Цінова стратегія
. Стратегія ціноутворення - це сукупність методів, що використовуються компанією для досягнення практичних цілей, встановлених ціновою політикою. Розробка цінової стратегії включає три етапи: збір інформації, стратегічний аналіз та формування стратегії. Ці кроки включають такі заходи: Збір інформації
- оцінка витрат, пов'язаних з виробництвом та реалізацією, передбачає з'ясування витрат, які безпосередньо впливають на виробництво, та реалізацію та аналіз витрат, що змінюються із зміною обсягу виробництва;
- конкретизація фінансових цілей у напрямку отримання мінімального, середнього та максимального прибутку за певний період;
- визначення потенційних конкурентів передбачає збір інформації щодо діяльності компаній - конкурентів у минулому, управлінського персоналу, організаційної структури та планів їх діяльності. Також вивчається можливість практикувати ціни за домовленістю або диференціювати ціни залежно від репутації компаній, якості та асортименту продукції;
- аналіз фінансового стану підприємства передбачає з’ясування факторів, що впливають на чистий прибуток, та визначення порогу рентабельності;
- сегментарний аналіз ринку включає низку заходів, спрямованих на сегментацію ринку щодо певних категорій споживачів, які матимуть різну реакцію на ціну, з метою висвітлення можливості диференційованих цін;
- аналіз конкуренції в умовах конкретного ринку, метою якого є прогноз можливої реакції конкурентів на ціну;
- оцінка впливу держави на ціновий механізм за допомогою цінового законодавства та фіскальної політики.
1) визначення остаточної стратегії з урахуванням усіх перерахованих факторів. Стратегії ціноутворення підприємств включають наступну класифікацію:
- Стратегія високих цін використовується при обґрунтуванні цін виключно на нові товари. Він базується на можливості сегментування ринку відповідно до купівельної спроможності споживачів (починаючи з сегментів, призначених для найбагатших споживачів, до інших), на ідеї, що ціну легше зменшити, ніж збільшити.
На цьому етапі компанія знаходиться в монопольному становищі, тому вона може використовувати політику високих цін, основною метою якої є негайне відшкодування інвестицій. Коли обсяги продажів зменшуються, ціни також знижуються, і компанія рухається до інших сегментів покупців. Ця стратегія ефективна, коли виконуються наступні умови: