Дорослий Hipp орієнтується на нових клієнтів як постачальник медичних послуг -
Якщо вірити дослідникам тенденцій, німці стають дедалі більше і більше і все частіше звертаються до продуктів, що дають їм «старі добрі часи» вдавати. Клаус Хіпп також хоче продовжувати це, і зараз також пропонує своє дитяче харчування для дорослих. Більшість з них знають кашу в банку з власного дитинства. Зараз Хіпп хоче вжити запобіжних заходів, якщо в майбутньому на класичних ринках буде все менше і менше дітей. Слід розробити нову цільову групу.
Коли ринки застоюються, загальні тенденції можуть виявити нові шляхи зростання
Класичний ринок дитячого харчування роками стагнує на рівні близько 600 мільйонів євро продажів. Ось чому конкуренти Humana, Nestlé (Alete та Bebivita) та Milupa також спостерігають за новими групами покупців. У деяких місцях діти навмисно більше не з’являються. Улюбленою цільовою групою є "жінки у віці до 30 років", сказав Клаус Хіпп з Financial Times, Німеччина в одному з інтерв'ю. Дослідження показує, що кожен четвертий стакан дитячого харчування купують домогосподарства без дітей. Щодня з конвеєра скачується близько мільйона банок дитячого харчування. При щорічному виробництві близько 200 мільйонів склянок молоді дорослі отримують близько 50 мільйонів порцій.
Хіп щорічно витрачає кілька мільйонів євро на телевізійні ролики. У рекламній кампанії дорослі молоді люди погризуть гіпсову банку та надають дитячому харчуванню статус шикарного та високого рівня обізнаності щодо здоров’я серед споживачів. Ferroro робить подібну справу зі своєю рекламною стратегією для молочних батончиків та дитячого шоколаду.
Про Hipp GmbH & Co. Vertrieb KG
Виробник продуктів харчування та дитячого харчування Hipp має головний офіс у Верхній Баварії, Пфаффенхофен-ан-дер-Іїм. У найбільшому у світі переробнику органічної сировини працює близько 1000 людей. Компанія отримує фрукти, овочі та м’ясо від близько 3000 фермерів по всьому світу, які всі вирощуються органічно. Сімейна компанія виробляє в Німеччині, Австрії, Угорщині, Хорватії та Україні та контролює 60 відсотків німецького ринку. Частини компанії працюють у податковій Швейцарії.
Засновник і бос Dr. Клаус Хіпп також був президентом Баварської торгово-промислової палати до 2004 року. Як доктор юридичних наук, він пішов по стопах свого батька Георга Гіппа в 1964 році, який запропонував перше дитяче харчування вже в 1899 році. Клаус Хіпп взяв на себе керівництво в 1967 році. Носієм Федерального хреста за заслуги перед навколишнім середовищем є як музикант (гобой, англійський ріг), так і кваліфікований художник.
Біологія, навколишнє середовище та здоров'я: розпізнайте мотиви та емоції цільової групи та розгляньте їх
Протягом багатьох років Хіпп намагається залучити більш критичних і страшних Матері, як це сказав сімейний підприємець менеджеру-магазину. Ось чому він в першу чергу зосереджується на безпеці: компанія Hipp особисто ручається за її продукцію. Їх слід виробляти в екологічних умовах і, таким чином, бути здоровішими для немовлят та малюків. Продукція на п’ятнадцять-двадцять відсотків дорожча за неорганічно вирощені товари-конкуренти. Але екологічне зобов’язання дало свої результати.
Клаус Хіпп почав органічне виробництво ще в 1950-х роках. Це також був перший великий виробник харчових продуктів у Німеччині, який перевів енергопостачання на відновлювані джерела. Понад 94 відсотки енергії, що використовується на Hipp, надходить від спалювання деревних гранул та гідроелектростанцій. Електроенергія виробляється за допомогою сонячних систем, які є нейтральними до CO2 і, отже, ефективно рекламують. Традиційний бренд повинен отримати сучасний відтінок. Спеціально розпочата кампанія мала на меті звернутися до медичної інформації молодих людей та надати Hipp новий ринок збуту.
Поширення бренду малими кроками
Перші успіхи кампанії виявилися у баночках із фруктами та соках. Деякі товари були спеціально перевидані для цього, більшими порціями, в різній упаковці, але з однаковим дизайном. Хіпп не боїться невдач, як 20 років тому. У той час підприємець зазнав невдачі, намагаючись розмістити продукт для змагальних спортсменів.
Цього разу підприємець забезпечився. За допомогою маркетингового дослідження було встановлено, які існуючі товари в асортименті Hipp були найпопулярнішими серед молодих людей. Інше дослідження показало, що мюслі ідеально підходять для вашого власного нового бренду. Отриманий "Hippness Crisp" спирається на незалежний зовнішній вигляд для дорослих, включаючи відповідний інтернет-магазин, який продає футболки з барвистим логотипом. Імідж здоров’я та якості, переданий материнською маркою, демонструє великий успіх. Зараз на полицях є десяток видів мюслі; дев'ять з них для молодих дорослих, три для дітей. Їх виробляє постачальник у Швейцарії.
А також пенати, будьте молоді доглядають і тому подібні отримують конкуренцію від Hipp. Тому що з кінця 2006 року Hipp пропонує асортимент засобів для догляду за дитиною від крему до шампуню. Під маркою «Babysanft» чи ці продукти прямо названі? ідеальними для м'якого догляду за дорослою шкірою? рекламували.
Ускладнення від застряглого зображення
У супермаркетах все ще є лише кілька продуктів Hipp, які подобаються дорослим. Їх часто розміщують на неправильній полиці, що заважає продажам. Спершу слід повідомити операторів супермаркетів, що мюслі Hippnes спускаються на полиці для дитячого харчування і продаються лише тоді, коли вони знаходяться там, де вони належать ? з усіма іншими видами мюслі.
Споживачі також усвідомлювали, що Hipp раніше пропонував лише дитячі товари. Вони бачать логотип, і їм не спадає на думку, що вони можуть його їсти чи пити. Для подолання сором’язливості клієнтів зразки дедалі частіше розповсюджуються та надсилаються потенційним клієнтам вдома. Повільно, але неухильно, Hipp хоче розширити свій імідж від дитячого харчування до медичного працівника.
Дослідження: Матері «Цілителя у світі» роздратований
Хіпп знаходиться на першому місці в рейтингу брендів, які, на думку опитаних матерів, найкраще розуміють сьогоднішню сімейну ситуацію. Це результат репрезентативного дослідження Дюссельдорфської рекламної агенції Euro RSCG Germany серед 1071 матері в Німеччині.
Але лише 19 відсотків усіх німецьких матерів мають довіру до харчової промисловості в цілому:
"З одного боку, цей різко поганий результат є результатом численних продовольчих скандалів у минулому. Крім того, сім'ї не вважають, що їх правильно розуміють виробники продуктів харчування".
Андреас Гейр, генеральний директор Euro RSCG, пояснює це і каже, що понад 40 відсотків матерів "дратують" рекламу в ідеальному світі ідеальних сімей. 77 відсотків висловили побажання, щоб реклама, швидше, демонструвала хаос, який іноді панує в сім'ях.
Для більш ніж 60 відсотків матерів реклама продуктів харчування є доказом того, що виробники не знають справжнього сімейного життя. На запитання: Чи розуміють виробники/торгові марки ситуацію матері? досягли Hipp, Iglo, Hohes C та Dr. Oetker посів перші чотири місця, отримавши схвалення понад 60 відсотків. Більшість директорів маркетингу все ще вважають ідеальні світові сценарії необхідними.