Dacia Plant, бізнес, який перетворює природу на харчову добавку Revista Progresiv
100 доларів США та трави від стихійної флори - так почалася історія заводу Dacia - бізнесу, який зараз досяг повноліття. Через 18 років та багато мільйонів вкладених євро засновники перейшли від виробництва настоянок на кухні будинку до автоматизованих виробничих ліній та сертифікації, в тому числі для виробництва ліків.
Переваги лікарських рослин завжди були прихованим скарбом для засновників заводу Dacia. Вони знали свою історію і ще зі школи розуміли, що їх пристрасть до цього виду рослин може перетворитися на постійне заняття. Я часто кажу, що вони раніше виходили зі школи, щоб збирати рослини, які потім сушили і перетворювали на настоянки. У 2002 році Калін Янья, одна із двох засновниць, співробітниця аптеки натурників, чіткіше бачила можливість бізнесу, заснованого на природі. Він спілкувався з Раду Йонеску, і вони разом дісталися туди, де вони сьогодні. Їхнє рішення на той час перетворило їх на засновників заводу Dacia.
"Завод Dacia народився суворо із пристрасті акціонерів. На той момент ринок був невеликим, таких товарів було небагато, і вони визначили цю нішу. Будучи захопленим полем, все прийшло само собою. Спочатку, тобто в 2002 році, цілі інвестиції становили 100 доларів, гроші вкладалися в етикетки. Настоянки були зроблені в квартирі Каліна ", - каже Клаудія Бургелеа, директор з маркетингу компанії.
Вони почали з Brânca Ursului, сьогодні символічного продукту для заводу Dacia, та кількох інших настоянок, виготовлених із рослин, які вони знайшли поблизу. Вони йшли особисто і збирали рослини. Від "декількох настоянок" зараз вони досягли 300 SKU, що включає від чаю, косметики та продуктів харчування. У випадку з заводом Dacia пристрасть до природи чудово поєднувалася з командним духом, і завдяки цим двом основним інгредієнтам бізнес сьогодні досяг 5 найкращих румунських компаній. Підприємці з Брашова взяли старі рецепти та адаптували їх до сучасних технологій.
На їх думку, Румунія має найбагатшу стихійну флору лікарських рослин і, мабуть, найдавнішу традицію зцілення за допомогою природних засобів з усієї Європи. «Цей скарб рецептів на основі лікарських рослин ретельно вивчається на заводі Dacia, і постійно з’ясовуються нові види застосування лікарських рослин. Кожна виявлена таким чином таємниця проходить через форки наукових досліджень, і якщо її ефективність продемонстрована, вона досягає оригінального продукту заводу Dacia ", говорять представники компанії.
За 6 років з інвестицій у 100 доларів вона досягла одного з 2 мільйонів євро
Перші великі інвестиції в історії заводу Dacia відбулися через шість років після випуску першої настоянки. Це сталося в 2008 році і передбачало також розширення асортименту на область планшетів. "У 2008 році засновники створили перший розділ для таблеток, розділ, який виготовлений відповідно до правил GMP, а це означає, що завод Dacia також може виробляти ліки в цьому розділі. Виробник харчових добавок не повинен мати заводу, сертифікованого GMP, але акціонери дуже зацікавлені в цій частині якості. Вартість інвестицій склала 2 мільйони євро, а виробнича потужність означає 150 000 пляшок на місяць ", - говорить Клаудія Бургелеа.
По мірі розширення бізнесу на кілька сегментів, для засновників набувало все більшої важливості бути максимально автономними. Іншими словами, виникла потреба в забезпеченні сировини. Вони купували землю, необхідну для врожаю, але також співпрацювали з місцевими фермерами. Вони шукали виноградарів і самі забезпечували їх насінням, лише щоб бути впевненими в якості отриманих рослин.
В даний час компанія має 40 партнерів-виробників та 20 гектарів землі, які забезпечують сировиною продукцію заводу Dacia. Оброблювана площа цього року буде розширена ще на п’ять гектарів. Крім того, компанія також збирає стихійну флору. Але у випадку з добавками, що містять рослини, яких не існує в Румунії, наприклад, гінкго білоба, наприклад, компанія використовує імпорт. У середньому 20% рослин, що використовуються в рецептах рослин Dacia, походять з-за кордону, в тому числі з Азії.
Якщо спочатку настоянки виготовляли вдома, то засновники перейшли на чаї, таблетки, сиропи, соки, включаючи косметику, вироблену відповідно до діючих стандартів. Після розробки розділу сиропів та настоянок продуктивність зросла на 20%. І коли вони випустили безалкогольну настоянку прополісу, товарообіг у цьому сегменті подвоївся. Прямо пропорційно виробництву збільшився і сегмент дистрибуції. Як результат, у 2013 році чаї, вироблені в Боді, поблизу Брашова, також мали місце на полицях великих магазинів.
"Ми розпочали свою діяльність у 2013 році у партнерстві з Auchan - партнерством, яке тоді обмежувалось лише чаями. Через три роки ми розширились до Kaufland, і тепер ми присутні у всіх мережах. Однак ви не можете бути присутніми в IKA з усім асортиментом товарів. У нас є 300 артикулів, але ми постачаємо лише чаї, продовольчий асортимент та вітаміни з природних джерел міжнародним роздрібним продавцям. Тоді у нас є товари для аптек та магазинів плафарів, такі як Кальмотузин, наприклад. Настоянки дуже добре працюють у мережі Плафар », - додає Клаудія Бургелеа.
І вона також говорить нам, що зараз їх стратегія полягає в тому, щоб піти в аптечні мережі. "Якби ми говорили п'ять років тому, я б сказав вам, що важко вийти на цей канал продажів, тим більше, що ви конкуруєте з дуже великими компаніями з дуже щедрим бюджетом на просування. Ми подолали цей момент і все більше і більше розширюємось », - стверджує вона.
Обсяги в певних товарних сегментах значно зросли, і введення в сучасну роздрібну торгівлю призвело до збільшення понад 20%. Для підприємців з Брашова аптеки та магазини Plafar є найважливішим каналом збуту, відсоток яких перевищує 40%, за яким ідуть мережі (№ аптечних мереж), IKA та Інтернет. І Румунія - не єдиний ринок для заводу Dacia. Компанія має дистриб'юторів у Республіці Молдова та Кувейт, а також співпрацює з Amazon.
Як результат, за останніми даними Міністерства фінансів, компанія зареєструвала у 2018 році прибуток у 2,6 мільйона леїв при обороті понад 35 мільйонів леїв. У 2019 році до цих даних додалося збільшення на 10%. А завод Dacia перетворився на 18 років життя, від невеликої компанії, починаючи зі 100 доларів, до компанії, ринкова вартість якої перевищує 15 мільйонів євро.
2016 рік, рік, в якому завод «Вовка» Dacia змінив своє обличчя
У 2016 році компанія вирішила, що настав час переробки, тому інвестувала 50 000 євро в проект ребрендингу. Ребрендинг у 2016 році ознаменував новий напрямок заводу Dacia. "Ми були досить традиційною компанією. Це був ребрендинг з усіх точок зору: портфоліо, логотип, комунікація, дистрибуція. Це був великий процес, який тривав півтора року ", - каже директор з маркетингу. Вона розповідає, що після ребрендингу компанію вразило небажання ринку. Лише через три роки було чітко відчуто переваги рішення, прийнятого у 2016 році.
Для заводу Dacia "маркою тракторів" є Calmotusin, який, орієнтуючись на проблеми з диханням, є сезонним продуктом. Спочатку сироп «Кальмотузин» також випускався у формі таблеток, потім спрею, а тепер є краплі. Calmotusin - це, власне, бренд, який найбільше просувається компанією, на підтвердження того, що він став досить високим відсотком у всьому портфелі заводу Dacia. Емокалм - ще один продукт, який компанія хоче вирощувати, а також поділ вітамінів з природних та мінеральних джерел.
70% портфеля компанії зосереджено на сезонних продуктах. Як результат, найкращим часом для заводу Dacia є холодний сезон, осінь та зима. Потім повідомляється про пікові продажі. Інтернет-магазин також має важливий внесок у цьому питанні.
"Ми інвестуємо з 2019 року в розвиток інтернет-магазину, і результати можна побачити. Зараз він становить близько 4,5% від загального обсягу продажів. Ще два роки тому ми не зосереджувались на цьому настільки, це був скоріше презентаційний магазин, де можна було дізнатись про продукцію Dacia Plant, хоча ви робили покупки в автономному режимі ", - говорить директор з маркетингу.
Пандемія коронавірусу призвела до незапланованого розширення асортименту
Раніше цього року люди, які стояли за заводом Dacia, знали, що основна увага буде приділятись категорії продуктів харчування і що нові продукти будуть випускатися з асортименту продуктів харчування "Bun de Tot", що включає натуральні соки, нектар, джеми, фруктову пасту. Пандемія скасувала ці плани, і замість їжі компанія вийшла на ринок із засобом для дезінфекції рук. Від ідеї до кінцевого продукту пройшло лише три тижні.
"У нас була марка терапевтичних кремів, Dacorderm, алкоголь, які ми вже використовували для настоянок, тому ми швидко відмовилися. Ідея виникла після обговорень акціонерів з керівниками лікарень, які скаржились, що не мають необхідних матеріалів. Від обговорень до запуску минуло дуже мало часу, я не випускав жодного іншого продукту так швидко. Це складний рецепт, це не просто 70% алкоголь і все. У ньому є алое віра, у ньому є вітамін D, колоїдне срібло ", - каже Клаудія Бургелея. Вона повідомляє, що одна з проблем, з якою вона зіткнулася, була пов’язана з упаковкою. Тож було вирішено переробити частину упаковки, яку вони вже мали, адже спеціальна упаковка, замовлена у Польщі, прибуде до Румунії лише в червні.
Лінійка Dacoderm, серія дерматокосметичних кремів на основі румунських лікарських рослин, була випущена в 2018 році і тепер включає дев'ять продуктів, включаючи дезінфікуючий гель, запущений у розпал пандемії. Якщо розширення асортименту косметики зараз не є пріоритетом для заводу Dacia, плани щодо галузі харчування є. Тим більше, що компанія нещодавно інвестувала в її ребрендинг.
"У нас було кілька планів розвитку, включаючи той, який стосувався збільшення категорії продуктів харчування. Мова йде ще про п’ять продуктів. Запуски були частиною більш широкого плану дій. У тому числі просування та випуск продукції. Це був масштабний проект, який я поки що перевів у режим очікування. Зараз ми модернізуємо харчову секцію і хочемо довести її до максимальної потужності ", - говорить Клаудія Бургелеа.
В даний час на заводі Dacia працює майже 200 людей, 20 з них нещодавно працевлаштовані, в розпал пандемічної кризи. Саме вони забезпечують виробництво харчових добавок, соків та джемів, виготовлених із плодів із власних культур, чаїв, виготовлених з необроблених та хімічно необроблених рослин.