Xerox закріпила свою частку ринку в Румунії
Автор: CAPITAL/Дата публікації: 26-03-2012 11:03
Xerox Румунія закріпила свою частку ринку в сегменті лазерних принтерів у 2011 році як за вартістю, так і за обсягом продажів, переслідуючи свою бізнес-стратегію, орієнтовану на малі та середні підприємства.
За даними IDC, кількість одиниць, проданих компанією, зросла на 72% у 2011 році порівняно з 2010 роком - Xerox Румунія відповідає конкретним потребам МСП та невеликих офісів з обладнанням А4 та післяпродажними послугами. Так, у 2011 році частка ринку Xerox Romania за обсягом досягла 12,6%, збільшившись з 8,5% у 2010 році.
"На початку 2011 року ми взяли за мету збільшити свою частку ринку в сегменті малого та середнього бізнесу як за допомогою своїх продуктів, так і за рахунок послуг", - сказав Габріель Пантелімон, генеральний директор Xerox в Румунії. "Для нас МСП стали важливим джерелом зростання, після чотирнадцяти років, коли нам вдалося створити потужний портфель клієнтів у сегменті послуг, зосередившись особливо на великих місцевих та транснаціональних компаніях", - додав Пантелімон.
Дуже хороший рівень охоплення серед великих організацій як з точки зору послуг, так і продуктів, дозволив Xerox розширитися через своїх партнерів та збільшити свою частку на вже зростаючому ринку. Відповідно до звіту IDC - “HCP (Hardcopy Peripherals) Tracker”, у Румунії загальний ринок лазерних принтерів у 2011 р. Зріс на 16,5%, оскільки загальний обсяг продажів (кількість проданих одиниць).
Частка ринку у вартості компанії також зросла з 20,1% у 2010 році до 28,4% у 2011 році, позиціонуючи Xerox Румунія як лідера у сегменті лазерних принтерів. Це було підтверджено вдалим поєднанням продуктів та різноманітним асортиментом багатофункціонального та виробничого обладнання.
Зростання вартості також відобразився на товарообороті компанії, який у 2011 році збільшився на 15% порівняно з 2010 р. Загальний оборот включає як прямі операції обладнання та послуг Xerox Romania, а також продукцію, що імпортується безпосередньо з Xerox Ltd, через мережу партнерів та торгових посередників.
"Усі наші сегменти бізнесу - послуги, обладнання, папір та технічна підтримка - суттєво сприяли збільшенню товарообігу в 2011 році", - говорить Габріель Пантелімон. "На основі цих результатів ми сподіваємось, що ми матимемо успіх і в 2012 році".
Компанія продовжує мати сильну присутність на ринку послуг, адже 15 нових клієнтів отримують дохід Xerox від послуг на 26% порівняно з 2010 р. Одночасно Xerox запустив нову програму під назвою High Tech Alliance для стратегічних партнерів, які відповідають потребам компаній. транснаціональні та місцеві компанії із спеціалізованим та структурованим підходом.