Ціни незалежного тренера
Перш ніж писати цю статтю, я пішов подивитися, що було опубліковано в Інтернеті, і, зізнаюся, мене здивували різні рекомендовані методи розрахунку. Коли я був самозайнятим як консультант з питань навчання, моє головне занепокоєння (і я думаю, що у всіх тренерів-фрілансерів те саме) було зробити свій малий бізнес прибутковим.
Коли ви самостійно працюєте, ви повинні сплачувати певну кількість витрат щомісяця, і їх розмір не залежить від кількості днів, протягом яких ви працювали. Тому вкрай важливо, щоб загальна сума днів, відпрацьованих протягом кожного місяця, дозволила вам принаймні сплатити ці збори та винагороду. В іншому випадку ви могли б також покласти ключ під двері, перш ніж створювати борг !
Тому я рекомендую вам почати з оцінки своїх витрат (орендної плати, відрахувань, підписки, податків, зборів, позик тощо), додати мінімальну винагороду та розділити цю суму на середню кількість робочих днів у місяці (22).
Це дозволить вам знати мінімальну ціну, яку ви можете прийняти за послугу.
Оцініть вартість ваших послуг
Приклад: Припустимо, у вас є орендна плата за робоче місце в розмірі 1000 €/місяць із оплатою (електроенергія, вода, телефон, Інтернет, витратні матеріали, витрати на проїзд, передплата тощо) в розмірі 500 €, загалом це 1000 + 500 = 1500 € на місяць, щоб заплатити, незалежно від вашої діяльності.
Додайте мінімальну зарплату, яку ви повинні заплатити собі, щоб прожити, скажімо, 2000 євро з урахуванням податків (а це не багато).
Ви отримуєте витрати за робочий день 3500/22 = 159 €/день, округлюючи.
Для забезпечення навчання (зазвичай це робиться протягом 7 годин на день), це призводить до погодинної ставки 159/7 = 22 €/год, округленої.
На цій базі ви можете легко створити невеликий стіл, який проектує, яка буде ваша денна ставка як незалежного тренера відповідно до бажаної винагороди.
Ось таблиця оцінок зарплата тренера:
| щомісячні платежі | Припущення валової зарплати | Щомісячна вартість | Добова норма | Погодинна ставка |
| 1500 € | 2000 рік € | 3 500,00 € | 159 €/день | 22 €/год |
| 1500 € | 2500 євро | 4000,00 € | 181 €/день | 26 €/год |
| 1500 € | 3000 € | 4500,00 € | 204,5 €/день | 29 €/год |
| 1500 € | 3500 євро | 5000,00 € | 227 €/день | 32,4 €/год |
| 1500 € | 4000 € | 5500,00 € | 250 €/день | 35,7 €/год |
| 1500 € | 4500 євро | 6000,00 € | 272 €/день | 39 €/год |
| 1500 € | 5000 євро | 6500,00 € | 295,4 €/день | 42 €/год |
Тоді, і лише тоді, ви можете піти і подивитися ціни, які стягують конкуруючі тренери. Націльтесь на тих, хто у вашому регіоні, оскільки ціни сильно варіюються залежно від вашого департаменту (Париж, звичайно, особливий випадок із набагато вищими цінами).
Щоб отримати ці тарифи, ви можете спробувати знайти їх на веб-сайтах ваших конкурентів (досить рідко), дізнатися у навчальних центрах, чи є у вас контакти, або просто зробити реальні запити на ціни, імітуючи потребу в навчанні.
Порівнюючи стягувані тарифи та вашу таблицю, ви швидко зрозумієте, чи варто самостійно брати участь у цих послугах, чи не в ваших інтересах пропонувати більш кваліфіковані послуги, і які можуть продатись за більшу ціну.
Що стосується встановлення ваших ставок, подумайте про витрати на відрядження, які вам довелося б витратити, якщо ваша послуга передбачала звернення до клієнта.
Їх прийнято стягувати з клієнтів окремо (це дозволяє вам показувати свою реальну ціну та відображати свої витрати незалежно від вашої винагороди. Дорожні витрати, а також харчування та проживання включені в додаток до рахунку).
Яка правильна ціна за навчання ?
Повернімося до попередніх прикладів і припустимо, що ваші конкуренти пропонують таку ж послугу, як і ваша, за денну ставку 350 €.
Як ви будете позиціонувати себе ?
Якщо ви новачок або новачок на ринку, ви, як правило, хочете знизити ціни і запропонувати 181 євро (ви мужньо вирішили платити собі лише 2500 євро брутто на місяць. Це погіршується, я згоден ...)
Перша помилка: хто говорить вам, що у вас не буде поганого місяця в році? Добова норма в таблиці - це теоретична норма, яка передбачає, що ви завжди будете працювати 22 дні на місяць.
Це рідко буває !
Повернімось на Землю і складемо другу таблицю, яка оцінить ваші грошові витрати відповідно до кількість фактично відпрацьованих днів і відповідно до зарплату, яку ви хочете отримати.
Це виглядало б так:
| Зарплата брутто | Тариф/день | 6 д/м | 8 д/м | 10 д/м | 12 д/м | 14 д/м | 16 д/м | 18 д/м | 20 д/м | 22 д/м |
| 2000 € | 159 € | 954 євро | 1272 євро | 1590 євро | € 1908 | 2226 євро | 2544 євро | 2862 євро | 3180 євро | 3498 € |
| 2500 євро | 181 євро | 1086 євро | 1448 євро | 1810 євро | 2172 євро | 2534 євро | 2896 євро | 3258 євро | 3620 євро | 3982 євро |
| 3000 € | 204,5 € | 1227 євро | 1636 € | 2045 € | € 2454 | 2863 € | 3272 € | € 3681 | 4090 євро | 4 499 євро |
| 3500 євро | 227 євро | 1362 євро | 1816 євро | 2270 євро | 2484 євро | 3178 євро | 3632 євро | 4086 євро | 4540 євро | 4994 євро |
| 4000 € | 250 євро | 1500 € | 2000 € | 2500 євро | 3000 € | 3500 євро | 4000 € | 4500 євро | 5000 євро | 5500 євро |
| 4500 євро | 272 євро | 1632 євро | 2176 євро | 2720 євро | 3264 € | 3808 € | 4352 євро | 4 896 євро | 5440 євро | 5984 євро |
| 5000 євро | 295,40 євро | 1772,40 євро | 2363,20 євро | 2954 євро | 3544,80 євро | 4135,60 євро | 4726,40 євро | 5317,20 євро | € 5908 | 6 498,30 євро |
Рожеві ящики відображають мінімальну кількість днів, протягом яких вам доведеться працювати відповідно до цільової заробітної плати та фіксованої щоденної норми.
Я рекомендую вам скористатися найбільш песимістичним сценарієм, просто щоб запобігти перетворенню вашого малого бізнесу в ситуацію, яка загрожує вашому фінансовому виживанню. Іншими словами, подивіться, яка мінімальна сума ви можете собі дозволити в погані місяці, щоб продовжити життя.
Припустимо, ваша мінімальна валова зарплата становить 3000 євро.
Це означає, що зі ставкою/день 227 € вам доведеться пройти щонайменше 14 оплачуваних днів навчання.
Таким чином ви отримуєте низьке припущення щодо вашої добової ставки: 227 євро.
Якщо ваші колеги беруть з ваших клієнтів від 200 до 300 € на день, ви будете знати, що ніколи не слід опускати переговори нижче цієї добової ставки в 227 €, якщо, звичайно, ваш клієнт не замовить вам раптово 300 днів роботи, що повністю змінюється ситуація !
Пропонуючи вам ці невеликі обчислення (хоча я неточний і неповний, але я їх знаю), я сподіваюся, що я відкрив вам очі на реальність, що зустрічається на місцях. Ніколи не випускайте з уваги той факт, що мета ваших переговорів - не досягти успіху в отриманні послуги перед лицем ваших конкурентів, а завжди досягти успіху у встановленні життєздатних цін за вашу діяльність.
Якби всі чаклунські підмайстри, які захаращують ринок, добре обдумали, перш ніж знижувати ціни, це уникне цих абсурдних ситуацій, які часто трапляються у світі навчання і які нікому не приносять користі !
Продайте себе за справедливою ціною
Ferrari коштує дорожче, ніж Twingo, але це тому, що він не пропонує однакові функції !
Звичайно, обидва автомобілі мають однакові функції, але вони надають більше, ніж просто основні функції.
Те саме стосується провайдерів:
Якщо у вас занадто великий попит, а клієнти вишикуються в чергу, щоб попросити ваших послуг, збільште ціни !
Якщо ваші послуги забезпечують реальну додану вартість у порівнянні з послугами ваших конкурентів, збільште ціни !
Якщо ви терміново заміните хворого колегу, щоб врятувати послугу навчального центру, який був змушений скасувати сеанс через відсутність тренера, збільште ціни !
Як і будь-яка послуга, ви повинні дотримуватися відомого закону попиту та пропозиції, але знову ж таки, якщо ви хочете увічнити свій малий бізнес: ніколи не переходьте нижче мінімальної щоденної норми, яку вам вдалося визначити. Краще втратити вигоду, ніж працювати в збиток, тому що, хоча ви втратите гроші, працюючи, ви не зможете заощадити цей час, щоб знайти кращих клієнтів !