хоча модель абонентської коробки не обов’язково є довгостроковою стратегією, вона може охопити нових клієнтів, які ще не знайомі з брендом, і виступати додатковим каналом придбання для нових роздрібних торговців та роздрібних торгових марок. "

В даний час близько 5,7 мільйона людей вже підписалися на таку послугу лише в США, повідомляє Forbes. Ключ до успіху в ніші підписки? Надайте споживачам те, чого вони хочуть, перш ніж споживачі знають, чого вони хочуть.

Джон Фетто, старший аналітик компанії з відстеження даних про клієнтів Hitwise, заявив в інтерв'ю Forbes, що "персоналізація є ключовим фактором". «Смійте запитувати у своїх клієнтів інформацію, щоб з’ясувати їхні уподобання та встигнути запропонувати їм персональний досвід. "

Знайдіть вигідну нішу та досягніть успіху за допомогою популярних продуктів

"Роздрібні продавці повинні подумати про те, як включити ці вигідні тенденції у свої пропозиції, навіть якщо вони не є повним продовженням свого бізнесу", - сказала Ніколь Лейнбах Рейхле, засновник Retail Minded, роздрібного сайту новин. “Природно, важливо врахувати, як ці тенденційні товари вплинуть на існуючий запас. Але загалом основна увага залишається на доставці товарів, які хочуть споживачі. Не поспішайте, щоб визначити найбільш відповідні пропозиції для вашого конкретного бізнесу. "

Зрештою, досвід зберігає свою важливість, каже Стівенс. "Споживчі уподобання і надалі перетворюватимуться на два дуже різні типи досвіду", - пояснює він. З одного боку - досвід, який характеризується зручністю, швидкістю виконання та конкурентними цінами. Саме такий досвід зробив Amazon таким успішним. З іншого боку, є досвід, який характеризується лояльністю до бренду, високим рівнем обслуговування, увагою до деталей, емоційним зв’язком та відчуттями. Саме такий досвід зробив роздрібну торгівлю, розкішні страви та навіть деякі заняття фітнесом настільки успішними.

"Роздрібні продавці повинні вибирати між цими двома типами досвіду, щоб мати шанс домінувати", - продовжує він.

«Якщо ви продаєте взуття, наприклад, пропонуйте або найзручніше, і найбільш конкурентоспроможне за ціною, і найбільш гнучке; або преміум та ексклюзивний варіант. Якщо ви зможете чітко позиціонувати себе, у вас все буде добре. В іншому випадку ви зіткнетеся з труднощами ".

Про автора

Алекс Ігнятович - редактор французького блогу Shopify. Вона відповідає за маркетинг контенту та локалізацію франкомовних ринків у Shopify.

Оригінальна стаття англійською мовою: Стефані Воцца
Переклад: Мехді Чакір

У вас є запитання про Shopify ?
Надішліть електронний лист на наступну адресу, і наша команда технічної підтримки зв’яжеться з вами французькою якнайшвидше:
[email protected]

Приєднуйтесь до 446 005 підприємців, які вже на крок попереду.

Отримуйте безкоштовні поради та ресурси з інтернет-маркетингу прямо у свою поштову скриньку.

Це безкоштовно. Скасуйте підписку в будь-який час.

Дякуємо за реєстрацію.

Незабаром ви отримаєте безкоштовні ресурси та поради. Тим часом почніть будувати свій магазин, скориставшись 14-денним безкоштовним пробним періодом на Shopify.

Приєднуйтесь до 446 005 підприємців, які вже на крок попереду.

Отримуйте безкоштовні поради та ресурси з інтернет-маркетингу прямо у свою поштову скриньку.

Це безкоштовно. Скасуйте підписку в будь-який час.

Дякуємо за реєстрацію.

Почніть свою 14-денну безкоштовну пробну версію вже сьогодні !

Спробуйте Shopify безкоштовно протягом 14 днів, кредитна картка не потрібна. Вводячи електронну адресу, ви погоджуєтесь отримувати маркетингові електронні листи від Shopify.