3 Випробувані товари Avon - ÖKO-TEST

Подряпини в фарбі

товари

"Дінь, донг! - ось ваш радник Avon" - рекламний ролик Avon 1950-х років є легендарним. Але добрі часи минули. Заробіток американської фірми краси падає. Є застарілим консультантом Avon?

Навіть ті, хто ніколи не був особисто в турі розпродажів, знають її: акуратно укладену та підфарбовану консультантку Avon. Свої скарби вона поширює у вітальні своїх клієнтів: парфуми, креми, помади, практичний посуд для макіяжу, а також вишукану білизну та прикраси. Вона радить і чатує чарівно, манить безкоштовними зразками і, звичайно, хоче одне, перш за все: представити асортимент Avon жінкам. Врешті-решт, консультант є самозайнятим підприємцем, і спочатку вона повинна придбати продукцію, яку вона рекламує, у Avon.

Avon має найбільшу в світі кількість прямих продажів. Загалом шість мільйонів консультантів працюють на службі Avon та салону краси приблизно в 100 країнах. Ви повинні уявити, що кожен житель штату Гессен був би консультантом Avon, щоб визначити розміри. Але в деяких країнах лихі пані та панове скоро вже не дзвонять у двері, щоб представити бренди Avon, Anew, Skin so soft, Advance Techniques та Mark. Наприклад, в Ірландії, В'єтнамі та Південній Кореї. Avon виходить із збиткових ринків, оскільки компанії доводиться скорочувати витрати. До кінця 2015 року щороку слід економити 400 мільйонів доларів США (близько 312 мільйонів євро).

Прямі продажі залишаються

Так наказав бос Avon Шері Маккой. Крім того, у всьому світі буде скорочено 1500 робочих місць. У Avon не все добре. У 2012 році загальний обсяг продажів впав на п'ять відсотків і склав трохи менше одинадцяти мільярдів доларів США (8,6 мільярдів євро). У Німеччині кількість клієнтів Avon зменшилася вдвічі в період між 2001 і 2011 роками, як показує дослідження ринку Bauer-Media.

Американська компанія відхилила пропозицію придбати у німецької родини мільярдерів Рейман. Ви хочете самостійно встати на ноги. Виробник косметичних засобів покладається насамперед на (передбачувану) якість, інновації та свою репутацію. Avon процвітає з вуст в уста і надає надзвичайно тривалий період охолодження, якщо клієнт не на сто відсотків задоволений продуктом. Лабораторії Avon у США постійно розробляють нові рецептури та продукти. Кожна два тижні в Америці розпочинається нова кампанія продажу, а в більшості інших країн продажу кожні два-чотири тижні. Косметика становить левову частку продажів на рівні 72 відсотків; Avon також продає аксесуари, текстиль та меблі. Не бракує конкурентів у жодному із товарних напрямків.

Критики також вважають систему погодинних продажів застарілою. Але лише один раз у своїй корпоративній історії Avon працював із роздрібною моделлю, коли Китай заборонив прямі продажі в 1998 році. Коли через кілька років китайське законодавство змінилося, Avon швидко відправив мобільних радників у Середнє Королівство. Також у майбутньому.