Вони спочатку робили ставку на Facebook і вигравали
Румун Андрій Брашовяну з Accel Partners, фонду, який першим інвестував у Facebook, Slack або Dropbox, запропонував стартапам поради щодо того, як підходити до інвестиційного фонду, і які речі слід враховувати, коли ви починаєте бізнес.
Андрій Брашовяну приєднався до команди Accel Partners у 2014 році і зосереджується на fintech, програмному забезпеченні та даних. Андрій кілька років працював на Уолл-стріт після закінчення Гарвардської школи бізнесу.
Accel Partners - це дуже різноманітний інвестиційний фонд, який є одним з перших інвесторів у Facebook, Dropbox, млявість, Vox Media. На даний момент в Європі Accel має інвестиції в BlaBla Car, Авіто та інших компаній.
Помилково витрачати занадто багато часу на фокус на місцевому ринку. Ви побачите, що хочете піти на інші ринки, але там є й інші компанії.
За словами Брашовеану, будь-який стартап, який запускається зараз, повинен мати принаймні глобальне бачення і думати про те, як їм вдається досягти більшої кількості ринків. Якщо ви залишаєтеся на одному ринку, більшість фондів не захочуть брати участь, оскільки інвестиція має занадто великий ризик, а прибуток занадто малий. "Помилково витрачати занадто багато часу на фокус на місцевому ринку. Ви виявите, що хочете вийти на інші ринки, але там є інші компанії", - додав Брашовеану.
"Я думаю, що в технічній екосистемі Румунії є деякі надзвичайні люди, але не так багато стартапів, які отримують більші інвестиції типу А, можливо, тому, що в Румунії дуже сильна галузь аутсорсингу. Ці компанії наймають дуже хороших людей. Я думаю, що вам слід розпочати бізнес, якщо ви дуже кваліфіковані, а не працюєте в компанії. Але з часом все зміниться "., - додав Андрій.
Команда - це все
За словами Андрія, Accel Partners відрізняється від інших фондів тим, що вони не чекають, поки до них прийдуть компанії, а проводять постійні дослідження і завжди в дорозі, щоб знайти найкращі стартапи.
Я думаю, що вам слід розпочати бізнес, якщо ви дуже кваліфіковані, а не працюєте в компанії.
Андрій говорив про суперклітина, творці Війна кланів, одна з найуспішніших мобільних ігор з початковим акцентом на планшетах. Брашовяну розповів про те, що засновники гри створили дві гри раніше, але не мали успіху, і коли Accel побачив ментальність Ілки Паананен, засновника компанії, він вирішив інвестувати. "Ми намагалися допомогти їм у стратегічні моменти, коли вони просили нас про допомогу", - сказав Андрій. Supercell пройшов через вихід близько 5 мільярдів доларів.
Фонд Accel становить 500 мільйонів доларів для інвестицій, і їх метою є інвестування 2 мільярди доларів кожні 3 роки. За словами румуна, половина інвестицій, здійснених Accel Partners, здійснюється до того, як компанія отримає дохід.
Якого доходу очікує Accel Partners, коли інвестує в компанію.
Деякі прикладні поради Андрія Брашовяну можна переглянути нижче. Ви можете навчитися у них, чого слід уникати, шукаючи фінансування для свого стартапу, і запропонувати більш реалістичну перспективу.
Як привернути увагу партнерів Accel
- Виступи в пресі
- Полювання на товар
- "Нагороди нормальні"
- "Прискорювачі в порядку"
- Клієнти та тяга мають найбільше значення
- Йдіть до однієї людини, а не до всієї компанії.
- Засновники фонду - найкращі рекомендації.
- Шукайте людей у галузі, які можуть вам допомогти.
- Знайдіть друзів і дозвольте їм допомагати вам і будувати стосунки.
- Зверніться до тієї самої людини з додатковими рекомендаціями.
Як написати перший електронний лист
- Будьте короткими і пишіть дуже цілеспрямовано. TL/DR!
- Спробуйте спокусити та заінтригувати інвесторів.
- Породжуйте напругу, якщо хочете фінансування.
- Будьте наполегливими.
- Не додавай мене в LinkedIn
- Не дратуй мене в Twitter
- Не запрошуй мене на каву
- Не застосовуйте наївних методів
- Не засмучуйтесь, якщо я не відповім на ваш електронний лист