Зробіть l; приєднання до вашого сайту електронної комерції для збільшення продажів Expansis
Приєднайтеся до свого сайту електронної комерції, щоб збільшити продажі
Приналежність - дуже цікавий маркетинговий важіль. Справді, це безпрограшне партнерство між двома сайтами, де винагорода базується на результатах роботи. Тому для інтернет-магазину цілком логічно. Це той випадок, коли сайт електронної комерції пропонує іншим веб-сайтам-партнерам просувати свою продукцію в обмін на комісію. Більше того, отже, не потрібні авансові гроші, на відміну від усіх інших важелів веб-маркетингу! Отже, зацікавив ?
Що таке приналежність ?
Amazon є першим, хто практикує членство. І якщо такий великий електронний торговець (м’яко кажучи!) Скористався можливістю, це працює! Більше приналежність пристосовується як до B-B-B, так і B-to-C, що робить це все цікавішим.
Як це працює ?
Принцип приналежності до електронної комерції полягає в тому, щоб запропонувати так званий "партнерський" партнерський сайт (блог, інший веб-сайт електронної комерції тощо), щоб розмістити посилання або банер на ваш Інтернет-магазин і сплатити його лише за наявності розпродажів. Мета - знайти нових клієнтів, що ви не можете торкнутися в іншому місці.
Тому якщо ваш партнер звільняє вас сотні чи тисячі людей, ви не платите оскільки ви платите йому за продаж !
На відміну від Google Ads або Facebook Ads, які базуються на CPC, тут ви не платите за клік, а за покупку. Ви використовуєте бізнес-модель CPA (ціна за дію тут, вартість за покупку), яка набагато цікавіша у фінансовому плані.
Переваги та недоліки членства
Переваги членства в інтернет-магазині очевидні:
- Це породжує кваліфікований рух якщо філії правильно обрані.
- Оплата роботи не вимагає фінансові інвестиції вище за течією.
- Ви отримуєте вигоду від розголос та впевненість афілійованих компаній.
- За словами Селдорадо, ви можете збільште свій дохід приблизно на 20% завдяки членству.
Але остерігайтеся недоліків:
- Приналежність базується на довірі між двома партнерами. Щоб мати можливість винагороджувати партнерський сайт за кожну продажу, створену завдяки йому, ви повинні вміти це правильно відстежувати що не завжди очевидно.
- Щоб зробити вашу партнерську програму привабливою, комісія повинна бути цікавою. Тому розрахунок вашої рентабельності та прибутковості є дуже важливим.
- Знайдіть партнерські сайти вручнут і моніторинг вимагає часу та організації.
Як знайти філії ?
Тут у вас є 2 варіанти: ви шукаєте філій самостійно, інакше ви можете пройти через афілійовану платформу.
Пошук партнерів у прямому ефірі
Ідея тут полягає вбезпосередньо контактувати з сайтами що вас цікавить. Ви можете розпочати з тих, з ким ви пов’язані, таких як ваші клієнти або передплатники вашого бюлетеня. Вони знають ваші товари та послуги, можливо, вже користуються ними і довіряють вам! Це дозволить вам більш спокійно протестувати свою партнерську програму.
Тоді ви можете перейти безпосередньо до сайтів, які:
- або є доповнює ваш
- або які не мають нічого спільного з вами, крім кого мають однакові персони
Наприклад, ви продаєте дуже жіночні рожеві та червоні кросівки:
- Ви можете зв’язати шкарпетки або навіть сайти жіночого взуття, які не пропонують кросівки. Ви шукаєте доповнення їх пропозиції.
- або ви контактуєте, наприклад, з косметичними сайтами, які відповідають персоні ваших кросівок. Нічого не можна побачити, але якщо ваша аудиторія схожа, ваш продукт їм сподобається і він виграє !
А як ці потенційним партнерам нічого втрачати, а все виграти, швидше за все, вони зацікавлені !
Однак, якщо у вас немає часу, щоб присвятити пошуку партнерів для своєї партнерської програми (запуск інтернет-магазину вже забирає багато часу та енергії!), Ви можете пройти спеціальну платформу.
Пройдіть партнерську платформу
Перехід через афілійовану платформу дозволяє 2 речі:
1/Знайдіть, не шукаючи філій, зацікавлених у тому, що ви продаєте
2/Забезпечити відстеження продажів та управління афілійованою винагородою.
Тож вам навряд чи потрібно щось робити. Просто сплануйте свою пропозицію та свої банери, і у вас буде лише один рахунок для оплати. Надзвичайно просто !
Ось як це працює:
Зображення взято з blog.object23.fr
Різні афілійовані платформи
Існує 2 типи афілійованих платформ:
1/Загальні платформи: Effiliation, Zanox, Tradedoubler, CJ Affiliate, Affilinet, Webgains, TradeTracker ... Вони будуть базуватися на вашій цілі, а отже, вашим персонам пропонувати вас філіям.
2/Спеціалізовані платформи:
- Selldorado: спеціалізований для електронних продавців
- 1tpe.com: спеціалізується на цифрових продуктах
- Cre’Online Affiliation: спеціалізується на просуванні сайтів платних опитувань та тестів продуктів в Інтернеті
- Приналежність до азартних ігор: спеціалізується на галузі азартних ігор (покер, ставки на спорт, газон, опція Binaire ...)
- HealthTrader: спеціалізується на таких сферах, як здоров'я, оздоровлення та втрата ваги ...
У всіх випадках платформа робить доступними та рекламує ваш набір банерів та вашу пропозицію своїм афілійованим особам.
Їх метод оплати праці
З операційні витрати на платформі додаються до комісійних філій. Це може вплинути на вашу прибутковість, вам доведеться розрахувати свою націнку.
Для інформації, загалом, платформи приєднання оплачуються за плату за встановлення та/або додаткову щомісячну підписку.
Що стосується комісій, то це партнерська платформа, яка приймає рішення про розмір комісій своїм філіям. Здебільшого існують рівні зарплати. Наприклад, після 30 продажів на місяць ви отримуєте вищий відсоток винагороди. Ви не маєте права змінювати ставки комісійних. З іншого боку, у вас є рука підтвердити чи ні комісію з генерування продажів від філій.
Тому що справді відстеження продажів не завжди є надійним з тих пір останній клік правильний. Звідси факт перевірки та схвалення чи ні продажів.
Порада: почекайте принаймні 15 днів, перш ніж перевірити продажі, щоб не перевірити повернення товару.
Конкретний приклад:
- Ви пропонуєте рекламну акцію на базі клієнтів через свій інформаційний бюлетень із промо-кодом PROMO20
- Через два тижні ви підтвердите продажі на партнерській платформі.
- Партнер повідомляє вас про замовлення в розмірі 100 € і просить комісію в розмірі 20 €.
- Ви заходите у свій бек-офіс і бачите, що це замовлення було розміщено з кодом PROMO20
- Таким чином, ви можете відмовити в цьому продажу, підтвердивши, що замовлення було зроблено завдяки просуванню вашої розсилки, а не завдяки філіалу.
Формати реклами
Тут у вас є 2 варіанти: або текстові посилання, або банерна реклама.
Формат банерів буде передаватися афілійованою платформою, але загалом декілька потрібно відхилити:
- Кнопка (120 × 20…)
- Бруківка (350 × 250…)
- Прямокутник (468 × 60, 728 × 90….)
- Хмарочоси ...
щоб відповідати всім доступним афілійованим сайтам.
Як вибрати партнерську платформу ?
Ось деякі критерії для врахування залежно від ваших потреб при виборі партнерської платформи:
- Розмір та якість партнерської мережі
- Відстеження та доступні інструменти
- Підтримка та оперативна технічна підтримка
- Багатоканальний і, перш за все, підхід з використанням різних пристроїв
- Особливості, послуги (графічна студія при необхідності ...)
- Міжнародна присутність
Переваги та недоліки 2-х варіантів
Щодо партнерської платформи:
- Це дозволяє контактувати з тисячі потенційних партнерських сайтів
- Але ставки комісії встановлюються платформою і може вплинути на вашу прибутковість. На міжнародному рівні методи оплати праці можуть сильно відрізнятися в залежності від країни.
- Можливість управляти винагородою філій залежно від їх результативності: запропонуйте кращу комісію тим, хто приносить найбільше продажів, щоб заохотити їх продовжувати.
- Платформа не надає переліку афілійованих сайтів на якому буде присутня ваша пропозиція. Тому ми повинні погодитися з втратою контролю.
- Вища вартість (комісія + вартість платформи)
Якщо ви живете:
- Попередження відстеження продажів що обумовлює успіх партнерства
- Процес, який вимагає часу знаходити, переконувати та стежити за різними філіями
- Але кращий контроль витрат (можливі переговори) та пропозиції, які можуть бути зроблені в кожному конкретному випадку.
Як досягти успіху у своїй приналежності ?
Щоб досягти успіху у вашій приналежності, безпосередньо чи ні, не соромтеся запускати свою програму, виконавши:
- часто пропонуючи нові банери,
- управління пропозиціями відрізняється від філій залежно від їх ефективності,
і перш за все вчасно платити своїм філіям !
У безпосередній належності:
- Подолати проблему відстеження, Ви можете запропонувати інший спеціальний промо-код для кожного партнера та дійсний лише для будь-якого першого замовлення. Міняти регулярно (наприклад, раз на місяць).
- Сплануйте контракт з усією інформацією про режим роботи і особливо про винагороду (база, комісія, термін дії ...) з метою запобігання будь-яким конфліктам.
- Створіть сторінку на своєму веб-сайті електронної комерції опублікувати свою програму та запропонувати приєднатися.
Запитання, які слід задати собі
- Ваші цілі: чого ви хочете досягти конкретно за допомогою цієї партнерської програми (з точки зору обороту, рентабельності інвестицій ... і не забувайте про націнку).
- Ви маєте у своєму розпорядженні час та ресурси. Насправді, ви повинні думати про перевірку продажів принаймні раз на тиждень. Непроведені продажі більше одного місяця автоматично затверджуються і комісія виставляється.
- Якість руху що ви хочете відповідно до вашого націлювання
- Вибір типу партнерської платформи (узагальнення або спеціаліст). Достатньо одного, щоб не поглибити його пропозицію.
- Відстеження налаштовано (Cookie, тег ...)
- Міжнародна чи ні
- Перевірка за допомогою платформи: ставка комісії (які можуть відрізнятися залежно від товару), основу комісії (лише для загостреного товару або всіх покупок, здійснених на сайті) та термін дії пропозиції (діє лише під час першого відвідування або, наприклад, більше 1 місяця)
Початок роботи з членством у 7 кроків
Переконаний у приналежності, щоб збільшити ваш кваліфікований трафік, ваші продажі та ваш оборот ? Ось 6 кроків для початку роботи з партнерською платформою:
- Подумайте про свою стратегію афілійованого маркетингу раніше для початку (ціль, ціль, кампанія тощо)
- Вивчіть різні обрані афілійовані платформи та їх пропозиції та обчисліть їх рентабельність.
- Зареєструйтесь для обраної платформи приналежності.
- Створіть свої банерні кампанії в різних форматах (простір, бруківка, прямокутник ...) із пропозицією, визначеною відповідно до вашої маркетингової стратегії.
- Вибирайте способи оплати та транслюйте філії.
- Відстежуйте KPI та (не) перевіряйте продажі принаймні раз на тиждень.
- Регулярно оновлюйте свою партнерську програму, принаймні раз на місяць (нові банери, спеціальні акції залежно від сезону, зміна методів оплати праці найкращих афілійованих осіб тощо).
Тепер ви готові зняти ваш торговий сайт з партнерами !