Дитячий маркетинг; f; r найменша цільова група у світі New Communication
Невеликий, однак, лише щодо висоти. Тому що, коли справа стосується дитячого маркетингу, компанії звертаються до надзвичайно зростаючої цільової групи своїм спілкуванням. Піа Томе розкриває більше.
Бебі-бум 2.0
Народжуваність у Німеччині зростає вже вп’яте поспіль. Часто жінки у віці від 30 до 37 років мають більше дітей. За даними Федерального статистичного управління, кількість народжень зросла на 7% у 2016 році порівняно з попереднім роком. Востаннє така народжуваність була 20 років тому у Німеччині.
Статистично кажучи, жінка в Німеччині наразі має 1,59 дітей. Це найвище значення з 1973 р. У європейському порівнянні Німеччина трохи нижче середнього показника - 1,6 дитини на жінку.
Щороку виростає нова, не зневажена цільова група для дитячого ринку. Оскільки всі ці немовлята потребують початкового обладнання. Особливо в перші місяці життя вони мають величезну потребу в одязі, їжі чи інших аксесуарах.
Обсяг продажів товарів для немовлят та малюків лише за 2013 рік склав 6,5 млрд євро. Але існує потреба не тільки в дитячих продуктах. Перша дитина пробуджує у батьків потребу в експертних думках. Компанії можуть використовувати цей попит, щоб позиціонувати себе як експертів та продавати свою продукцію.
Обладнання для дітей та дітей на шляху зростання
У 2016 році ринок дитячого та дитячого обладнання досяг майже 7,2 млрд євро. У період з 2011 по 2016 рік продажі зросли на 10%. Це відповідає середньорічному приросту 1,9%. Це випливає із спільного дослідження IFH Cologne та BBE Handelsberatung «Орієнтація промисловості на обладнання для дітей та дітей». Експерти очікують, що цей позитивний розвиток ринку триватиме і надалі. Найбільше грошей батьки витрачають на дитячі коляски та одяг, дитячі меблі тощо. Але дизайнерська мода також останнім часом все частіше купується.
Дитяче та дитяче обладнання
Обсяг ринку з 2011 по 2016 рік у мільйонах євро
Інтернет-магазини зростають
Інтернет-магазини, такі як Babymarkt чи Babyone, виникають як гриби. Згідно зі статистикою IFH Cologne, близько ¼ загального обсягу продажів на ринку для немовлят та малюків було досягнуто в Інтернеті в 2017 році.
Частка ринку роздрібної торгівлі через Інтернет у продажах дитячого та дитячого обладнання в Німеччині у 2012 році та прогноз на 2017 рік
Сучасна статистика показує частку продажів в Інтернеті дитячого та дитячого обладнання в Німеччині в 2012 році та прогноз на 2017 рік. За даними IfH Cologne, чверть продажів у цьому сегменті буде згенеровано в Інтернеті в 2017 році.
Для операторів таких магазинів тим більше важливо покладатися на рекламу, орієнтовану на цільові групи.
Експерти хотіли
Коли справа стосується їхньої першої дитини, багато батьків шукають думок експертів. Незалежно від того, чи йдеться про вибір правильної коляски чи догляду за дитиною. Під час пошуку засобів догляду за дитиною Google показує близько 9 010 000 результатів пошуку. Розумні постачальники, такі як DM або Rossmann, використовують ці потреби потенційних клієнтів і пропонують великий вибір дитячих товарів на своїх порталах Glückskind.de або Babywelt.de. Вони також представляють себе експертами в галузі з корисними порадами та підказками на тему немовлят.
Ваш шлях до успіху
Чи повинна ваша компанія прийняти бажану цільову групу як експертів з немовлят? Ви хочете виділитися серед своїх конкурентів? Безперечний веб-сайт відіграє важливу роль. Злагоджений загальний вигляд - запорука успіху. Спілкування, актуальні та модні товари, привабливі ціни, спеціальні послуги та зручність для споживачів - фактори, що приносять успіх.
Щоб ваш веб-сайт мав унікальну пропозицію щодо продажу, вам слід інвестувати в оптимізацію пошукових систем та маркетинг пошукових систем. Покладайтесь на простий і зрозумілий вміст, який буде визнаний як вашими клієнтами, так і Google. Структура вашого веб-сайту та презентація, адаптована до цільової групи, також допомагають залучити нових клієнтів. І при оптимізації вашого рейтингу в Google.
Експерт з усіх каналів
Більшість молодих та розумних соціальних медіа цільових груп батьків котиться переважно у соціальних мережах. Там матері та батьки дізнаються про пропозиції та формують власну думку про товари та постачальників. Відомими порталами є Netmoms.de або Urbia.de.
Результати тестів, реальні думки споживачів, а також повідомлення на форумах та огляди цільової групи особливо важливі для дитячих та дитячих товарів. Багато компаній використовують інфлюенсерів, щоб поширювати свою продукцію та створювати добру репутацію. Можливість прямого контакту з клієнтами також є важливим моментом для активності в соціальних мережах.