F5 Agility Forum 2012 Дорожня карта F5 буде зосереджена на телекомунікаціях, каналах, безпеці, середньому ринку
F5 проводив щорічний Форум спритності з 29 по 31 жовтня на Сонячному узбережжі в Квінсленді. Подія відвідали понад 240 партнерів та клієнтів.
За словами Хансена, основна увага на заході полягає у вирішенні питань доставки додатків, досвіду кінцевих споживачів, поряд із цілями компанії, чого він, на його думку, не робить багато.
Хансен заявив, що в результаті нещодавнього придбання Traffix F5 зміг розвинути потужний телекомунікаційний бізнес на місцевому ринку, і тому буде інвестувати значні кошти в цей простір.
"Наше придбання трафіку кілька місяців тому означає, що ми маємо можливості з шістьма операторами мобільного зв'язку в A/NZ", - сказав він. "Це насправді передбачає допомогу їм у основних засадах впровадження LTE/4G".
Крім того, коли його допитували, він сказав, що він є потенційним клієнтом, оскільки дозволяє подальше споживання ІТ, дозволяє розгортати ІТ та створює попит. Як результат, F5 проводив обговорення питань безпеки з NBN Co.
Просуваючись далі, F5 буде приділяти додаткову увагу постачальникам керованих послуг (MSP) та хмарним провайдерам. Хансен сказав, що постачальник зверне особливу увагу на взаємозв'язок між хмарними провайдерами та корпоративними клієнтами, як-от банки, оскільки деякі з них передають послуги на аутсорсинг, завдяки чому F5 працює з обома кінцями рівняння.
Компанія також переглядає існуючі партнерські відносини для визначення майбутніх інвестицій.
"На каналі буде набагато більше уваги з точки зору зменшення великих гравців, з якими ми працюємо, на наступні 12 місяців", - сказав Хансен. "Ми начебто переоцінили наших найкращих золотих партнерів, і ми дійсно хочемо з ними працювати".
У той же час F5 перебуває на шляху найму партнерів, що займаються питаннями безпеки, для супроводу його переходу в простір безпеки.
До цього часу компанія бачила інтерес серед менших організацій, а не серед великих гравців.
"Очевидно, що з такими компаніями, як DiData, IBM і HP, ми, звичайно, працюємо з ними у галузі безпеки, але це в тому другому рівні партнерів, Netsolutions; такі люди, як правило, приходять на розум", - сказав Хансен.
"Наше повідомлення до спільноти партнерів полягає в тому, що якщо у вас є практика безпеки, ми з радістю поговоримо з вами".
Закінчуючи дорожню карту F5, Хансен заявив, що компанія була і буде продовжувати виділяти ресурси для вирішення проблем середнього та комерційного ринку. Це передбачає окрему сегментовану робочу силу, присвячену вертикалям. До цього часу кількість продажів була додана до продажів, і вихід продавця на ринок було організовано з метою розповсюдження своєї вартісної пропозиції на нижчий рівень, не відволікаючи його більший бізнес.