Бруно Пейролес, засновник та франчайзер Bureau Vallée
Завдяки 112 магазинам, розподіленим по всій Франції, концепція комп’ютерного та офісного обладнання Bureau Vallée завоювала бізнес і приватних осіб. Для Бруно Пейролеса, свого засновника, секрет цієї успішної розробки може бути узагальнений одним словом: франшиза ...
Як народилося Бюро Валлі ?
До кінця 1990 року я провів десять років у масовому розподілі їжі. Я пройшов швидкий, але класичний шлях від менеджера відділу до менеджера гіпермаркету. У 34 роки я хотів розпочати власний бізнес-проект. Завдяки своєму професійному досвіду, я відкрив у Сполучених Штатах Америки концепцію cash & carry в автоматизації офісів та ІТ. Я сказав собі, що у Франції є чим зайнятися. Я вирушив самостійно, маючи порівняно невеликі кошти порівняно зі своїми амбіціями.
Яке ваше позиціонування ?
Ми пропонуємо знижку для двох третин професійних клієнтів. Як правило, ми звертаємось до ринку Soho (домашній офіс для малих офісів), тобто до невеликих структур з одним до п’ятьма працівниками.
З самого початку ви хотіли розвивати мережу ?
Безумовно, навіть якщо спочатку я радше розглядав можливість власного розвитку. Насправді до третього магазину у нас закінчилися кошти. До того ж, якби ми першими розвинули ідею у Франції, тоді ми швидко зіткнулися з конкуренцією, яка мала інші засоби, ніж наша. Оскільки ми хотіли залишатися незалежними, ідея розвитку франшизи, в яку ми б внесли досвід, центральні закупівлі, ноу-хау та засоби спілкування стали природними.
З чого почати таку пригоду ?
За структурою, яка становить реальну підтримку для майбутніх франчайзерів: Французька федерація франшизи. Вона зв’язала мене зі спеціалістами, які навчили мене роботи, якої я не знав: роботи франчайзера. На той час це вимагало від нас великих фінансових зусиль, але з того часу він окупився 500 разів !
Яка ваша область розвитку ?
Якщо історично історично ми утвердились у великих містах із великими та середніми форматами 1000 та 600 квадратних метрів, то за останні роки ми мали дві нові сфери розвитку: формат гіперцентра 80-120 квадратних метрів та створення у середніх містах . Ми далеко не наситили свій потенціал у великих муніципалітетах, але завдяки нашому позиціонуванню зі знижками важливо знайти доступні місця. Але сьогодні нам заважають витрати.
Чи зміниться нинішня криза? ?
Ця криза повинна мати два наслідки. По-перше, це повинно виявитися корисним для нашого позиціонування. Тоді ми починаємо відчувати тремтіння з боку комерційної орендної плати, навіть якщо все ще існує явище інерції.
Що стосується нас, то наші професійні клієнти з весни різко скоротили свої інвестиції в ІТ, а потім в офісні меблі. Але, відштовхуючи інвестиції, ми неминуче виявляємось зобов'язаними зробити це в якийсь момент ... Насправді, якщо наше зростання зупинилося - ми очікуємо збільшення обороту на 25% замість 30, якщо цього не станеться. криза - це теж не драматично.
Чи це має наслідки для вашого розвитку ?
Ми бачимо м’яке місце серед кандидатів. Франчайзі потребують впевненості, щоб розпочати роботу, і вони повинні її знайти.
Який профіль хорошого кандидата в бюро Валлі? ?
Інтерв’ю Нелі Ламберт
Складання проекту NetPME