CPC вибухає, брендинг втрачає наслідки коронарної кризи для Google Ads
Як поводяться маркетологи під час коронарної кризи? Цифровий експерт Карло Зіберт ділиться ідеями щодо витрат на Google Ads. Перш за все, він оптимізований для швидкого обороту.
Коронна криза впливає на всю світову економіку і не зупиняється на маркетингу. Аналітична компанія eMarketer вже прогнозувала, що витрати на рекламу не виправдають очікувань у 2020 році. Поточний приклад розвитку витрат на рекламу в Google Ads наводить фрілансер онлайн-маркетингу Карло Зіберт, який сам доглядає за сотнями облікових записів Google Ads. Перш за все, він зазначає, що бренди покладаються на негайні продажі і менше на брендинг.
Конверсії падають, а ціна за клік зростає
У LinkedIn експерт Зіберт поділився висновками, які базуються на аналізі різних облікових записів Google Ads, якими він керує. Він підтвердив OnlineMarketing.de, що переглядає кілька сотень облікових записів - з найрізноманітніших галузей, від електронної комерції до туризму - і що він перевірив дані на інформаційній панелі. За словами Зібертса, витрати на рахунках часто перебувають у двозначному діапазоні мільйонів (євро) на рік.
Карло Зіберт з’ясував, що завдяки поєднанню витрат на YouTube, Медійну мережу Google, Покупки Google, на додатки та пошук Google, бюджети для YouTube та, зокрема, медійної мережі наразі зменшуються. І що брендингові кампанії втрачають вагу, одночасно збільшуючи увагу до оголошень, які обіцяють більш швидкі продажі. Ці зразкові висновки відображають жорсткіші економічні умови для компаній, брендів, а також маркетологів, які працюють з ними.
Зіберт також ділиться конкретними даними аналізу рахунків. Відповідно, кількість конверсій в аудитованих кампаніях знизилася на цілих 25 відсотків порівняно з попереднім тижнем. Однак водночас CPC зріс загалом на 29 відсотків. Коментарі на LinkedIn дозволяють припустити, що інші маркетологи роблять подібні спостереження: підвищення ціни за кліки при зменшенні конверсій; а отже, також збільшує ціни за конверсію.
Специфічні для галузі втрати та вигоди: ЗМІ, фармацевтичні та харчові компанії отримують вигоду
У своєму недавньому дописі в блозі експерт з маркетингу Ніл Патель також аналізує ситуацію в галузях промисловості в контексті коронарної кризи. Він показує розвиток конверсій протягом тижня на основі різних галузей.
Окрім багатьох переможених, особливо в туристичному, транспортному та будівельному секторах, є кілька переможців. Карло Зіберт також пояснює, що деякі галузі в даний час отримують значну вигоду. Електронна комерція збільшує свою рекламу, тоді як туристичні компанії, наприклад, зменшують свої кампанії.
Брендинг - для сприятливих часів
В умовах коронарної кризи, масштаб якої ще не може бути передбачений, з одного боку, важливо, щоб користувачі отримували повсякденні потреби; реклама, ймовірно, залишатиметься для цього актуальною і може бути навіть розширена. З іншого боку, інтернет-реклама, швидше за все, буде спрямована насамперед на негайні наслідки та ефективність роботи в найближчий період.
Я думаю, що зміна буде дедалі більше стосуватися продуктивності. Брендинг сміливий, але наразі я цього не бачу ні в облікових записах, ні у клієнтів. Для деяких компаній мова йде про виживання. І якщо працівники отримають попередження або зароблять менше, то класичне споживання також зменшиться.
пояснив Карло Зіберт порівняно з OnlineMarketing.de.
Тоді важливі основні потреби. Сюди не входить новий смартфон, нове взуття тощо. На Amazon ви дійсно можете побачити, що важливо в майбутньому. Більше не можна доставляти на склад товари, які не відповідають основним потребам.
Часи будуть важкими для багатьох учасників галузі. А маркетинг покаже себе з іншого боку. Зараз потрібні розумні стратегії ефективності. Брендинг, навпаки, працює в наші дні, представляючи себе як бренд солідарно, ввічливо і комунікативно.