Витрати на розподіл Haufe Finance Office Преміум фінанси Haufe
Резюме
Витрати на розподіл - це всі витрати, що виникають у зв'язку з постачанням та реалізацією продукції на ринку. Спектр витрат на продаж дуже широкий, він включає дослідження ринку напередодні розробки продукту до доставки замовнику як останню ланку логістичного ланцюга.
1 Як складаються витрати на збут?
Існує два шляхи розгляду витрат на розподіл:
- з точки зору виду витрат
- стосовно місця витрат.
Види витрат
Типовими витратами на продаж, які схеми рахунків відображають як матеріальні витрати, є, наприклад, Б.:
- для класичних продажів, таких як реклама (друк), брошури, телефонний маркетинг
- для онлайн-продажів, таких як банерна реклама, реклама в бюлетенях, реклама в пошукових системах (SEA), розробка додатків
Більшість витрат - накладні витрати. Однак деякі з них становлять особливі прямі витрати на продаж, такі як доставка, фрахт або комісійні.
Центри витрат
Якщо облік місця витрат здійснюється в компанії, повинен бути принаймні один центр витрат продажів. Для більших організацій, напр. B. наступні центри витрат для зони збуту:
- управління продажами
- маркетинг
- менеджер по продукції
- Філії продажів
- власний інтернет-магазин
- сторонні портали продажів, такі як EBAY або mobile.de
- Зовнішні продажі
- Бек-офіс
- Автопарк
- Склад продажів
- Диспозиція
- Сервіс/Обслуговування клієнтів/Інтернет-обслуговування/Чат в режимі реального часу.
Усі витрати, що виникають на цих центрах витрат, належать до витрат на розподіл. Це, наприклад, Б. зарплата, оренда кімнати, амортизація, витрати на проїзд, витрати на зв’язок, страхування та витрати на рекламу, згадані вище.
Там, де точно визначити витрати на розподіл неможливо, слід зробити принаймні оцінку відповідних часток місця витрат.
При розрахунку надбавки витрати на збут додаються до виробничих витрат у відсотках. Щодо оцінки запасів, § 255 HGB передбачає, що витрати на збут не можуть бути включені.
2 З чого починається контроль витрат у даному ринковому середовищі?
Коли існує жорстка конкуренція, витрати на розподіл також зростають дедалі більше. У багатьох компаніях блок витрат на продаж становить значну частку, і тому необхідний обґрунтований аналіз витрат та контроль продажів.
Слід враховувати наступні аспекти:
3 Витрати на збут при розрахунку на прикладі комісійних
3.1 Що таке комісійні винагороди?
Комісія - це винагорода, пов’язана з успіхом або результатом роботи в області продажу. Як правило, комісія - це відсоток, який залежить від досягнутих продажів. Розмір комісії також може залежати від прибутковості продукту, напр. Б. розмір внеску може бути залежним. Фіксовані суми комісії також широко використовуються для певних цілей, наприклад Б. запуск нового продукту, платні. Ці витрати на збут повинні враховуватися при обліку одиниці витрат - як при плануванні, так і при остаточній собівартості.
3.2 Коли комісії набувають чинності?
Продавець набуває права на комісію лише після успішного укладення угоди. Не має значення, які зусилля були потрібні раніше для висновку.
Різні одержувачі
Комісійні угоди можуть укладатися як із внутрішніми, так і із зовнішніми особами. Для найманих працівників (продавців, мандрівників) заробітна плата визначається заново щомісяця залежно від комісії. Із зовнішніми особами, як правило, існують договірні угоди про комісію, яку потрібно сплатити. Ці послуги зовнішніх установ оподатковуються ПДВ. Це повинно враховуватися в угодах (валова або чиста комісія). Однією рукою.
Це лише частина продукту Haufe Finance Office Premium. Вони хочуть більшого? Потім протестуйте Haufe Finance Office Premium у прямому ефірі та без зобов’язань протягом 30 хвилин та прочитайте весь вміст.