Знайте хитрощі торговців Як дешево купити в Інтернеті
Знаючи, як роздрібні продавці встановлюють ціни, ви можете значно заощадити.
Іноді під час покупок в Інтернеті це здається зачарованим: товар, який все ще дуже дешевий, раптово зростає в ціні. Чому так? І як ви можете бути впевнені, що не купуєте занадто дорого?
Ми знаємо, що ціни коливаються від сезонного бізнесу в роздрібній торгівлі: влітку бікіні та плавки дорожчі, поза сезоном вони значно дешевші з величезними знижками. Однак в Інтернет-торгівлі ціни, як правило, коригуються набагато швидше.
Споживчий центр (VZ) Бранденбург дослідив понад тисячу цін на товари у 16 німецьких інтернет-магазинів. Результат: так звана динамічна диференціація цін є загальноприйнятою стратегією в німецькій роздрібній торгівлі. "37 відсотків цін на товари змінилися протягом місяця", - пояснює Кірсті Даутценберг з VZ Brandenburg. Ціни залежать від конкуренції.
Як свідчить дослідження, як часто і якою мірою коливаються ціни, дуже різниться: 60 відсотків цін змінювались один-три рази протягом 34 днів, що спостерігались. В крайньому випадку ціни змінювались майже щодня. Окремі статті варіювались до 105 відсотків порівняно із середньою ціною товару.
Динамічне ціноутворення
На додаток до таких німецьких компаній, як Zalando, Obi або Mediamarkt, яких перевіряють захисники споживачів, коливання цін зустрічається і в інших місцях: "Більші інтернет-магазини, зокрема, працюють з динамічними цінами з використанням алгоритмів, особливо з найвищою собакою Amazon", - говорить Даніель Пелер із споживчого порталу "Finanztip". de ". Динамічна диференціація цін також широко поширена в туристичній галузі.
Найпростіша форма коригування ціни базується на часу доби, дні тижня або пори року, пояснює Пелер. Ці ціни відображатимуться однаково для всіх клієнтів. Щоб отримати максимально справедливу ціну, Pöhler радить купувати або бронювати протягом тижня, а не у вихідні. І: якщо ви потрапляєте туди рано, ви часто купуєте дешевше.
"Але не завжди", - обмежує Пелер. "Що стосується товарів та послуг, які все ще можна повернути або скасувати, пізніше буде корисно повторити порівняння цін". З іншого боку, проблематично, якщо клієнтам показують різні ціни. Потім алгоритм намагається диференціювати за певними характеристиками.
Аналіз історії відвідування
"Правила, що стоять за цим, є великою таємницею в галузі", - говорить Тобіас Вайдеман з цифрового журналу "t3n". Наприклад, власники iPhone, як правило, оцінюються як такі, що мають більшу купівельну спроможність, і користувачі цінових пошукових систем вважаються особливо чутливими до цін. "Отже, кожен, хто натрапляє на магазин через пошукову систему, може знайти дешевші ціни", - говорить він.
Інтернет-магазини також оцінюють відвідування користувачів і теоретично можуть скоригувати ціну для відповідного користувача, каже Вейдеманн. Відвідувачів можна порівняно легко ідентифікувати за допомогою комбінації таких функцій, як IP-адреса, браузер, доповнення, конфігурація комп’ютера та налаштування. "Якщо хтось завжди дивився на товари з високими цінами, передбачається, що цей клієнт є особливо платоспроможним", - говорить він.
Однак незрозуміло, яка користь від додавання товару до кошика для покупок і залишення його там на кілька днів. "Деякі дилери тоді припускають, що клієнти особливо готові купувати і тому готові платити вищу ціну", - каже Вейдеманн. Інші можуть укласти особливо вигідну угоду, щоб спонукати покупця купити.
Захист даних через браузер
"Взагалі, чим більший роздрібний торговець, тим швидше він має багатий обсяг даних, щоб грати в такі ігри", - говорить Вейдеманн. Все це стає можливим завдяки інструментам, які оцінюють велику кількість даних та доступів та регулюють ціни в режимі реального часу - при цьому постійно враховуючи поточні ціни конкуренції.
Згадані вище функції неможливо приховати під час серфінгу. Але для того, щоб надати роздрібним продавцям якомога менше даних, під час покупок в Інтернеті має сенс налаштувати браузер таким чином, щоб файли cookie та історія веб-сайту видалялися найпізніше при закритті. У разі сумнівів, ще краще, якщо ці дані не будуть збережені в першу чергу. Це працює так: "Відкрийте приватне вікно або режим анонімного перегляду у своєму браузері. Таким чином роздрібні продавці не можуть зрозуміти, які пропозиції ви переглядали та як часто", - радить Даніель Пелер.