Чи продається домашня постановка
Покупець приймає своє рішення протягом 90 секунд після відвідування. З цієї ідеї народилася домашня постановка. Йдеться про звернення уваги на сильні сторони власності з метою його швидкого продажу за найкращою можливою ціною. Цей підхід видається вигідним, але це примха чи розумна інвестиція?
Ви збираєтесь виставляти нерухомість на продаж? Якщо ви не можете знайти покупця протягом перших кількох тижнів, можна впевнено повідомити, що агент з нерухомості або хтось із ваших знайомих запропонує використовувати домашню постановку. Якщо ви ще не знаєте значення виразу, знайте, що квебеки говорять про "оцінку нерухомості" для позначення того, що є буквально "інсценуванням житла", призначеного для його швидкого продажу за найкращою можливою ціною. Домашню постановку не слід плутати з оздобленням інтер’єру, а ще менше порівнювати з ремонтом майна, призначеного для продажу. Це просто питання звернення уваги потенційного покупця на його сильні сторони. Все це означає, що домовики погоджуються, що вони не повинні перевищувати 1 або 2% від вартості майна. Але, навіть якщо інвестиції невеликі, чи вигідна постановка будинку? Ми провели розслідування.
90% покупок буде здійснено на місці
"Як правило, 90% покупок нерухомості здійснюються за бажанням, покупець приймає рішення протягом перших 90 секунд відвідування". Цифри, висунуті всією домашньою постановочною професією, не знаючи точного джерела. Проте всі усвідомлюють, що багато придбань нерухомості справді здійснюються "на емоціях" або, принаймні, якщо перше враження буде поганим, його буде важко наздогнати. Покликання домашньої постановки, що практикується у Сполучених Штатах десятиліттями (див. Вставку стор. 20) і вже добре встановлене в деяких країнах Північної Європи, має справити гарне враження з першого візиту. Практика, яка вперше з’явилася у Франції ледь два роки тому. Отримавши вигоду від потужного висвітлення у ЗМІ, зумовленого уповільненням трансакцій, зараз він викликає справжній ентузіазм.
Професіонали дуже серйозно сприймають цю концепцію
Домашній постановник не несе відповідальності
Недоброзичливці все одно
Учасник переговорів надає пріоритет відвідуванню виділеного майна
Однак квартира, "влаштована вдома" професіоналом або її власником, також виявиться більш привабливою в очах агентів з нерухомості. Учасник переговорів, знаючи, що збільшує свої шанси спровокувати продаж із меншою кількістю відвідувань, схильний надавати пріоритет нерухомості, яка отримала вигоду від домашньої інсценізації. І це зрозуміли домовики, які активно шукають агентства. "Не минає тижня, щоб я не отримав нової пропозиції", - зазначає Даніель Ельбасе, директор агенції "Лафорт де Севр" (О-де-Сен). Цей професіонал сам експериментував із концепцією, і він у неї вірить, хоча і тут не без застережень. Інші йдуть далі: враховуючи, що не тільки домашня постановка дозволяє скоротити час продажу, але й легше отримати ексклюзивні мандати, вони починають пропонувати безкоштовні консультації продавцям, які погоджуються довірити їм такий мандат. Спосіб для професіоналів виділитися серед конкурентів та запропонувати додаткові послуги.
Відповідні послуги і для порожньої квартири
Ефективний спосіб зробити квартиру, яку продавці все ще займають, привабливішою, домашня постановка також може бути актуальною для висвітлення порожнього майна, пропонованого до продажу. Цей тип власності не завжди представляється в найкращому світлі. За відсутності інших моментів, які можуть привернути увагу відвідувача, він побачить лише злегка вицвілий гобелен, і, за відсутності масштабу, заданого меблями, йому не завжди буде легко скласти уявлення про потенціал планування кожної кімнати. Не кажучи вже про те, що абсолютно порожній дім може викликати відчуття занепокоєння, хоча б лише через акустику, яка відрізняється від акустики добре мебльованої. Ідея насправді не нова: забудовники звикли обставляти та декорувати свої модельні квартири ...
Меблі, орендовані з цього приводу
Залежно від того, чи буде нерухомість все-таки мебльована чи ні, "логістика" буде іншою: у першому випадку домашній сценік повинен буде переконати продавця розлучитися з певними меблями та предметами (або зберігати їх у погребі, або навіть в охороні. - меблі, але не в гаражі, який повинен залишатися простором, присвяченим своїй початковій функції). Будучи другою, він найчастіше буде малювати на власному запасі меблів та декоративних елементів, щоб оживити простір. Досвідчені домовики вдаються до хитрощів, таких як надувні ліжка або манекенні полички. Мережа Avéo пропонує навіть повну серію картонних меблів, що є цілком ілюзією.
Новий вигляд допомагає відновити власність на ринку
Статистичний красномовний або занадто хвалебний?
"Щоб уникнути розчарування, ви повинні знати, що хоча втручання в будинок завжди можна амортизувати, обмежуючи падіння ціни, це не означає, що нерухомість продаватиметься за ціною, вищою від ринкової", - підкреслює Сільві Обен. Це питання повернення своєї частки завдяки менш покаральним переговорам, а не чудо-рецепту, як це проголошують певні веб-сайти ", - підсумовує вона.
Але яка реальність цифр? Мережа Aveo щойно опублікувала власні статистичні дані, порівнюючи їх із ринковими даними, наданими Fnaim та Century 21 (дані, використані в результаті середнього значення між двома джерелами). Ці статистичні дані показують середній час продажу товарів, які були предметом домашньої інсценізації, 19,5 днів, порівняно з 127 днями без цієї послуги. Що стосується коефіцієнта переговорів, то він зменшується до 3,24%, порівняно із середнім показником по країні 11,42%, за даними Fnaim. Ці цифри красномовні, навіть якщо їх потрібно розглянути в перспективі через слабкість розглянутої вибірки: 76 властивостей у цілому і для всіх ... Однак домашня постановка "приживеться" у Франції, як це, здається, має місце Атлантичний?
Чи переживе домашня постановка кризу?
* Олів'є Сафар очолює агентство, в якому працює Стефан Плаца, який керує програмою M6, Maison à vente, і що значною мірою сприяло розголосу домашніх постановок.
Концепцією "домашньої постановки" ми зобов'язані американці Барбарі Шварц. У 1972 році, в розпал кризи нерухомості, цей декоратор перетворив агента з нерухомості на сторону Сіетла, усвідомивши труднощі, з якими стикаються професіонали, які скаржились на те, що не можуть змусити багатьох своїх клієнтів-продавців зрозуміти важливість зовнішнього вигляду викликати інтерес відвідувачів. І навіть незважаючи на те, що ці професіонали спостерігають зменшення часу продажу та переговорної кімнати щодо найцінніших об'єктів нерухомості, вони не завжди можуть надати правильну пораду.
З цього спостереження випливає ідея запропонувати агентам з нерухомості навчання щодо підходу, який вона називатиме домашньою постановкою. Барбара Шварц пишається тим, що завдяки організації, яку вона створила та розвивала, навчала понад мільйон людей, агентів з нерухомості та інших.
Домашній стегер пропонує чотири основні типи послуг, які обирає замовник.
1 - Консультація
Як правило, це дає письмовий звіт: кімнати ретельно вивчаються та виділяються слабкі місця помешкання. Домашній постановник рекомендує вдосконалення. Підрахуйте близько 250 € TTC за цей перший візит (іноді безкоштовно).
2 - Виконання рекомендацій
Домашній постановник може подбати про це, якщо клієнт вирішить довірити йому це завдання. Потім він встановить кошторис (фіксована ціна на день, іноді ціна за м2). Коли потрібні роботи (фарбування, укладання підлогового покриття тощо), домашній постановник може направити свого клієнта на бізнес. Оплачується одна година домашньої постановки
від 60 до 110 € TTC залежно від регіону. На сьогодні ПДВ, що застосовується, складає 19,6%, - будинкові провайдери не вважаються спеціалістами з будівництва. Вони працюють, щоб висувати свою справу, щоб мати змогу застосувати знижену ставку на 5,5%).
3 - Оренда меблів
У разі необхідності, у випадку, коли власність вже безлюдна власниками, домашній промовець буде пропонувати щомісячну оренду меблів та предметів (від 300 до 1000 € на місяць залежно від їх кількості та рівня якості).
4 - Зведений аркуш
Після закінчення служби домашні представники зазвичай дають своїм клієнтам аркуш із підсумком порад, яких слід дотримуватися під час відвідувань, особливо якщо вони не в руках агента з нерухомості: нейтралізуйте неприємні запахи, уникайте присутності тварин, заохочуйте дітей залишатися в своїх кімнатах, слухати зауваження відвідувачів, а не передбачати їх ... Хоча вони не гарантують часу, протягом якого об'єкт знайде власника, деякі домовики приймають - у виняткових випадках - '' виплачується лише після завершення продажу.
Професія домашнього стагерна не регламентована, тому кожен може спробувати. Що робить щастя навчальних організацій, але скептично ставиться до людей, які найдовше працюють у цій професії. "Можливість займатися новою професією наприкінці тижня завдяки навчанню, яке часто фінансується за рахунок державних субсидій, приваблює велику кількість кандидатів, студентів та викладачів, більш-менш компетентних, і не обов'язково дає найкращі результати", висловлює жаль з приводу Сильвена Рей, лідер Aveo та президент Федерації професіоналів домашньої постановки *.
За прийняттям ряду домашніх тренерів-постановників, ледве третина студентів врешті-решт осяде цією професією.
* Avéo зараз має у Франції 36 агентств (у формі франшиз роздрібних торговців) (але лише три пороги, інші - "віртуальні" агентства).