Історія успіху Adler Arbeitsmaschinen переїхала на новий завод у Нордвальде - ABZ
Від Бурхарда Бюшера
Райнер Хакенфорт і Томас Шміман тішаться успіхом своєї компанії.
ПІВНІЧНИЙ ЛІС. - Це одна з тих історій успіху в галузі, яку ви навряд чи вважаєте можливою. У 2010 році двоє друзів заснували компанію Adler Arbeitsmaschinen у Вестфальській Нордвальде, і лише за п’ять років та 4200 машин, побудованих пізніше, журналісти отримують річний оборот понад 4,2 мільйона євро та нову фабрику на 12500 м².
Два керуючі партнери Томас Шміман та Райнер Хакенфорт заснували компанію 19 липня 2010 року і відмовились від своїх надійних робочих місць як менеджер з продажу конкурентів та менеджер банку. Вони взяли на борт інженера Маркуса Рекелса, і було зрозуміло, що в майбутньому вони будуть розробляти і виробляти власні машини.
Все почалося з розробки підмітальної машини K 750 та снігоочисника. Була допомога у запуску не тільки з боку банків, але й від бога погоди. Шміман: "Ранній і масовий снігопад у 2010 і 2011 роках відкрив для нас двері для багатьох сучасних клієнтів. За дуже короткий час на ринку більше не було снігових ножів. Завдяки нашому методу виробництва, ми ледве змогли розпочати перший сезон як новачок Продаж 250 снігових ножів. Звичайно, це справило велике враження на галузевих експертів та постачальників ".
Нова фабрика Adler у Нордвальде у яскраво-жовтому кольорі: 2000 м² залу на 12500 м².
Поступово асортимент продукції розширювався. Хакенфорт: "Нашими клієнтами є дилери з будівництва, сільського господарства, благоустрою та комунального господарства". Однак доставка також здійснюється для кінцевих споживачів, коли йдеться про бурові установки для свердловин. "Зараз у нас частка експорту становить понад 40%", - сказав Хакенфорт. Окрім Німеччини, поставки здійснюються також до Франції, країн Бенілюксу, Австрії та Швейцарії. Хоча Франція виявляється складною країною-експортером, Швейцарія та Австрія успішно працюють. Поставки здійснюються також до Данії, Швеції, Чехії, Англії та Росії. Подальші контакти з Йорданією, де нещодавно було доставлено 14 снігових лопатей, а також з меншими замовленнями до Кореї та Китаю.
На додаток до снігових ножів різних розмірів, Adler також розробляє підмітальні машини в різних версіях, а також розкидачі солі та трави. Хакенфорт: "Вони виглядають однаково, але технологія встановлює різні пріоритети". Хакенфорт і Шміман особливо пишаються своїми буровими установками, які здатні виконувати геотермальні свердловини на глибину до 100 м. Ці машини настільки малі, що їх можна перевозити на причепі вагою 3,5 т і поміщати через двері шириною 90 см. "Це означає, що коли наші конкуренти починають лише з класів продуктивності та кінських сил, ми знову зупиняємось", - пояснив Хакенфорт. "Це ніша, де над нами спочатку сміялися з наших маленьких пристроїв три-чотири роки тому". Сьогодні вони визнані в галузі, оскільки вони невеликі, легкі, рухливі, недорогі і водночас дуже потужні, і тому можуть бути використані для 80% потреб у бурінні. Адлер також постачає шнекові шматки як побічний продукт бурової установки. Через конгруентність групи споживачів до програми також був включений конусний спліттер, що дуже цікаво для постачальників послуг у сільському господарстві та секторі озеленення.
Для завершення програми з самого початку також були включені товари двох голландських виробників: один виробляє підмітальні машини, що працюють вручну, а інший скрепер для сільського господарства. Минулого року прилади для боротьби з бур’янами були знову вилучені з асортименту. Ринок безхімічних розчинів чудовий, а тема справді захоплююча, виявив Хакенфорт. Однак було виявлено, що ці пристрої дуже «демонстраційно інтенсивні». Отже, багато чого слід пояснити, а пристрої потрібно адаптувати до пристрою-носія, перш ніж їх використовувати. З цієї причини Адлер вирішив розробити сам пристрій для боротьби з бур'янами, який легко вирощувати. Він не буде працювати з гарячим повітрям, як попередні, але заснований на інфрачервоній технології. Для цього в Адлері було найнято ще одного інженера. Перший прототип нового пристрою повинен бути показаний в демонстраційному парку в Айзенаху в червні.
Вид на виробничий цех Адлера.
Власники компанії пишаються якістю машин. Хакенфорт: "Ми не зварюємося, ми працюємо з регіональними постачальниками". Це металургійні компанії та лакофарбові цехи, які знаходяться в межах максимум 100 км. Він закручується в Nordwalde відповідно до вимог замовника. "Ми пишаємося тим, що створюємо машини на регіональному рівні, а не у Східній Європі", - сказав Хакенфорт. Тільки ідеальні зварні шви - це точка продажу. Швидкі терміни доставки також можливі завдяки регіональному виробництву. Шміман: "Суверенітет продукту залишається тут, у будинку. Ми малюємо все самі, а потім передаємо креслення постачальникам, а також зберігаємо їхню конфіденційність, щоб там нічого не копіювали". Адлер має все у своїх руках і має надзвичайно низький рівень скарг. Крім того, стандартний асортимент можна швидко розширити, якщо є спеціальні запити. Хакенфорт: "Це перевага, коли інженер знаходиться в будинку".
Завдяки успіху машин старе місце, яке також було в Нордвальде, стало замалим. Знову і знову потрібно було орендувати нові місця для зберігання в інших місцях. Хакенфорт: "Це була ситуація, яка вже не спрацьовувала". Крім того, виробничі процеси на старому місці не були оптимальними. "Довгострокова перспектива побудови чогось власного швидко стала короткостроковою", - сказав Хакенфорт. Наприклад, ділянку землі площею 12500 м² у промисловій зоні Нордвальде було придбано за 1,5 млн євро, і на ньому побудовано зал площею 2000 м² у жовтому кольорі, який видно здалеку. Зараз тут працюють 14 працівників плюс тимчасові працівники.
Оскільки Адлер продає бурові установки для геотермального буріння, обидва керуючі партнери також визнали важливим використання геотермальної енергії на новому заводі.
Для того, щоб дати всім Nordwalders, партнерам, друзям та членам родини співробітників уявлення про новий завод та виробництво та відзначити перші успішні п’ять років, був запрошений "День відкритих дверей" з музикою, їжею та напоями, а також презентаціями машин.