Die Höhle der Löwen, Episode 2 Імпульси левів збираються навколо цього засновника
"Це має тривати?" Ральф Дюммель (ліворуч) та Йохен Швайцер (в центрі) воліють випробувати суперклей від Дінко Юрчевича (праворуч) перед тим, як зробити пропозицію засновнику. © VOX/Бернд-Майкл Моурер
Цього ще ніколи не було: у другому епізоді "Die Höhle der Löwen" не тільки стартапи борються за найкращу пропозицію. Самі "леви" сперечаються про філе засновника вечора. Хто очистив цього разу, а хто грав занадто високо - основні моменти.
З першим епізодом "Die Höhle der Löwen", Vox зробив блискучий камбек для шоу засновників - з рейтингами мрій. Як це повинен зробити другий епізод нового сезону? Із засновником, якого вони всі хочуть. І так, це знову підняло планку - також для всіх стартапів, які зараз хочуть вийти на ринок.
Найзапекліший бій
Ласощі на самому початку: Цього разу не засновник, а леви борються за майбутнє компанії "Blufixx" - один проти одного гострими як бритва кігтями. Кандидат у Кельн Дінко Юрчевич обіцяє "ремонт поверхні всього за кілька секунд" за допомогою пластикового клею, який за лічені секунди застигає світлодіодним світлом - все упаковано у якусь велику кулькову ручку. "Звучить божевільно", мабуть, подумав Френк Телен - він хоче негайно перевірити це. Засновник коментує неспокійну руку лева - з нервами, як ціла дротяна мотузка: "Не тремтіть так!".
Через кілька секунд Телен піднімає масивну скляну панель за допомогою щойно приклеєної міні-ручки - і битва за філе триває. Особлива привабливість: Jurcevic зареєстрував 43 патенти на свою продукцію майже на всіх континентах. Френк Телен вже бачить ручку в кожному рукодільному підвалі і кидає метафори з чистої ейфорії: "Це як суп!". З Джудіт Вільямс він пропонує 300 000 євро за 20 відсотків акцій - навіть на 100 000 євро більше, ніж пропозиція Юрчевича.
Швейцарці та Дюммель також хочуть, щоб клейова паличка малювала те саме у своїй пропозиції - включаючи додаткову думку, яка спливає: "Ральф Дюммель має 40 000 полиць і вирішує, що там буде." "Фігня!", - перебиває Телен, "Тут ніхто не має полиць Дюммель заспокоює роздратованого лева. Але врешті-решт: «Коли двоє людей сперечаються ... Нарешті, засновник вибирає уважного спостерігача: Карстен Машмайєр виносить здобич. Він збільшив свою початкову пропозицію з 200 000 до 300 000 євро за 10 відсотків акцій і переконав Ючевича, пообіцявши йому спаринг-партнерство на рівних.
Найгучніший присяжний
Гаразд, сам Френк Телен зізнається: "Я емоційна людина". І він багато зробив би для засновників Grillido: стояв у Rewe, спілкувався з ними щодня - і давав їм інвестиції 100 000 євро за 20 відсотків . Він перший із "Левів", готовий інвестувати в нежирну фітнес-ковбасу. Коли штаб-квартира в Штутгарті Мануель Шьоффлер та Майкл Ціглер відмовляються коментувати його угоду, не почувши інших левів, Телен відриває. «Нарешті скажіть щось про мою пропозицію!» І - голос Телен майже розбивається, - «ваші очікування від продажів лише гіпотетичні, це факт!»
Лева особливо дратує те, що засновники не оцінять його прихильність: "Ви навіть не враховуєте мого робочого часу з моєю командою та моїх контактів, які стоять за цією пропозицією". У середині розмови між засновниками Grillido та Йохеном Швайцером Потім Телен стрибає. "Я також повинна бачити рефлекс прикусу", - скаржиться Телен на обережний відгук. Засновники залишають студію без пропозиції. Залишилося лише чуйне «Wuorscht!» Від Штутгарта на вухо та найінноваційніша назва вечора: фітнес-мисливець.
Найбільший ударний момент
Все почалося так добре. Американська корінна американка Дженніфер Брауарчик із симпатичним акцентом хоче допомогти парам у плануванні весілля через інтернет-портал. Подібні пропозиції вже добре працюють у Штатах, і Browarczyk вже знайшов платників та співпрацюючих постачальників послуг Foreverly - взагалі без маркетингу.
Але коли леви запитали про вже зібраний капітал, бомба вибухнула: засновник володіє лише 27 відсотками компанії. "Вау" - Френк Телен не може сказати більше про це. Навіть Дюммель і Машмайєр не вірять в успіх стартапу, так мало говорять про засновника. І тоді у 37-річного юнака також нервують нерви. Іскорка в куточку ока перетворюється на струмки, коли Джудіт Вільямс вилазить.
Найбільший сюрприз
Зрештою, лев пропонує організатору весіль. Спочатку це здається жалем, але Йохен Швейцер підкреслює: "Ви маєте внутрішнє ставлення до успіху". Однак власник меншості Брауарчик дорого купує втіху перед камерою: із своїх 27 відсотків вона дає швейцарцям більше третини 150 000 євро. Але він також наполягає на вдосконаленні: "Поверніть свої акції у інвесторів!"
Момент "мертвої риби"
Карстен Машмайер, новий чоловік Вероніки Феррес, радий темі засновника на весільному майданчику - принаймні він каже. Його порожній погляд, застиглі риси обличчя та монотонний голос у реченнях на кшталт «Це робить ваше серце відкритим, справді романтичним!» Налякає нас. Або це ботокс?
Найгірші невдахи
Вони насправді хотіли переконати своєю чарівністю: близнюки Денис і Маттіє Канцлери з Лейпцига з їх початковою пляшкою-близнюком. Спочатку для пані Вільямс була квітка, зрештою лише погані слова для всіх левів. "Можливо, вони все-таки належать до старшого покоління", - каже один із засновників, коли ці двоє - і без того, що не інвестували - не в курсі левів. Канцлери запропонували скляну пляшку, що небивається. Ретроспективно вони звинувачують інвесторів у тому, що вони недостатньо серйозно сприймають шкідливість води з пластикових пляшок. "Скільки ми отримали інформації - і скільки вони? Що ми робимо цілий день? "- так звучить сопливий засновник.
Тому що леви роздали: "Ви зарозумілі, зійдіть трохи", - каже Машмайєр і рекомендує спочатку запропонувати товар "на наступному перехресті". Навіть Дюммель не має терпіння до молодих засновників, які, здається, попереджають про кожну пляшку із пластику: "Ви заходите сюди і руйнуєте цілу галузь". Реакції близнюків: енергійне трясіння головою, переривання слова та богохульство. Відмова Френка Телена здається звільненням: "Через характер ваших відповідей ми не збираємося, я вийшов".
Найнудніший крок
Знову не здорові, не знову соки! Можливо, саме про це ви думали, коли гамбургський стартап Kale & Me представив овочеві соки холодного віджиму. Коли тріо-засновник почав голодувати з фруктово-овочевим пюре, то, мабуть, лише шанувальниця фітнесу Джудіт Вільямс уважно слухала. Але їй теж не вистачало пристрасті: «Один із ваших соків називається Памела Пайн. Тоді вам доведеться рекламувати так: "Якщо ви хочете виглядати як Памела, ви також повинні випити Памелу"! "
Засновуючи "Спосіб життя" як USP, засновники не могли зробити свої барвисті пляшки приємними для левів. Один за іншим вибралися, бо Девід Вінницький, Костянтин Тімм та Аннемарі Ей не могли пояснити, як вони хочуть утриматися проти гір конкуруючих продуктів на полиці супермаркету. І замість цього кроку ми віддали б перевагу гамбургеру з чіпсами, аніж майо!
Найбільший знак запитання
"Ви виграли мене як клієнта, втратили як інвестора", - сказав Карстен Машмайєр засновникам соків Kale & Me, які не могли пояснити їх унікальну точку продажу. Залишається питання: коли Машмайєр почне лікування соком - і скільки він триватиме?
Прочитайте тут, яких помилок можуть уникнути засновники при розрахунку цін.