Габі Барріос Чому гендерний маркетинг не вигідний Субтитри до TED Talk та розшифровка TED
Як і багато людей у всьому світі, на початку літа ми з друзями були одержимі чемпіонатом світу серед жінок у Франції. Тут ми спостерігаємо за цими неймовірними спортсменками, цілі були чудовими, матчі були чистими та захоплюючими, і в той же час, поза майданчиком, ці жінки говорять про рівну зарплату, а у деяких країнах - відсутність оплати за спорт. Будучи трохи одержимими, ми хотіли дивитися ігри в прямому ефірі, і ми вирішили, що один із іспаномовних каналів у США є найбільш підходящим. І лише після кількох матчів друг каже мені: "Мені це здається, чи це всі реклами макіяжу, засобів для чищення та дієт?"
Це було занадто очевидно, і я не знаю, чи були ми занадто чутливими чи дивимось на чоловіків і хлопців у нашому житті, але здавалося трохи занадто очевидним, що на нас націлюють як на жінок.
І чесно кажучи, в цьому немає нічого поганого. Хтось подумав про екскурсію і сказав: “Ну, напевно, за нею більше стежитимуть жінки, ці жінки є іспаномовними, бо вони дивляться іспанською мовою, і це задоволення для жінок. Отже, це ідеальне місце для розміщення цих оголошень, присвячених жінкам і нічому іншому ". Якби я думав як продюсер, я знаю, що мені не слід турбуватись, бо це те, що повинні робити продюсери. Виробникам доручена реклама з обмеженим бюджетом, тому досить спокусливо класифікувати людей за категоріями, щоб швидше досягти своєї мети. Якщо задуматися, це свого роду ярлик. Я використовую жанр як ярлик для охоплення цільової аудиторії. Проблема в тому, наскільки логічним виглядає цей аргумент,
для створення та розміщення ваших брендів. І я б навіть пішов далі: якщо ви не працюєте в дуже гендерній категорії, все, що ви припускаєте про своїх споживачів, напевно, буде кориснішим за гендер. Ми не мали наміру робити цей висновок. Я її знайшов. Як консультант, ми зобов’язані підтримувати наших клієнтів,
зрозуміти свою справу, допомогти їм знайти місце для зростання свого бренду. І ми віримо, що для того, щоб мати значний ріст на ринку, потрібно звернутися до споживача і поглянути на нього агностично. Потрібно піти і подивитися на це з нуля, відкласти забобони та розділи, які вважаються важливими, і просто поглянути на те, де зростання. Для цього ми створили точний алгоритм. Тож уявіть, що у нас є людина і ми знаємо людину, яка вибирає товар чи послугу, і від цієї людини я знаю жанр, звичайно, демографічні показники, де я живу, доходи та інші речі. Я знаю контекст, в якому ця людина приймає рішення, де вона перебуває, з ким вона є, енергія, що завгодно, і я можу додати інші речі до суміші. Я можу знати їхнє ставлення, як вони ставляться до групи, їх поведінку. Якщо ви уявляєте безліч даних про людину, я спрощу тут науку, але в основному я побудував алгоритм статистичних змагань.
Статистична конкуренція подібна до запиту цієї бази даних:
"Отже, дані, з того, що ви знаєте про споживача, що найкорисніше, що я повинен знати, що найбільше говорить мені про потреби споживача?" Таким чином, змагання матиме переможців та переможених. Виграють ті змінні, ті виміри, які навчать вас багато чого про вашого споживача, і якщо ви це знаєте, ви знаєте, що їм потрібно. І є втратні змінні, які не настільки практичні, і це важливо, тому що у світі з обмеженими ресурсами ви не хочете витрачати людей, які мають однакові потреби. То чому до них по-різному? На даний момент я знаю, що напруга не вбиває вас, тому що я сказав вам, який результат, а те, що я дізнався з часом.
полягає в тому, що для людини, яка є конкурентоспроможною і в дії, потреби не відрізняються між чоловіком і жінкою. Спортсмен і спортсмен. Неважливо, чоловіки вони чи жінки, старі чи молоді, ви спортсмен, і в момент дії та екстремальних змагань вам потрібно це колесо для роботи. Тож ці футболісти мають багато спільного зі своїми колегами. Поза полем це не має значення. Поза поля вони можуть любити моду чи інші речі, але на полі їхні потреби нічим не відрізняються. Це лише декілька прикладів категорій, у яких стать не найкращий вибір, і аргумент полягає в тому, що на даний момент це навіть не феміністичний рух.,
ми просто звикли. Ми звикли використовувати гендер, і нам важливо знайти способи виміряти інші речі щодо споживачів, щоб ми не поверталися до гендеру. Я не наївний, знаю, що це все одно буде спокусливим і, звичайно, простим у використанні жанром, але принаймні це гарантує розмову. Вам потрібно цікавитись своїм бізнесом, це справді найкращий метод розвитку. Отже, якщо ти такий, як я, ділова людина, яка завжди турбується про мою роль у різних обговореннях суспільства, якщо ти слухаєш свій бізнес і чуєш такі речі, як
"Моя ціль - жінки, моя ціль - чоловіки, це для молодих людей, молодих людей", коли ця розмова стає про гендер, якщо ви не працюєте, повторюю, просувати певний асортимент гендерних продуктів, то сприймайте це як попередження. тому що, якщо ви будете продовжувати вести ці розмови, ви продовжите стереотипи людей і змусите їх повірити, що чоловіки та жінки різні. Але оскільки це бізнес, і ми ведемо бізнес, і хочемо його розвивати, давайте принаймні приборкаємо наш інстинкт використовувати гендер, адже згідно зі статистичними даними, ви, мабуть, не виберете найкращу змінну для націлювання на свій товар чи послугу. Виростати зовсім не просто. Що змушує вас думати, що ви зростете, якщо ви вийдете на ринок із таким же старим образом, як жанр? Тож давайте не будемо робити те, що легко, а те, що правильно. І це не лише для вашого бізнесу, а для суспільства. Дякую! (Оплески)