Фінлі, сода кока-коли, яка виробляє пшитт

Виходячи з кола, фірма в Атланті бореться з диверсифікацією. Погано пояснюється, що його нова фруктова газована вода - це ілюстрація.

"Фінлі? Я не знаю цю марку ". У дуже шикарному барі Хемінгуей у ресторані Ritz, Place Vendôme у Парижі, нова фруктова сода Coca-Cola не має успіху. Щоб приготувати свої коктейлі, віртуоз за прилавком присягає Schweppes Premium Mixers: продукти з особливими смаками (рожевий перець, імбир-кардамон та ін.), Розроблені для розкішних барів та ресторанів із зірками Мішлена. Однак Фінлі не шкодує зусиль, щоб інтегрувати цю престижну схему. У травні 2016 року остання дитина Коки під час фестивалю створила ефемерний бар перед пляжем Величного в Каннах. Без продовження.

сода

Якби великі готелі були єдиними, хто кинув це! Однак у супермаркетах напої гігантського Атланти, випущені три роки тому, теж не з’являються. За даними Nielsen, у період з жовтня 2015 року по жовтень 2016 року напій змусив там продати 8,7 мільйона євро. І знову ж таки, це цифри "виведення грошей". Щоб мати більш точне уявлення про ефективність, необхідно відняти ПДВ, податок на соду, націнку дистриб'юторів та вартість рекламних акцій. Результат? Хворобливий. За нашими підрахунками, за один рік Coca зібрав би з Фінлі "лише" 4,6 мільйона євро, тоді як за три роки він вклав майже 30 мільйонів у рекламу. Для газованої солодощі (40,5 мільярда євро продажів у 2015 році) недостатньо, щоб випити, але все одно ...

> Відео. Навіть великі бренди страждають від маркетингових провалів:

Знайдіть усі відеоролики Xerfi на телевізорі XerfiCanal. Група Xerfi є лідером у галузевих економічних дослідженнях. Знайдіть усі ці дослідження на порталі www.xerfi.com

Це змушує задуматись, що Coca-Cola зробила з цією халепою. Насправді транснаціональна компанія стикається зі зниженням продажів своєї класичної кола, імідж якої все частіше асоціюється зі шкідливою їжею. "У Франції сектор" загального безалкогольного напою "страждає від" неспоживання ", - коментує Софі Руссе з IRI. Конкуренція зростає, з’являється ароматизована вода або пиво без алкоголю; інновації підсилюють ринок. Тому популярний сегмент газованих фруктових напоїв є потенційним фактором зростання. І ніша дорослих «загальнозміцнюючих газів», якої не було в кока-колу, виглядала перспективною. Лідер Швеппес з Агрумом, або невеликий французький бренд Lorina вже наважився там зі щастям.

Читайте також: Кокс підкреслює зменшення вмісту цукру в газованих напоях

ТАК ІДІТЬ ДО ФРУКТІВ !

Лейбл "Фінлі", який спав у портфоліо Coca-Cola, був воскрешений, а Франція обрана для запуску. Ціль? У віці 25-45 років, мало споживачів безалкогольних напоїв. Після двох років досліджень з лабораторій вийшло чотири рецепти з натуральними ароматизаторами: грейпфрутово-кров’яний апельсин, лимонно-бузинова квітка, апельсиново-журавлинний та тонізуючий. "Це найбільший запуск групи після Coca-Cola Zero в 2007 році", - сказав Ілан Уануну, віце-президент з продажу та маркетингу Coca-Cola Entreprise France, за два місяці до початку.

Король коричневого напою поставив упаковку: 1 мільйон зразків розповсюджений для просування товару, всебічна анімація в точках продажу, кампанія в Мережі, телевізійні ролики ... Запущений у квітні 2014 року, Фінлі отримав 9 мільйони рекламних інвестицій протягом року, повідомляє Kantar Media. "Тоді ми були трохи злякані", - зізнається колишній Орангіна Швеппес. Але після обнадійливого старту (з тим самим більше 53% продажів, здійснених під просування), суфле впало назад. У період з 2014 по 2015 рік середньотижневі продажі літрів Fínley на магазин знизились на 35%.

> 12,3 млн. Євро сукупних рекламних інвестицій, з січня по вересень 2016 р. (Джерело: Kantar Media). Лише 36% магазинів посилалися на свій флагманський продукт на мохіто (Джерело: Nielsen, жовтень 2016).

НАЗВА МІШУРКА, ДЕ ЯК ПРОБЛЕМА ?

Це як би, окрім секретного рецепту, розробленого Джоном Пембертоном у 1885 році, Кока мала великі труднощі в інноваціях. Про це свідчать численні помилки, що позначають його недавню історію. Цього разу бардак Фінлі, схоже, пов’язаний з відсутністю привабливості споживачів щодо деяких «екзотичних» ароматів, таких як яблучно-лимонний та тирчавий, додані до асортименту. Але також до трохи заплутаного спілкування, підкреслюючи (з гумором), щоб насолоджуватися напоєм потрібно бути досвідченим, іншими словами дорослим. "Товар пояснюється недостатньо", аналізує менеджер з продажу та мерчандайзингу великого роздрібного продавця. Поки дорослий споживач стежить за споживанням калорій і шукає природні речі, Фінлі не демонструє своїх сильних сторін ".

У Coca це не паніка, але ми намагаємось знайти рішення. Апельсиновий тонізуючий смак припинено, апельсин і журавлина, схоже, утримуються. Перш за все, марка хотіла взяти участь у успіху 7Up та Schweppes із газованими напоями з мохіто. Тому Фінлі запропонував аромат, який був розкритикований експертами галузі, а також аромат пінья-колади. На жаль, справа все одно не знімається. І це, незважаючи на заклик до порятунку музи ваги: ​​Омара Си, зірки останньої телевізійної кампанії бренду.

Довіра дистрибуторів починає падати. За словами Нільсена, чия панель охоплює 9300 супермаркетів регіону, найкращі показники (лимон-квітка бузини та грейпфрут-кров апельсина) є лише у шести з десяти магазинів. Решта виставляються у трьох із десяти магазинів, або навіть у кожному з десяти в гіршому. Це те, що називається робити "pschitt".

1 мільйон євро річного збору для Омара Си під час його телевізійної кампанії.

Кока хотіла повторити переворот Швеппеса, який обрав підтверджених актрис, щоб встановити асортимент фруктових газованих напоїв. Замість Уми Турман та Пенелопи Крус група закликала Омара Си. На жаль, на думку багатьох, місце сповнене гумору, але навряд чи зрозуміле.

> Відео. Перегляньте рекламу Finley avc Omar Sy:

ЗА 20 РОКІВ НІЯКА ДИВЕРСИФІКАЦІЯ COCA У ФРАНЦІЇ НЕ ВИНИКЛА:

НОВИЙ КОК

Випущений лише в США і припинений у 2002 році.

КОКА-КОЛА ЖИТТЯ

ВАНІЛЯ КОКА-КОЛА

ЯБЛУКА-ЛИМОН І ДЖЕНТІАН ФЕНЛІ

POWERADE

COCA-COLA BLAK

СВІЖО-СВІЖА ТУМЛ

ДАСАНІ

FÏNLEY ПОМАРАНЖЕВО-БРУЙНИНОВИЙ

ФЕНЛІ ТОНІКА

Заарештований, більше не продається в Іспанії.

Інші статті, які можуть вас зацікавити

Газована вода або кава: чи те, що ви п’єте, вказує, скільки ви заробляєте ?

Кока-кола готує рецепти з легкими газованими напоями, а Уолл-стріт цінує

Як кока-кола хитро обійшла податок на соду

Тур де Франс: Саган виграв міні-класику, що робить псхітт.

Боротьба з Coca і Pepsi, податок на соду зазнає значного спаду в США

Мільярдер Уоррен Баффет рекламує кока-колу в Китаї

Coca-Cola наголошує на зменшенні вмісту цукру в газованих напоях

HR: покласти край концепціям управління, що створюють pschitt !

Coca-Cola працює краще, ніж очікувалось, завдяки меншим витратам

Що б ви зробили замість Карла Лескроарта, щоб перезапустити машину коксохімічного виробництва ?

Coca-Cola працює краще, ніж очікувалося в Q4

Роберт Вудрафф (1889-1985), Кока-Кола: людина, яка перетворила маленьку пляшку газованої соди в Атланті на міжнародну зірку

  • Умови обслуговування
  • Хартія захисту даних
  • Налаштуйте файли cookie
  • Юридичне повідомлення
  • Усі ваші журнали
  • Передплата журналу
  • Публічність