Збільште продажі завдяки рекламі на YouTube - Блог SocialHub
YouTube - часто недооцінюваний рекламний засіб. Лише поточні цифри показують, що маркетологи повинні пильніше поглянути на канал: 1,9 мільярда зареєстрованих користувачів і один мільярд годин відтворення у всьому світі (за даними YouTube).
Оскільки YouTube є дочірньою компанією Google і використовує історію пошуку пошукової системи для контролю оголошень Google Ads, канал дуже орієнтований на цільові групи. На відміну від багатьох думок, відеореклама не завжди повинна бути складною. Оскільки виробничі зусилля залежать від мети та формату реклами. Наприклад, оголошення-бампер триває лише шість секунд. Тому варто придивитися до теми.
Формати оголошень на YouTube
Окрім розміщення на YouTube, є ще два варіанти відеореклами: на веб-сайтах партнерів із відео та в додатках Медійної мережі Google. Ці шість форматів доступні разом:
1. Оголошення In-Stream, які можна пропустити
Як випливає з назви, користувач може пропустити це оголошення через п’ять секунд. Тим не менше, вони можуть тривати до трьох хвилин. Реклама відтворюється до (перед роликом), під час (у середині ролику) або після (після ролику) відео. Цей формат можна використовувати на всіх пристроях, включаючи комп’ютери, ноутбуки, мобільні пристрої, телевізори та ігрові приставки. З точки зору змісту, реклама складається з відео, до якого маркетологи можуть також додавати заклики до дії (CTA) та накладати тексти.
Витрати виникають лише в тому випадку, якщо користувач переглядає оголошення повністю або принаймні протягом 30 секунд, або якщо він здійснює конверсію. Отже, фінансовий ризик нижчий, і формат добре підходить для менших рекламних бюджетів. Крім того, реклама дуже універсальна, вміст може бути інструкціями, демонстраційними версіями чи відгуками. Оскільки вони з’являються в медійній мережі Google за запитом, компанії можуть звернутися до широкої цільової групи. За допомогою ставок CPM (ціна за проміле, ціна за тисячу контактів) рекламодавець платить за покази, тобто після кожного 1000-го перегляду.
Однак слід бути обережними, оскільки глядачі можуть пропустити рекламу. З цієї причини перші кілька секунд відео є особливо важливими. Ймовірність цього зменшується, якщо відеореклама розповідає історію у сенсі розповіді. Крім того, він повинен звертатись до емоцій користувача зі співчутливими моментами. Оголошення підходять для лояльності до бренду або посилення взаємодії з іншим вмістом YouTube.
2. Оголошення, що не можна пропустити в потоці
Як випливає з назви, користувачі повинні переглянути оголошення, яке не можна пропустити. Тому, залежно від регіонального стандарту, це займає максимум 15-20 секунд. Як і рекламу, яку можна пропустити, вони відтворюються до, під час або після фактичного відео. Цей тип оголошень доступний лише для поінформованості про бренд та охоплення. Тут також можливі CTA для оптимального використання уваги. Рекламодавці можуть розповісти історію, яка є більш поглибленою. Оплата здійснюється за допомогою CPM.
3. Оголошення для виявлення відео
YouTube розміщує оголошення для виявлення відео в різних місцях: поруч із подібними відео, у результатах пошуку YouTube або на домашній сторінці YouTube для мобільних пристроїв. Дисплей виглядає так: мініатюра відео (попередній перегляд зображення), короткий текст із написом "Реклама" в жовтому полі. Після натискання на зображення відео буде відтворено на сторінці відтворення. Тут також є лише витрати, якщо користувач натискає ескіз.
4. Бамперні оголошення
Бампер-оголошення тривають до шести секунд і їх слід переглянути перед відео. Тому рекламодавці повинні добре використовувати доступний короткий час і показувати компоненти, які обов’язково повинні знати глядачі. Тож повідомлення має бути сказане за шість секунд. Оскільки оголошення коротші за рекламу, яку не можна пропустити, вони популярніші. Виставлення рахунків також здійснюється за допомогою CPM. Google сам зібрав тут кілька хороших прикладів.
4. Out-Stream Ads
Показ оголошень поза потоком можливий лише для мобільних пристроїв. Вони відтворюються на веб-сайтах та в додатках партнерів, формат ще не доступний на самому YouTube. Розміщення тут дуже різні. У мобільному Інтернеті як банер, у програмах як банер, у стрічці, рідний, у книжковому та повноекранному режимах. Відео спочатку відтворюється без звуку; користувач натискає його, щоб активувати. Це дозволяє рекламодавцям збільшити охоплення оголошень та звернутися до більшої кількості користувачів. Оплата здійснюється з використанням видимої CPM. Тобто лише тоді, коли користувач бачив відео хоча б дві секунди.
6. Оголошення верхньої частини
Цей тип оголошень доступний лише за умови попереднього замовлення через торгових представників Google. Це видно на видному місці в стрічці домашньої сторінки користувача. Формат особливо цікавий для нових продуктів або послуг, для запуску на ринок або коли компанії хочуть охопити велику цільову групу в найкоротші терміни.
Варіанти націлювання для оголошень
Приналежність YouTube до Google, маркетологи можуть звертатися до глядачів на основі їх історії пошуку в пошуковій системі. Крім того, існує безліч варіантів націлювання, серед яких:
Поради щодо реклами на YouTube
Перш ніж компанії навіть створять свою першу рекламу, вони повинні заздалегідь встановити ключові цифри та цілі. Це може бути підвищення обізнаності, генерація свинцю чи перетворення. Це важливо, оскільки цілі визначають зміст та формат реклами. Ви можете вибрати один із цих напрямків для оголошень YouTube:
- Продажі
- Веде
- Доступ до веб-сайту
- Готовність товару та торгової марки до покупки
- Поінформованість про бренд та охоплення
Наприклад, компанії можуть підвищити обізнаність про свій бренд, просуваючи власні відео. Але також можливі оголошення для збільшення продажів продукції.
Незалежно від того, це реклама чи відео, вони повинні додати цінність для цільової аудиторії. Це допомагає показати товар чи послугу в дії, дати вказівки або зобразити досвід до та після. Важливо, щоб воно було коротким і солодким.
Найголовніше має бути на початку, оскільки користувачі можуть частково пропустити дисплей, як описано вище. Крім того, реклама в області виявлення потребує значущого, відповідного заголовка, який переходить прямо до суті. Це повинно стосуватися пошукового запиту користувача, щоб він міг клацнути. Зображення та графічні зображення для мініатюри відео повинні бути якісними, а також спонукати користувача натискати. Важливо, щоб люди здавались, дивлячись у камеру, і щоб фон не відволікав увагу від продукту. Якщо в оголошенні відображаються URL-адреси, їх також слід легко запам’ятовувати. Потім ця URL-адреса може перенаправити на фактичний веб-сайт.
Також бажано робити негативний ремаркетинг. Тут має сенс виключити постійних глядачів каналу, або якщо користувач сподобався відео, відвідав канал і прокоментував відео. Маркетологи також повинні експериментувати із закриттям графіки, закликів до дії та назв, оскільки навіть незначні зміни можуть мати великий вплив. Різні оголошення в групі оголошень пропонуються саме для таких A/B тестів.
Не тільки самі рекламні матеріали повинні відповідати бренду, канал YouTube, цільові сторінки та веб-сайти також повинні бути спроектовані однаково для кращого розпізнавання. Ще одна порада - створювати окремо кампанії для пошуку на YouTube та відео на YouTube. Це полегшує відстеження продуктивності. Оскільки користувачі поводяться по-різному і мають різний рівень інтересу. Тому виставу слід розглядати незалежно одна від одної.
Рекламодавці також можуть використовувати YouTube Analytics, щоб визначити, які розділи відео користувачі вважають особливо цікавими. З цього можна взяти ідеї для подальшої реклами. Як і у всіх інтернет-кампаніях, те саме стосується і YouTube: варто чекати. Кампанія повинна тривати приблизно два тижні до подальшої оптимізації. Тоді маркетологи мають хорошу базу даних для подальших коригувань.
Цей список можливостей та порад призначений допомогти рекламодавцям розпочати роботу на YouTube. У платній рекламі є багато інших каналів, на які варто подивитися. Довідковий документ "Платна реклама - Ваш посібник з високоефективних кампаній" Інтернет-маркетингового агентства eology надає додаткову інформацію та корисні поради.
Ен-Кетрін Гроттке закінчила навчання з медіа-менеджменту зі ступенем бакалавра і є частиною команди з маркетингу еології. Вона піклується про розповсюдження знань про еологію, які вона накопичила, ділячись своїм ноу-хау в журналах, блогах та журналах.