4 стратегії продажу дорогих продуктів

Хоча товари з високим товарообігом забезпечують прибуток компанії, багато людей продажів вони їм недостатньо довіряють, щоб продати найдорожчі з переліку.

Щоб заробити ці продажі, потрібно мати зовсім інший підхід.

Кілька речей, про які слід пам’ятати:

Будьте відкритими, коли йдеться про потенційних покупців

Це ніколи не означає, що потенційний покупець не хоче відкривати свій гаманець для покупки. Навіть ті, хто економить кожну копійку, час від часу отримують задоволення. І те, що ви вже мали справу з такими людьми, ще не означає, що майбутні враження будуть однаковими.

Крім того, скільки б ви не думали, що не продасте певному покупцеві, не пропускайте це і телефонуйте йому. Будь-який потенційний покупець, до якого правильно підійти, може перетворитися на вигідний продаж.

Люди платять, щоб вирішити свої проблеми

Навіть ті, хто ненавидить витрачати гроші, з часом розлучаться з великими сумами, щоб вирішити свої проблеми. Ваше завдання - з’ясувати, що їм потрібно, і пояснити їм, як ваш продукт може їм допомогти.

Техніка продажу
Фінанси та економіка
Управління та керівництво
Маркетинг та брендинг
Інтернет-маркетинг
HR
PR та комунікація
Бізнес-ідеї
Інтерв’ю з успішними підприємцями
Успішні ділові історії

Техніка продажу

Як бути ефективним керівником

Творчі інструменти для вірусної реклами

Інтернет-маркетинг

HR

PR та комунікація

Розпочніть бізнес

Люди, як правило, витрачають гроші на ті сфери, які пропонують їм найбільшу цінність, тому не слід зосереджуватись занадто багато на презентації надзвичайних особливостей вашого товару. Натомість представіть переваги, які пропонує ваш продукт або послуга.

Наприклад, якщо ви продаєте машини, з’ясуйте, чому покупець шукає нову машину. Зазвичай у його житті трапляється подія, яка спровокувала бажання або потребу придбати нову машину. Можливо, це дитина, можливо, у нього є старий автомобіль, який наближається до межі використання, або, можливо, він придбав нове хобі, наприклад, водний мотоцикл, і потребує чогось, з чим взяти з собою свої "іграшки" поливати кожні вихідні.

Як тільки ви дізнаєтесь, навіщо йому потрібен новий транспортний засіб, ви можете почати пропонувати моделі, які відповідають його вимогам.

Використовуйте мерчандайзинг, щоб направити клієнтів у правильному напрямку

Припустимо, ви заходите в магазин спортивних товарів і там виставляються три домашні тренажери.

Один коштує 3200 лей. Це пристрій, який дає програмовані вправи, пульсометр, РК-телевізор з іграми та ще кілька речей. Є також порівняно простий пристрій, вартість якого становить лише 300 лей. Третій пристрій має пульсометр, програмовані вправи, підставку для книг і, схоже, побудований цілком надійно, все - 1800 лей.

Швидше за все, ви підете на продукт 300 леїв. Багато разів роздрібний торговець не хоче, щоб ви купували найдорожчий товар, але, пропонуючи спочатку продукт з дуже високою ціною, він змушує вас повірити, що той, що має найнижчу ціну, здається набагато привабливішим та розумнішим.

Ви можете зробити те ж саме у випадку власного бізнесу, створивши пропозиції з преміум-продуктами, які потім зможете продати за супер преміум цінами. Це дає психологічний поштовх і спрямовує клієнтів до товару, який ви насправді хочете продати.

Не забудьте продати аксесуари

Навіть коли ви продаєте товар середнього класу, ви можете збільшити загальну вартість продажу, пропонуючи ряд аксесуарів.

Аксесуари - ще одна сфера, яка може принести додатковий прибуток.

Якщо ви продаєте гриль високого класу, набір гриль-інструментів з лопаткою, щипцями, виделкою для м’яса та кількома іншими предметами, легко додати щось інше. На додаток до всього цього, ви можете почати говорити про аксесуар для піци для піци та термометр з миттєвим дисплеєм. Як тільки людина придбала настільки бажаний мангал, переконати його, що він може ще більше покращити свій досвід, придбавши аксесуари, вже зовсім не складно.

Продаж - це не гра між двома супротивниками, в якій ви або потенційні покупці виграєте. Це, скоріше, спільні зусилля для співпраці, щоб допомогти їм знайти рішення, яке вирішить їхні проблеми та зробить їх щасливими. Після того, як ви навчитеся підходити до кожного продажу під цим кутом, ви зможете збільшити відсоток успішного завершення продажів і, очевидно, прибуток.