З Москви в Дубай ... Дуже важливі покупці
Світове турне нових гуру моди
Морган Міель
Опубліковано 10.02.2008 о 00:00, оновлено 15.09.2020 о 07:35
У храмах розкоші модні директори роблять і руйнують моди мільйонами доларів. Їхній бізнес: робіть ставку на творців, знаходьте таланти, запускайте тенденції. Нові гуру навколо світу.
В середу вдень під час Тижня моди в Парижі. Бар готелю Hyatt Regency Paris-Madeleine, оформлений та вишуканий, звучить приглушено агітаційно. У центрі вулика по BlackBerry в кожній руці, трон, худий, один з важковаговиків
із світу моди: Сара Рутсон, менеджер із закупівель в Лейн Кроуфорд, найширша мережа універмагів у Гонконгу. Якщо його ім’я невідоме широкому загалу, тут воно служить кунжутом.
Вам потрібно спостерігати за нею лише дві хвилини, щоб зрозуміти, що вона не є покупцем, як інші. Сучасний Louboutin, довге намисто Chanel на чорному марцелі, бездоганна чистка зубів та телескопічні ніжки: його привабливість - детально описана в найсучасніших модних щоденниках, маючи на увазі Sartorialist - просто ідеальна. Звичайна злітно-посадкова смуга - звичайно, передній ряд - вона тут, щоб визначити покупки Лейн Кроуфорд на наступний сезон. За усмішками - професіоналізм: на кону мільйони доларів. Між іконками стилю та діловими людьми, хто саме ці покупці VIP? Погляд за лаштунки розкішної планети.
Тонкі шлейфи
Не знаєте, що носити через півроку? Вони роблять. «Моє справжнє звання - режисер, - відразу вказує Сара Ратсон. - Моя роль полягає в тому, щоб дати основні вказівки моїй команді покупців, яка потім безпосередньо веде переговори.
з брендами. Я передбачаю тенденції, вказую на обов’язкові предмети на майбутній сезон. "Його рентгенівський погляд не стає важким. Він навіть не вагається ... ніколи". Я бізнес-леді. Коли хтось показує мені якийсь предмет, я кажу так чи
ні, у другому. Я довіряю своїм інстинктам. Візьміть Ріккардо Тіші. Я це розпочав! Коли він розробляв свою першу колекцію для Givenchy, я сказав: "Давайте забудемо про чорну хмару, яка роками пливе над цим будинком, цей дизайнер чудовий, я купую". І всі пішли за мною ".
Міцна інтуїція, поєднана з хорошою дозою впевненості в собі…, не потрібно менше, щоб пережити нещадну війну, пов’язану з конкуренцією. "Я як капітан на носі корабля", - пояснює Алла Вербер, віце-президент
групи Mercury в Москві та модний директор ЦУМ, найрозкішнішого магазину міста. У свої п'ятдесят років з діамантами вона нічого не втратила: "Щось більш різке, я повинен бути першим, хто отримав це в Росії. Якщо
нові джинси Juicy Couture або Rock & Republic виходять у Лос-Анджелесі, я хочу їх. Мої команди покупців та "модників тенденцій" постійно стежать за цим ".
Коли країна відкрилася для капіталізму п’ятнадцять років тому, Алла зарекомендувала себе, представивши Gucci - щойно перебраний Томом Фордом - у країну, яка ще була за часів громадських магазинів. "Сьогодні це все ще я
краще. Я перший, хто відчув повернення Тьєррі Мюглера, Бальмена, Ерве Л. Леру. "За цими естетичними виборами лежать справжні комерційні проблеми.
Ультра розпещений
Який простір буде виділено такому дизайнеру? Скільки квадратних метрів візьметься з такого іншого? 31-річний Седрік Шарбіт, менеджер із закупівель, буквально підняв новий Printemps de la Mode разом із командою міжнародних покупців, яких він найняв сам - більшість із них колишні Dior та Gucci. "Вісім років тому наша
Власна марка Printemps займала 60% поверхні. З тих пір ми запровадили Balenciaga, McQueen, Lanvin ... Нам довелося звільнити місце. "Більше Miu Miu, менше Prada ... Кожен сезон має свій вибір. Зрештою, все обличчя магазину перероблено.
Не випадково Лінда Фарго, директор моди Bergdorf Goodman у Нью-Йорку, спочатку була художнім керівником.
магазину. Від розташування брендів до меблів, килимів чи оздоблення вітрин, цей колишній студент пластичного мистецтва вирішує все. Вона також відповідає за PR-заходи, організовані з метою висвітлення певних ексклюзивних партнерських відносин із творцями.
Багатогранна, сила покупців передусім економічна. Навіть якщо вони залишаються надзвичайно стриманими щодо цифр, їх бюджет обмежує, найголовніше, кілька десятків мільйонів доларів на рік. "Просто з модою, без аксесуарів,
такі бренди, як Balenciaga, Saint Laurent або Lanvin, представляють бюджет близько одного мільйона євро на рік ", - підсумовує Седрик Шарбіт. Кожного сезону ігри потрібно переробляти." Навесні бюджет YSL буде помножений на 2,5 ", продовжує Седрик Шарбіт. Ретельно продумане рішення. "Як справжні бізнесмени, ми читаємо сторінки лосося
дю Фігаро. Ми маємо свої показники: озвучення, створене навколо бренду, особа, яка ним керує - в даному випадку Валері Герман - кількість обкладинок журналів, якість служби доставки. Коли всі вогні зелені,
Я купляю! "
Недарма модних режисерів балують бренди. Творці іноді навіть стають друзями. "Сьогодні ми ставимося до них як до рівних, у справжньому художньому діалозі, пояснює Пол Денєв, генеральний директор Lanvin. Ми багато чому вчимося в них. Альбер (Ельбаз) обговорює свою колекцію, те, як вони збираються поставити свої вікна". Іноді ця співпраця набуває дуже приватного повороту. Відпочинок на човні Діани фон Фюрстенберг, вечері
приватна в італійській віллі великого кутюр'є, або в готелі de Crillon з Альбером Ельбазом ... Модний режисер - це також стиль життя !
Справжнє священство
Справжні п’ятизіркові шанувальники світу, ці гіперактивні люди набирають кілометри, як пари взуття. Подорожуючи вісім місяців на рік, вони перетинають планету моди (Париж, Нью-Йорк, Мілан), щоб відвідати колекції. З усіх національностей, багатомовних, вони плекають дружбу на далекі відстані та працюють, з відставанням чи ні, дванадцять годин на день. "Їхня робота - їхня
пристрасть - це все їхнє життя, пояснює Віржині Монньє, менеджер паризького бюро закупівель Lambert & Associés. Коли вони приїжджають до Парижа, ми попередньо обираємо творців, яких хочемо представити їм, щоб уникнути втрати часу. Їхні дні пов’язані між собою без години перепочинку. Їх приватне та професійне життя повністю переплітаються
: їхні друзі - це самі художники, стилісти, дизайнери ... "
Вони звикли до розкішних готелів, особливо їм подобається ... працювати там. У Ріц, де вона перебуває в Парижі, Алла Вербер проводить її
ввечері дивляться шоу в Інтернеті, пишуть лист із захопленням дизайнеру, якого вона хоче переконати підписати з нею. Їх кращі клієнти, також модні наркомани, не приділяють їм багато часу. "Під час параду" Оскар де ла Рента "вони
дивилися шоу по телевізору і одночасно надсилали мені електронного листа, щоб робити замовлення
", посміхається Ніколь Робертсон, модний директор вілли Moda в Дубаї. Маленька кімната, з таким графіком, для сімейного життя ... А для нареченого?" Мені пощастило, моя божевільна від моди, посміхається Седрик Шарбіт. Вона колекціонує
Взуття YSL, сукні Lanvin та сумки Chanel. Все, що мені подобається! "У кожного своє ніжне меню ...