10 прикладів німецької цільової сторінки, у яких ви можете багато чому навчитися - LykeUp
Автор: Хайко Шнайдер - оновлено 7 серпня 2019 р
Ти такий, як я Я завжди найкраще навчаюся на прикладах. І оскільки навколо цільових сторінок існує багато джерел помилок, для цієї статті я вибрав приклади цільових сторінок із областей покупок та B2B, з яких ви можете взяти з собою багато. Щоб надати вам ще більше знань, є також детальний коментар із вивченням кожного знімка екрана.
Майже всі статті в німецькомовній мережі містять приклади американських постачальників. Це приємно, але американський/міжнародний ринок та німецький споживач місцями ставлять зовсім по-різному. Тому на цій сторінці ви знайдете цільові сторінки для німецькомовного ринку без винятку.
Чи існує ідеальна цільова сторінка взагалі?
Абсолютно ідеальної цільової сторінки насправді не існує. Незалежно від того, як ви розробляєте свою цільову сторінку - завжди є місце для вдосконалення.
Навчаючись у інших, ви можете переглянути свою власну цільову сторінку, щоб уникнути дорогих помилок і досягти максимального успіху прямо зі сторінки.
Приклади цільових сторінок покупок
Створюючи цільові сторінки для покупок, у вашій сумочці трюків є багато важелів, на які ви можете повернутися. Іноді навіть невеликих змін або заклику до дії в певний момент достатньо для належного збільшення конверсій.
Ось декілька цільових сторінок з торгового району, які особливо варто побачити.
Приклад покупок: Kees Smit
Ви можете взяти це з цього прикладу
Кіз Сміт зрозумів, що стосується цільових сторінок. Голландський постачальник садових меблів виходить на конкурентний ринок і повинен переманити своїх покупців з Німеччини до Нідерландів.
Подача повзунків на користь блоків категорій
Kees Smit повністю відмовився від великого повзунка і знайшов саме правильний спосіб із великими блоками продуктів значно збільшити конверсію для категорій товарів.
Угорі знаходяться категорії товарів, які користуються більшим попитом і приносять більше продажів. Нижче і трохи менші - це «прилови», які відвідувачі також могли шукати.
Помітний заклик до дії
Заклик до дії зі спеціальною пропозицією справді хороший. Kess Smit базується в Нідерландах, а тому може також відкритися на П'ятидесятницю. Як смаколик, відвідувачам пропонують відшкодувати дорожні витрати, що не є великою проблемою.
Оскільки ця пропозиція діє лише на один день, багато відвідувачів неохоче пропускають цю пропозицію.
Приклад покупок: будівництво Kembel
Ви можете взяти це з цього прикладу
Крім усього іншого, Kembel продає покриття для тераси. Висококонкурентний сегмент покупок, особливо у весняно-літні місяці.
Для того, щоб відстояти їх проти конкуренції та збільшити продажі, компанія влітку запустила кампанію Google AdWords, яка посилається на цю сторінку кампанії.
Форма лише з одним полем форми
Якщо ви хочете придбати щось велике, наприклад, покриття внутрішнього дворика, ціна має значення. Багато відвідувачів спочатку хочуть знати лише приблизний напрямок ціни.
У цьому прикладі цільової сторінки Кембель використовує форму з простим полем форми у верхній частині заголовка. Це поле форми містить не більше ніж просте запитання: який дизайн має мати покриття тераси?
Жодного запиту про адресу електронної пошти, жодного питання про ім’я та, звичайно, не адреси. Це відбувається після подання форми на наступній сторінці рџ ? ‰
Кнопка форми оптимально оснащена. Замість звичної мітки "Надіслати зараз" користувачеві чітко закликають викликати додану вартість.
Тимчасовий купон для відвідувача
Я гадаю, що належне покриття внутрішнього дворика починається з 10 000 євро. Оскільки 250 євро - це просто крапля в морі. Але я б не пропустив цього з відвідувачем цільової сторінки.
Використання логотипів бренду
Зображення відомих брендів, таких як Somfy або Varisol, означає довіру, яка психологічно стирається від постачальника.
Численні заклики до дії
Існує безліч закликів до дії, розподілених по всій цільовій сторінці. На скріншоті ви вже бачите 2, які привертають увагу.
У самому верхньому правому куті навігаційної панелі знаходиться кнопка "Отримати пропозицію зараз". У формі також пропонується кнопка з тим самим формулюванням. Якщо відвідувач прокрутить далі, йому буде запропоновано здійснити конверсію за допомогою 2 додаткових закликів до дії.
Приклад цільової сторінки для покупок: BioTeiGa
Ви можете взяти це з цього прикладу
Абсолютно не класичний приклад цільової сторінки. Але дуже хороший.
У центрі уваги - вирішення проблем
BioTeiGa концентрується тут виключно на вирішенні однієї з найбільших проблем цільової групи. Кожен, хто має садовий ставок, бореться з проблемою водоростей. Абсолютно всі.
Постачальник задає головне питання цільової групи у верхній частині заголовка, емоційно заряджає все, ставлячи додаткові запитання, що підкреслюють попередній невдалость відвідувача, і пропонує просте рішення.
Виробник міг просто сказати вам, який чудовий продукт є BioTeiGa, але мав би набагато менший успіх із цим методом.
Приклад покупок: Reifen.com
Ви можете взяти це з цього прикладу
Reifen.com є одним з найбільших інтернет-постачальників шин та ободів усіх видів. Компанія, що здійснює онлайн-замовлення, використовувала цю цільову сторінку для кампанії Google Adwords на початку літа 2019.
Оптимальний заголовок
У цьому прикладі для цільової сторінки покупки заголовок використовується оптимально. Сезонний настрій купує пропозиція літніх шин і доповнюється "переможцями тестів".
Для того, щоб генерувати потенційних клієнтів, конфігуратор інтегрований безпосередньо в заголовок, що дозволяє відвідувачеві глибше заглибитися в те, що пропонує Reifen.com.
Звертається до другого класу покупців
Найпізніше на початку літа останній байкер витягне свій мотоцикл з гаража. Великий розділ для мотоциклістів також використовується, щоб забрати цих покупців.
Це забезпечується конкуренцією та логотипом відомого виробника шин, що робить територію більш привабливою.
Приклад цільової сторінки для покупок: Zalon
Ви можете взяти це з цього прикладу
Zalon пропонує відвідувачеві відносно унікальну послугу. Ви можете використовувати цільову сторінку, щоб визначити свій власний стиль за допомогою зразків зображень. Потім “фахівець з моди” підготує для вас повний комплект обладнання.
Добре використаний заголовок
У цьому прикладі ідеально використовується видима область цільової сторінки для пояснення послуги. Використовуючи візуальну мову та піктограми під заголовком «Це так просто», відвідувач за кілька секунд дізнається, про що суть Zalon.
Численні заклики до дії
На цій сторінці я можу показати вам лише невелику частину довгої сторони покупок. Але вже в цьому невеликому уривку ви можете побачити 5 закликів до дії:
Помаранчевий вибір "Жінки/Чоловіки" вгорі веде глибше на сторінку. Три сині кнопки роблять все інше і кожного разу слугують іншим намірам відвідувачів.
Приклади цільової сторінки B2B
Приклад B2B: кредитна картка Lufthansa Miles & More
Ви можете взяти це з цього прикладу
Lufthansa використовує цю цільову сторінку для реклами кредитних карток Miles & More і в першу чергу орієнтована на бізнес-клієнтів.
Дуже чиста сторінка
Головною перевагою цього сайту є його мінімалістичний дизайн.
Відвідувача ніколи не слід відволікати на занадто багато елементів від товару чи бажану дію.
Чітко видимі заголовки передають додану вартість двох кредитних карток, як тільки сторінку відскановано вперше. Переваги термінів, безпека та комфорт привертають увагу.
Приклад B2B: Hubspot
Ви можете взяти це з цього прикладу
З цього прикладу цільової сторінки B2B видно, що Hubspot спеціалізується на вхідному маркетингу, а отже, і на цільових сторінках.
Ви можете вивчити кілька елементів для своєї нової цільової сторінки, оскільки це найкраща практика:
Немає навігації
Hubspot хоче, щоб відвідувач зосередився на змісті цільової сторінки, щоб стати ведучим.
Найкращий спосіб зробити це - запропонувати відвідувачеві лише ті ефективні кліки.
Тому Hubspot повністю приховує звичайну навігацію сторінками у рядку меню вище. Відвідувач може залишити сторінку або натиснути один із елементів заклику до дії.
Безліч закликів до дії
У цьому відносно невеликому прикладі цільової сторінки ми бачимо 5 елементів із закликом до дії:
- Пункт меню "Зв'язок" на панелі навігації.
- 3 дуже помітні кнопки, які пропонують демонстрацію програмного забезпечення.
- З правого боку можливість жити в чаті з працівником.
Кнопки та елементи заклику до дії є повторюваними елементами на ідеальній цільовій сторінці і належать до кожної окремої області сторінки.
Статистично кажучи, кнопки CTA у верхньому та нижньому колонтитулах найкраще працюють, до речі.
Приклад B2B: будівельне обладнання Volvo
Ви можете взяти це з цього прикладу
Сильна образність у заголовку
Тут використовується повзунок, який я ніколи не радив би вам використовувати. Однак у цьому прикладі виробник має надзвичайно хороший візуальний матеріал.
Якщо матеріал зображення високої якості, і в той же час переваги продукту передаються за допомогою гарних заголовків, ви також можете використовувати повзунок.
Якщо ви можете обійтися без повзунка на цільовій сторінці, ви не повинні цього робити! Жоден відвідувач не почекає 3,5 секунди, щоб побачити наступний слайд.
Як правило, слайдери у великих компаніях частіше використовують окремі менеджери з маркетингу, щоб представити себе. Кожен хотів би мати місце на веб-сайті для свого товару. Повзунок ідеальний там рџ ? ‰
Швидкий вхід у повний асортимент
У цьому прикладі цільової сторінки виробник полегшує відвідувачеві відкрити повний асортимент товарів.
За допомогою простих блоків, що ведуть до категорій товарів, відвідувач потрапляє безпосередньо до будівельних машин, в яких він зацікавлений у бізнесі.
Приклад B2B: рахунок у поштовому банку
Ви можете взяти це з цього прикладу
Очистити додану вартість у заголовку
У цьому прикладі цільової сторінки B2B Постбанк міг би просто сказати, наскільки чудовим є рахунок для перевірки бізнесу. Конверсія була б досить низькою на цьому гарячому суперечливому ринку.
Натомість заголовок зосереджений на обмеженій у часі ексклюзивній пропозиції з додатковими ваучерами.
З психологічної точки зору люди неохоче віддають додану вартість, яку колись отримали. У цьому випадку заощаджена плата за управління рахунком та ваучери становлять таку додану вартість.
Спрощене головне меню
Поштабанк робить все правильно і з головним меню. Дуже мало пунктів меню утримують відвідувача на сторінці і обережно закликають його відкрити рахунок.
У цьому випадку провайдер не зацікавлений продавати всі послуги Постбанку та інформувати відвідувача. Вся справа у фокусному продукті, який продається чоловікам.
Приклад B2B: Debitoor
Ви можете взяти це з цього прикладу
Debitoor - це програмне забезпечення для виставлення рахунків для самозайнятих та фрілансерів.
Очистіть адресу цільової групи в заголовку
У заголовку заголовка постачальник зосереджується на безпосередньому зверненні до цільової групи, що також було розглянуто як ціль у кампанії Google AdWords. Відвідувач опиняється безпосередньо на цільовій сторінці.
Переваги для відвідувача виявляються швидко
Постачальник пропонує рішення в тому сегменті, якого ніхто не хоче. Писання рахунків-фактур, відстеження речей та сидіння за столом, мабуть, лише для податкових радників џ ? ‰
Програмне забезпечення обіцяє зняти великі частини цього "тягаря" з плечей цільової групи. Ключові слова, такі як інтуїтивно зрозумілий, добре організований, в будь-який час і в будь-якому місці, задовольняють бажання цільової групи.
Контрольний список для вашої ідеальної цільової сторінки
Приклади на цій сторінці дають вам багато інформації для наступної цільової сторінки. Щоб вам стало зрозуміліше, я склав контрольний список ідеальної для вас цільової сторінки:
- Сховати основну навігацію
- Розподіліть кнопки із закликом до дії
- Позначте кнопки із закликом до дії з доданою вартістю. Приклад: Отримайте безкоштовну ціну зараз
- Не використовуйте повзунок у заголовку!
- Заповніть заголовки найважливішими рішеннями проблем
- Використовуйте великі розміри тексту для поточного тексту. Міжрядковий інтервал принаймні на 4 пікселі більший за розмір тексту.
- Економно використовуйте безперервний текст, щоб зосередитись на зображеннях товару.
- Якщо це можливо, завжди тестуйте принаймні 2 версії цільової сторінки в кампанії.
Хайко Шнайдер
Хейко є співзасновником LykeUp та інтернет-маркетингового агентства Adbites. Він працює в галузі Інтернет-маркетингу з 1997 року і має понад 20-річний досвід роботи, коли йдеться про збільшення трафіку, більшу кількість клієнтів та продажів за допомогою Інтернет-маркетингу. Як консультант і стратег, він, серед іншого, має. Такі компанії, як "Хенкель", "Андерберг", "LBS" та "Гохтієф", допомогли різко збільшити свою видимість.
Також цікаво для вас?
Ідеальна цільова сторінка - все, що вам потрібно знати [+25 прикладів]
Як написати чудову сторінку про мене для вашого бізнесу + Шаблони та приклади
Ідеальна структура веб-сайту для SEO та зручності використання
Первинна бічна панель
Про Хайко Шнайдера
Хейко є співзасновником LykeUp та інтернет-маркетингового агентства Adbites. Він працює в галузі Інтернет-маркетингу з 1997 року і має понад 20-річний досвід роботи, коли йдеться про збільшення трафіку, більшу кількість клієнтів та продажів за допомогою Інтернет-маркетингу. Як консультант і стратег, він, серед іншого, має. Такі компанії, як "Хенкель", "Андерберг", "LBS" та "Гохтієф" допомогли різко підвищити свою популярність.
Нижній колонтитул
Lyke Up спрощує онлайн-маркетинг. Ми показуємо самозайнятим та малим підприємствам, як вони самі можуть налагодити успішний Інтернет-маркетинг.
Завдяки нашим темам навколо контент-маркетингу, маркетингу в соціальних мережах або маркетингу на веб-сайтах ви просунетесь уперед. Наші статті в блозі, інструменти та курси допомагають вам зібрати багато знань за короткий час для успішного охоплення.