6 порад у мережі для тих, хто це ненавидить Консультування
Кілька порад, як приборкати цю важливу практику.
- Автор: Alizée Calza
- 4 грудня 2018 року 4 грудня 2018 року
- 10:00
Для радника важливо підтримувати контакти. Мережа неминуча для розвитку вашого бізнесу та просування по службі. Але потурання цьому не є вродженим; багато хто навіть розглядають це як особливо болючу практику. Ось декілька порад, які допоможуть вам покращити мережу та почати насолоджуватися цією вправою.
"Зазвичай люди не дуже люблять спілкування, тому що їм кажуть, що це важливо робити, ніколи не пояснюючи, як", - говорить Анжела Д'Анджело, віце-президент з питань розвитку та досвіду клієнтів, у Національному банку.
“Це виводить нас із зони комфорту. Ми потрапляємо в ситуації, коли є багато нового, що викликає багато стресів. І взагалі, люди намагаються уникати незручних ситуацій ", - додає Енні Бієнвеню, спікер, тренер та тренер з питань спілкування.
За її словами, підготовка - найкращий спосіб полегшити цю тривогу.
"Це буде приємніше, і з часом, клянусь, цим можна навіть насолоджуватися! »Вона жартує.
1. ДЕ МЕРЕЖА?
Є багато способів знайти потрібні для вас мережеві події. Максим Туркотт, директор з управління персоналом компанії Beenox/Activision, вирішив відвідати ті самі засідання, що й ті, на яких були присутні його колеги та друзі. Це дозволяє йому запитати у своїх знайомих, чи варто їхати.
Енні Біенвеню радить запитати клієнтів, де вони взаємодіють, це допомагає розвивати його бізнес-одиницю. Але ви повинні знати, як бути творчим і намагатися знайти мережу, де запропоновані заходи вас цікавлять. "В іншому випадку ви не будете часто їздити, а тому результатів не буде".
Тож якщо ви любите їздити на велосипеді, ви можете знайти велосипедний клуб, який складається з ділових людей, пропонує вона. Це дозволить вам поєднувати задоволення та працю, одночасно проводячи ефективні контакти, оскільки обговорення полегшується, коли ви з кимось поділяєте інтерес чи пристрасть.
"Питання, яке ви завжди повинні собі задати, таке: вигідне мені це вкладення часу та грошей чи ні? »Вона підкреслює.
Для Анжели Д’Анджело перед тим, як їхати на захід, ви повинні переконатися, що умови, в яких воно проводиться, є ідеальними, інакше це буде ні за що. Тому що мета полягає в тому, щоб зв’язатись із вашим діловим співтовариством. Якщо ця мета не буде спільною, створити посилання буде неможливо.
"Я ненавиджу відвідувати мережевий захід і відчуваю, що люди там, щоб їх бачив їхній начальник, а не щоб спілкуватися", - каже вона.
Нарешті, ви повинні переконатися, що є люди, з якими вам буде цікаво обмінюватися інформацією, контактами та клієнтами. Для цього цікаво знати, які люди будуть присутні на заході.
2. ЗНАЙТИ ПРО УЧАСНИКІВ
Перш ніж прийняти запрошення на захід, Анжела Д’Анджело перевіряє список учасників, що дозволяє їй націлюватись на людей, які її цікавлять і з якими вона хоче зустрітися.
Якщо запрошення від компанії, в якій ви працюєте, отримати доступ до цього списку легко. Коли справа стосується запрошення ззовні, пані Д’Анджело зв’язується з організаторами заходу, щоб отримати його. Це дозволяє їй дізнаватися про гостей і націлювати тих, хто може її зацікавити. Таким чином, вона переконується, що подія, на яку вона йде, корисна для її мережі.
«Наприклад, у мене часто студенти запрошують мене на свої заходи. Однією з моїх цілей є підготовка наступного покоління інвестиційних радників. Я побудувала альянси з університетами Монреаля та Шербрука, і завдяки їм мене часто серед перших запрошують на їхні заходи », - говорить Анжела Д’Анджело.
Енні Бієнвеню зазначає, що загалом організатори із задоволенням надають список учасників, оскільки вони саме там допомагають налагодити зв’язок між ними.
“Наприклад, у торгових палатах дуже легко отримати списки. Організатори мають роль провокувати зустрічі. Ви їх не турбуєте, вони навіть раді бачити, що людині цікаво », - запевняє вона.
3. ВСТАНОВИТИ ЦІЛЬ
Перед тим, як піти на захід, важливо поставити перед собою мету, яку ви хочете досягти. Останнє має бути реалістичним, наприклад, зустрітися з трьома людьми, які вам здаються особливо цікавими, а не намагатися поговорити з 20 людьми протягом вечора.
Працюйте вище за течією. Шукайте цих людей у соціальних мережах, щоб ви могли впізнати їх на вечірці або знайти спільних знайомих, які братимуть участь у заході та хто може вас представити. Не соромтеся докладати організаторів вечора до роботи.
"Як тільки ви досягнете своєї мети, ви можете провести решту свого вечора з людьми, яких ви вже знаєте, щоб підтримувати свою мережу", - додає Енні Бієнвену.
Однак перед тим, як піти на вечірку, вона рекомендує потренуватися, представляючись: як здати візитну картку та пояснити, що ти робиш.
"Говорити про себе не завжди природно, і іноді це вам не подобається", - каже вона.
Кілька разів практикуючи вголос, ви можете перервати свою промову та зробити її більш природною.
4. ЯК ПОВЕДІТЬСЯ НА САЙТІ?
Момент, коли ти приїжджаєш на захід, завжди найболючіший. За словами Максима Туркотта, було б помилкою ізолюватися в перші хвилини вечора, оскільки тоді люди ближче познайомляться, і до них буде важче підійти.
«Перші кілька хвилин важливі, адже саме там ви збираєтеся бути. Приєднуйтесь до груп, які формуються та представляються. Тоді люди захочуть познайомити вас з іншими людьми ", - говорить він.
Енні Біенвеню радить ідентифікувати самотніх людей, оскільки вони шукають людей, з якими можна поговорити. В іншому випадку вона воліє ходити до непарних груп.
«Набагато складніше вписатись у дискусію з двома особами, ніж у групу з трьох осіб, де завжди є хтось, хто трохи поза межами дискусії. У той момент, якщо ми зможемо зловити її погляд, і вона посміхнеться тобі, ти можеш піти, це буде добре ", - пояснює вона.
За словами Максима Туркотта, ми повинні уникати нестандартних питань, тому що це може піти не так, і замість цього вибрати більш звичні запитання. Сам він починає з того, що цікавиться причинами, чому його співрозмовник бере участь у цій події.
Анжела Д’Анджело, навпаки, завжди задає відкриті запитання на кшталт: «розкажи мені про твій досвід», «з чого ти розпочав свою кар’єру? »,« Як ви потрапили на свою поточну посаду? "," Як би ви описали свого ідеального клієнта? ", Тощо.
Вона любить задавати однакові запитання, щоб краще оцінити її інтерес до співрозмовника відповідно до відповідей останнього.
Отже, на питання: "як би ви описали свого ідеального клієнта?" », Вона помітила, що здебільшого співрозмовник схильний описувати себе. Тоді їй легко зрозуміти, хоче вона з ним зв’язатися чи ні.
5. СЛЕДУЙТЕ
Відстеження - це також важливий крок для того, щоб хтось приєднався до вашої мережі.
"Якщо ми не будемо відслідковувати події після подій, це не призведе до великого результату", - говорить Енні Б'єнвену. Ви повинні підтримувати стосунки. Якщо ви зустрічали людей, які справді цікавились або доповнювали один одного, зв’яжіться з ними та запропонуйте домовитись про зустріч на наступний тиждень. "
"Якщо ви хочете, щоб ця людина була у вашій мережі, перший крок для вас", - наполягає Анжела Д'Анджело. Перше, що потрібно зробити після заходу, це знайти людину в LinkedIn. "
Максим Туркотт і Енні Бієнвеню також люблять надсилати людині повідомлення, що вони щасливі, що зустріли його.
6. СКІЛЬКИ ПОДІЙ?
За словами Максима Туркотта, ви повинні переконатися, що ці вечори не зазіхають на ваше особисте життя чи вашу роботу. Сам він вважає, що відвідування заходу кожні два-три місяці підтримує його мережу активною поза роботою.
Енні Бієнвеню нагадує, що для розвитку мережі ви повинні бути присутніми. Якщо ваша мережа використовується для розвитку вашої клієнтури, ви можете зменшити кількість заходів, які ви відвідуєте, оскільки з вуст в уста буде виконуватися ця робота.
Найголовніше не розповсюджуватись, тому мати менше мереж, а вибрати правильні, оскільки деякі мережі організовують заходи кілька разів на місяць, а тому вимагають більше часу, додає вона.
Три експерти сходяться в одному: коли ви їдете на мережевий захід, ваша мета - познайомитися з людьми, а не просто показати себе.
«Мережа полягає не лише в отриманні, але й у певному обсязі надання. Коли хтось зв’язується з вами, вам також доведеться зробити крок і допомогти їм. Зрештою, воно завжди повертається до нас так чи інакше ", - говорить Максим Туркот.
Нарешті, пам’ятайте, що коли ви зв’язуєтеся з мережею, ви знаходитесь там, щоб оцінити, чи будуть присутні люди, які вас зацікавлять, зацікавити вашу мережу, і якщо так, завжди запитайте себе, що ви можете запропонувати їм натомість, радить Анджела Д.