Дієта економістів худне - або платіть!
Дієта економістів худне - або платить!
Бажаючі можуть також накласти штрафи. Якщо ви пропустите власні цілі дієти, StickK нещадно списає з вашого рахунку раніше узгоджену суму - незалежно від того, це 100, 1000 чи 10000 доларів. Кожен може визначити частку самостійно, як і питання, хто отримує ці гроші. Одержувачами зазвичай є приватні особи або благодійні організації. "Ви можете поставити на кону більше, ніж ваша добра репутація", - рекламує StickK. Сама компанія наразі не бере ніяких зборів. Він хоче заробляти гроші на банерній рекламі на своєму веб-сайті та через партнерські відносини з компаніями. Ідея: ціла робоча сила документує свої кар’єрні цілі або домовленості, які вони узгодили з начальством на оціночній співбесіді.
Засновниками незвичайного стартапу є троє економістів з Єлу, професори Ян Айрес та Дін Карлан та випускник Джонатан Голдберг. Вони також працюють за своїм методом приватно: наприклад, Айрес, голодував від 90 до 80 кілограмів і тримає цю вагу більше року. Якщо він проскочить магічну межу в 200 фунтів, це буде коштувати йому 500 доларів на тиждень. Дін Карлан, який перейшов від 84 до своєї ідеальної ваги в 77 кілограмів, ризикує навіть 1000 доларів на тиждень.
Практичним взірцем для наслідування для економістів був студент-психолог з Єльського університету, який роками наслідував цю модель: якщо старші семестри скаржаться на блокаду письменника під час виконання дисертацій або бояться бути потопленим у великій кількості матеріалу, він дозволяє їм написати чек. Якщо молоді люди не закінчать до закінчення терміну, це може коштувати їм до 10 000 доларів. "Колезі ніколи не довелося готувати чек", - говорить Айрес.
Бізнес-ідея використовує знання з теорії економічної поведінки. Наприклад, "неприязнь до втрат": "Багато досліджень показують, що люди працюють більше, щоб уникнути втрати в 10 доларів, ніж виграти 10 доларів", - говорить Айрес. "Контракт слідує цій логіці".
Однак у багатьох інших методів зменшення ваги є той недолік, що вони працюють за принципом, який економісти називають "поніженою вартістю". Членський внесок за тренажерний зал або внески за дієтичний клуб - це "непотоплені витрати" - гроші зникають незалежно від особистої поведінки. Це забезпечує мало грошових стимулів до самодисципліни.
Довгострокові договірні відносини із самим собою допомагають проти горезвісного ефекту йо-йо, тобто взаємодії між їжею та голодом. Засновники StickK рекомендують після досягнення бажаної ваги укласти угоду принаймні на один рік, яка передбачає збереження досягнутого. Неможливо? Той, хто вважає, що встановив ціну занадто низькою.